法雷尔张学斌：时尚智能化家具 切合市场潮流
题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访时间：2010年9月3日
采访地点：广州市国际会展中心法雷尔展厅
采访嘉宾：富丽家具有限公司董事长 张学斌
主持人：新浪家居 星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家居频道】您好，能否先向我们介绍下法雷尔此次参展新品的设计？
【嘉宾】这个设计主要是根据潮流来做的，比较时尚，带有一些智能的东西。
【新浪家居频道】希望今年的秋季展会得到一个怎样的效果呢？
【嘉宾】主要是希望在国内智能这一块正在全国大力推广。
【新浪家居频道】能不能为我们总结一下法雷尔今年上半年的市场运作状况？
【嘉宾】我们的运作还是比较正常的，出口占大头。国内这一块我们也正在加大力度，大约是50%：50%的比例吧。
【新浪家居频道】法雷尔有受到今年上半年家具市场冷淡的环境影响吗？
【嘉宾】多少都会有，不过影响不是很大。
【新浪家居频道】法雷尔今年下半年的企业重心主要放在哪一块？
【嘉宾】主要是国外这一块，国内这一块我们也会拉动一下。
【新浪家居频道】目前软体家居市场同质化的现象比较严重，从家具的产品设计到营销方式等等，法雷尔在这方面有什么独到之处？
【嘉宾】我们跟法国设计公司合作，目前增加了一家英国设计公司，我们的开发是针对市场这个系列的模式来开发的，不会说参照人家的或者是搬用人家的，我们不会的，都是原创的产品。
【新浪家居频道】今年东莞家具展上开设了一个10号馆，是专门以前做外贸现在转做内销的一些家具厂商来专门设立的，您觉得这些以前专门做外销现在转做内销的家具商有什么优势和劣势？对于那些原来只做国内市场的家具商有什么冲突呢？
【嘉宾】优势应该还是会有的，因为这个做出口的企业他们也有一定的规模跟一定的经验，转型国内来说他们可能从包装、从推广这一块可能比较弱一点，生产这一块他们是没有问题的，都有很大的优势的，毕竟他们有规模的存在，他们的设计和团队的存在，主要应该从市场推广这一块刚进来可能比较困难。
【新浪家居频道】对于现在比较热门的网络家具团购，越您怎么看待这个事情？
【嘉宾】这也是一个趋势，当然如果是做专卖的模式，如果一个厂家他建立专卖店不适合做这个网上的销售这一块，如果你选择了网上销售这一块就不要去做专卖店，必须要分开，如果你没有分开的话对于整个市场经销商会带来很大的困惑，当然网上的销售当然成本会低一点。当然也有他的缺点，你网上销售团购他会有一种看不到产品的距离。
【新浪家居频道】上半年整个家具市场比较冷清，您感觉下半年会不会延续这种冷清的市场？
【嘉宾】这跟我们整体的房地产环境有关系，对于家具这一块我看还是跟房地产有关系，还有一个是整体的银行、政策等等都有关系，还会有一段时间的。
【新浪家居频道】我看到您的产品应该是走比较平价的路线，面对现在不断上涨的人工、原材料、租金等方面的成本压力，您怎么样看待这种平价战略？
【嘉宾】我们的市场是挺大的，我们分开这个系列，也要做平价的，也要拉开有档次价钱高一点的，当然要分开几块来做，平价是一块，我们是这样分开做的，我们分成四个系列。真正的平价并不是你的材料成本低了，其实拿平价也是来优惠终端销售，来做一个促销的活动而已，并不是说拿降低成本来做平价，也不是，主要是把这个利润让出去，来直接跟终端销售带来好处。
【新浪家居频道】今年在国内市场准备新开多少家店？
【嘉宾】今年我们基本上都完成了70%的店了，我们的计划还有30%应该比较容易，因为我们是转型来做一部分国内的话，我们也有计划，我们也不是一定要开多少个店，我们也是一步一步来，差不多完成了70%了，接下来30%也是很容易完成的，对于我们来说压力不是很大。
【新浪家居频道】预期会在全国开多少家店？
【嘉宾】我们2年之内要开300家店。
【新浪家居频道】今后在产品配套方面以及丰富产品系列方面有些什么计划？
【嘉宾】我们的客厅系列都有做到配套的，基本上你在我们的法雷尔专卖店里面基本上可以买到你客厅满意的产品，除了沙发还有电视柜、茶几、餐台椅，客厅的系列基本上都到位了。
【新浪家居频道】好的，谢谢您接受新浪家居的采访！
