志豪沙发左建华：追求品质是企业的发展之道
题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访时间：2010年9月2日
采访地点：广州市国际会展中心志豪沙发展厅
采访嘉宾：志豪家具有限公司执行董事 左建华
主持人：新浪家居 星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家居频道】卓总，您刚才说要加大外销的力度，其实今年在东莞展的时候有很多外销型的企业反而转型要做内销，您为什么在逆势之中反而要加大外销的力度？
【嘉宾】因为过去他们一直在做外销市场，尤其是经过金融风暴以后，外面整个经济、整个国际经济都不太好，但是随着这两年的经济也不断地在回潮，加上我们国内的这个市场我们已经做得相对比较成功了，在一线城市、二线的城市我们的布点也布得相当成功，我们肯定要往市场上的市场去发展才有发展的空间。
【新浪家居频道】现在内外销的比重是多少？
【嘉宾】现在外销只占我们10%左右。
【新浪家居频道】预计未来要扩大到多少？
【嘉宾】我们预计未来的扩大要达到50%。
【新浪家居频道】那您对外销市场还是很有信心的。
【嘉宾】因为作为一个成功的企业单一个地方成功也不行，因为不知道未来哪个国家和那个地方的经济会怎么样，虽然说我们外销这一块只占我们公司的百分之十几，但是金融风暴的时候我们也没有跌，每年在10%―30%的增长，因为我们做的客户群体跟别的工厂不一样，因为我们还是侧重于找代理商不是找批发商，我们找的代理商他手头上有30、50个店或者是100、200个店，他都是直接面对终端去走的。所以金融风暴在低迷的时候，我们的出口这一块也没有降过。
【新浪家居频道】今年参加广州展您基本上完全对外销参展商来开放的，您能不能介绍一下外销产品与内销相比有一些什么样的特点？
【嘉宾】外销的产品相对来说侧重于一个价格，他相对的款式跟国内有不同的一点就是国外还是追求简洁，这种坐感的舒适感。
【新浪家居频道】现在外销的产品也是贵工厂自主研发的吗？
【嘉宾】对，我们工厂有两个研发团队，一个是国外的研发团队，一个是我们自己工厂自创的一个研发团队。为什么我们有两个研发团队，我们为什么要有国外的研发团队，我们希望吸收国外的那种设计能力、设计水平，才能提高我们自己企业的延伸发展的速度。
【新浪家居频道】您现在怎么样看待中国家具目前的内销市场？
【嘉宾】中国现在的内销市场说白了在目前的这种大环境下竞争也相对也蛮激烈的，怎么样去提升自己的竞争优势呢？我觉得往往靠单一产品的延伸还是做不到，为什么我们在江门的这个工业园不单只是把沙发这块去扩大，我们也在为整个家具的这种氛围家庭所有家具的东西去延伸，然后才有相对的竞争优势。
【新浪家居频道】之前我看到很多佛山企业去昆明的产业园投资建厂，您没有考虑西南那边的建厂环境吗？
【嘉宾】这个家具园也是我们佛山家协去奠基的，我觉得昆明这个市场不是不好，还是可以，但是我们要考虑到我们要做全世界的市场，我们要选的地方能不能面对全世界，如果对于你说要把局部云南这个市场做好的情况下，肯定如果在云南设有工厂肯定对于将来的运输成本各方面、竞争优势还是可以的，但是针对今后长远的发展还是选择在广东。
【新浪家居频道】我们在佛山有举办过一个论坛，讨论佛山家具产业品牌升级的状况，您觉得佛山家具行业作为产业链比较健全的行业，为什么品牌升级这一块没有做到太好？
【嘉宾】这一块我觉得也跟我们的广东人的思维，跟这种做事方式跟内地不一样，广东人还是相对保守一点的，但随着市场的竞争，佛山的家具品牌也慢慢露出来了，因为我也是佛山家协的理事长单位，我觉得未来佛山家具业会有蛮多的品牌涌现出来。
【新浪家居频道】您对您的企业未来推广方面有一些什么样的想法？
【嘉宾】我对我们企业未来的发展来说，我们过去还是做单一产品的，我们现在已经在家庭、家具这方面去延伸，到未来我们还是要综合一些这种家具的营销，不是在单一产品去营销。
【新浪家居频道】能否请您简单介绍一下这几年整个皮沙发的市场发生了一些怎样的局势，您作为一线品牌有怎样的感受？
【嘉宾】我觉得从80年代的那个时候刚开始的时候感觉做猪皮沙发都挺不错了，发展中从猪皮改变到牛皮，牛皮升值到哪个国家的牛皮、哪个地区的牛皮，哪个产地、哪个气候都是很讲究的，我们米洛在这个行业在真皮沙发当中保持一席之地，也是从我们的选材方面出发，选材也是很关键的。
【新浪家居频道】我们看到很多的品牌都在转型或者是进军沙发领域，包括联邦，健威等，作为一个专业皮沙发的品牌如何去应对这种局面？
【嘉宾】过去他们在做家具，然后做软体，这也是这个市场的一种竞争、未来的一种需求，为什么我们现在过去在做沙发但是未来也在往大家具的方向走，因为大家现在都在抢市场的份额，大家为什么选择沙发这一块，因为我觉得我自己选择这个行业也没选择错误，因为沙发的使用率跟家具的使用率来说，家具的使用率还在一个家庭里面最高的，他是真正的消费品可以更新换代的，家具可能三五年不换，但是沙发有经济条件的时候他三到两年可能会换一套沙发，所以沙发的前景我觉得目前在家具来说还是使用率相当高的，所以未来发展的前景还是不错的。
【新浪家居频道】我们始终认为软体的门槛比较低，一般我们认为沙发就是一块木架放了一些海绵蒙了一层皮，您作为专业的做高端沙发的企业，您怎么样看待沙发门槛低的问题？
【嘉宾】刚才你也讲得非常对的，沙发的门槛可以从3万块钱建一个工厂，300万也可以建一个工厂，3000万也可以建一个工厂，我们怎么样提高这个门槛呢，逐渐大家的消费意识在不断地提高，对于品牌或者对于品质这一块来说消费者的认识程度也越来越高，我觉得这个不需要我们去跟他们去讲解，因为过去感觉去国外很神秘了，但是现在可以说出去国外好像觉得在家门口出差一样，大家的这种思维慢慢变化了，现在如果做低端的东西或者做没品质的东西，我不跟你竞争市场自然都会淘汰他。
【新浪家居频道】您觉得志豪在行业里面核心的优势在哪里？
【嘉宾】我觉得我们志豪这么多年能够在这个行业里面说上一句话，我觉得最主要是我们产品的品质、工艺，因为我们绝不生产恶劣的产品。包括我刚才跟一个朋友在聊天，为什么我们出口到目前来说还做不到非常成功呢，实际上国外现在在需求的沙发大概每一套沙发是在500、600块钱美金，但是作为我们一个生产型的企业，如果500、600块钱一套沙发我们根本做不出来，所以为什么做出口这一块我们一直保持稳定的增长，我相信追求品质还是企业的发展之道。
【新浪家居频道】好的，谢谢您接受新浪家居的采访。
