第二届国际健康生活方式博览会(龙岗)发布会(2)
还有的企业就是什么呢？也很有意思，说我这个产品全部是进口的，但是有些内行人就问他你拿你的报关单或者你的进口的凭证给我，业务员马上就闪开了，没有办法回答这样的一个问题。所以我觉得营销的手段全是这样。然后还有我们的代工企业，美国的床垫很多是中国代工出去的，我知道我们国内很有名的公司卖给国外的床垫800―1200元一张，我不知道他这个能赚什么钱。所以，在这样一个来料加工和贴牌的加工情况下，产品附加值低，他有没有这个独特的卖点和个性化的鲜明特色。最后评的就是一个价格。那么我觉得对重要的就是靠“悟”，我觉得每一个企业在座的每一位老板实际上要悟你们自己的企业和你们的产品，他能够给你的用户带来什么，是价格呢还是价值呢。所以我说一流的企业、二流的企业、三流的企业是不一样的。
那么在这里我有一个概念跟大家分享的，永远争第二，而不是敢于O做第二。我在下面交流的时候，美国永远争第一，中国是永远争第二，中国说你当老大，现在中国领导人不干，整个你要说西方的媒体都在说你中国特别的厉害，但是中国人说，我中国还是发展中国家，我人均GDP才3700美元，排名在100位之后，美国是老大，这叫什么永远争第二，争第二他会比争第一他要付出的要低很多，这也是一个经营的策略。那么干预做第二，那就永远有可能被别人所超越，因为这个老二是做不出来的。
企业的困境有几种因素，有政策因素，今天早上手机报里面又提到了环境税的征收他的范围已经有了，我想家具企业无论做床垫的还是做沙发的，都是资源消耗型的。为什么深圳市政府已经开始不支持家具产业，开始注重于这个战略的新兴产业，他也在结构的调整。富士康我知道已经搬到了武汉和郑州，这都是发生在我们身边的例子，还有技术因素，现在在美国对他们进入市场的床垫和床具这个对阻燃防腐的要求是非常苛刻的。还有金融和货币的因素，汇率的变化也是不可确定，出口退税前一段来说家具行业的退税率应该是17%，曾经有一段时间调价了以后很多企业说我活不下去了，是这样吗？我听了贾秘书长和我沟通的时候这样说的。还有一个成本的因素，就是富士康的事情，因为在深圳这个地方他的人工成本绝对是要上去的。
出口外向型的企业，还有很多的这样一个难点。包括欧美市场消费疲软，房地产的破产，房子不行家具企业也就不好卖，还有一个出口竞争也加剧了，但是我们内销市场是非常巨大的，我们中国是14亿人口，按照二八法则我们是20%的富人我们还有2.8个亿，美国人一共才3个亿，美国还有多少的贫困人，美国现在的医疗改革要解决4000万人没有医保的，这就是美国奥巴马可以把他的政治生命当赌注的这样一个事情，中国有这么多的人口总量，我觉得这个市场是非常大的。还有外资的企业也在抢占市场，国内大的企业就是国际上非常著名的房地产企业基本上已经进入中国了，Hasten在北京他有很高端的店，在那个星光天地，一张床垫他最高是卖60万，席梦思在全国是卖得非常好的，深圳的代理商是那个金宝来，像Sealy也进来了，包括Serta这个品牌，像DUXIANA、DUNLOP只有一些企业都进来了，但是每一家有每一家的策略，这个竞争也是蛮大的。包括我们的席梦思暮思现在也在做这样一个中高端的策略，但是他的营销确实做得很好。还有一个就是睡眠的意识这几年企业的教育老百姓已经开始认识到，其实在这里有一个信息跟大家分享，其实睡眠这个产业太大了，我们在北京做了一个调查，这个调查是什么呢？北京人包括北方人是睡炕的或者是睡板床的，我们做的调查是什么呢？对100个人做调查，发现有睡这个床垫无论什么床垫，很多人都是什么呢？都是一张硬床板然后加上一床褥子就是这样去睡的。在这样一个市场当中我觉得他的增长潜力是非常大的。这个市场当中我们说有席梦思这样的鲨鱼同样也要有虾米存在，这是一个生态的平衡体系。床垫行业现在真的是一个我觉得假冒伪劣也是蛮多的，尤其是在二三线的市场很多，有些牌子从来没有听说过，包括昨天我到龙江去，我看乐从那个地方很多的床垫品牌，但是很少我有记得住的，我最后一问他们当地的一些资深人士，我说他们能活得好吗？他说活得好啊，一年能卖几千万，能有个几百万的利润，挺好的，挺不错的。他们的市场是在哪里？其实他们的市场是在我们的贸贩和农村市场二三线市场。我们知道在我们医药行业，因为我是医生，我们医药行业很多大的这样一些国际的一些企业，他们现在已经开始在做二三线市场了，关注县医院这个事，原来县医院他们是不做的。
还有一个我觉得刚才讲过的就是特征就是假洋品牌、假标识这些，他其中有一个非常重要的法律，原来有《消费者权益保护法》和《产品质量法》，今年7月1号有一个《侵权责任法》，其实对这个齐全有一个非常明确的界定，其实我觉得这里面你对百姓的这种权益的保护实际上是非常重要的，在这里床垫企业前几年有一个床垫的风波，就是黑心棉床垫，包括现在有一些床垫他对百姓的健康，包括做家具的，我跟你们一起交流一下，现在我们在医院里面，儿童的白血病发病率非常高，这个白血病他就意味着死亡很少有治愈的，那么他最大的原因是什么呢？就是室内的环境污染甲醛和苯。包括现在医学的研究证明小孩治脑瘤的发病率是一样的，将来以后假如说哪一天他们家里是买了某某某品牌的床垫，他发了白血病，他要找你，要你什么呢？要你举证你怎么办？你要证明我的产品是安全的。其实在座的企业每一个人都要敲响警钟，你要学会保护自己，小孩的白血病你要知道他的治疗费及其昂贵，现在都是一个小孩。三鹿奶粉一年销售100个亿的这样一个大的企业，顷刻之间就是因为我们健康的三聚氰氨这样一个事件死的吗？然后我们说还记得往远里说，三鹿奶粉一年销售几百万的企业，三聚氰氨这样的事情死的吗？然后我们往远里说就是“三株”，“三株”他可以卖到80几个亿，顷刻之间也是因为湖南常德日报一篇报道说一个老人喝了他的三株口服液死了。最后三株打官司打赢了，可惜三株公司没了，失去了。所以大家知道健康这一块的评价是非常重要的。
