圆方园庄日光：自主创新 保证核心竞争力
题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访时间：2010年9月3日
采访地点：广州市国际会展中心圆方园展厅
采访嘉宾：圆方园有限公司董事长 庄日光
主持人：新浪家居 星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家具频道】庄总，您好。能否请您先给我们介绍一下圆方园这次亮相有那些新产品？
【庄日光】这次做得更加精致，我们的产品一直以来做的是一个神态。
【新浪家具频道】曼尼菲斯这次全新亮相，您给我们介绍一下吧。
【庄日光】曼尼菲斯这几年来根据国内的消费习惯对于奢侈品的需求比较大，而且各方面性价比也好，我觉得意大利的曼丽菲斯他从这几年的推广它确实也是很用心地推广，意大利的产品前几年在家具方面被我们中国人赶过去了，但是他自己的自身优势也是要向全世界去推广他的床垫，他特别用心向日本推广，亚洲来说现在的在日本销售得特别好。他的产品在业内来说一提到曼丽菲斯，在日本大部分可以了解到曼丽菲斯，这个比例相当大，国内也有很多人知道曼丽菲斯，所以他有这样的一个推广。我们这次顺便推广曼丽菲斯，我们也觉得他的产品有他自己的亮点，不但是质量，不但是他的造型，还更有体现他意大利的一个基础，所以我觉得这次结合在一块来推广我觉得是时候。
【新浪家具频道】现在这款产品在哪里有？
【庄日光】刚开始红星美凯龙有一个店，另外开业出来的专卖店暂时还没有，顾客的反映陆续还不错，这是很多地方的意向。
【新浪家具频道】曼丽菲斯它是以床垫纯进口还是整床？
【庄日光】床垫、枕头全进口。
【新浪家具频道】它的整个产品定位、价格定位在目前寝具行业是一个什么样的定位呢？
【庄日光】从它的本身定位就是它要做老大，要做最高端的，最贵的床垫卖几十万。
【新浪家具频道】我们现在代理的这款床垫一般的市场终端零售均价大概在什么样的价格？
【庄日光】有1万多、2万多。本身这个产品从外国进口进来打税运输，你说一个进口的床垫卖2千、3千，那是不合适的。
【新浪家具频道】曼丽菲斯这个床垫作为进口品牌，作为意大利国宝级的品牌，它到底有什么样的产品核心亮点？
【庄日光】一个床垫在欧洲来说他们的生产严格执行环保技术，这一点我们不用怀疑的了，而且他从意大利那边的传统工艺的结合跟他现代科技的结合，我觉得他都是属于比较成熟的，对于一个床垫来说我觉得他们这几方面的结合都是比较成熟的。比如说科技产品部分天空面这一类型的，从欧洲来说他们从环保、科技他们那边都比我们要先进的。
【新浪家具频道】它的垫子是以弹簧为主的吗？
【庄日光】结合在一块，也有弹簧也有胶，现在我们这里的产品主要还是用的这个新的材料，包括太空棉、慢回弹的产品。
【新浪家具频道】您觉得像曼丽菲斯这样顶级的进口品牌，未来在国内市场您预计在渠道这方面他会开设到多少家店，或者说您的渠道布局是怎样考虑的？
【庄日光】我觉得从消费者的角度来看确实他的消费需求对现在国内、对奢侈品的一种需求这几年是逐步增长，而且速度增长还是蛮快，我们这次的推出也是为了满足这一点。
【新浪家具频道】您计划在全国开多少家店？
【庄日光】暂时的计划应该是省会城市，应该是一个城市最少要有一个店，当然一个比较发达的城市一个是远远不够的。
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【新浪家具频道】对，比如上海。圆方园这次参展我们看到有一款世博概念床，请简单给我们介绍一下。
【庄日光】世博概念床是我刚开始为了做这张床其实也真是一个孜孜以求怎么样可以参与到世博里面去的动作，所以我们有机会做一张床到世博的概念里面去我们确实也是很用心，我们也是动用了所有的设计、技术包括好多个方面的东西，做出这套床我觉得还是比较满意，也能得到中央电视台第一时间的报道，对我来说也真是一个很大的鼓励，所以我一直感觉这个还是很欣慰的。其实这不是以为他会对我卖场有什么推广、有什么意义，但是我觉得我能上到那里去报道，包括我能够在世博里摆一张床进去，这真是我的荣幸。
【新浪家具频道】经销商的反映是什么样的？
【庄日光】大家对我们圆方园的世博床更加有信心，能够在世博做一个床，更加体现我们设计、技术各方面会增加更多的信心。
【新浪家具频道】我在隔壁看到一个品牌也有一个主打款是圆形的，跟世博概念床感觉有些相像，我想问一下您怎么看待这种产品同质化的现象？
【庄日光】你说这个同质化的床的现象，从法律上的保护我们现在确实也很难去做，特别我们中国的专利申请时间也相当长，当然我们的世博床也是有三项专利的申请到现在还没有批下来，现在同质化的产品已经出来了这也是一种无奈。我觉得这个不是一个真正有序的竞争，我觉得还是要大家来努力，一起自己来去出自己的创造，我像就是这样的，尽量不要去跟风，我想自己创造应该是最幸福的。
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【新浪家具频道】圆方园拥有25年的专业制造床垫的历史和经验，今年我们推出来的一系列新款、新品能不能给我们做一个简单的介绍？
【庄日光】今年我们也是一直这几年也在总结，我们原来一直以为我交给消费者的是有舒适、有健康、有实在、有务实的，围绕这个方向去制造，这样性价比更高，我的主题一直就是“舒适、健康、性价比高”的理念去做。但是我们这两年忽视掉一个在卖场吸引消费者眼球一个方面的东西，所以今年总结到这一点，首先要让消费者来了解我们的产品，所以从在外形、色彩这些方面，从调整到他更加时尚的一方面来去令消费者去了解我们。所以这里面产品提升方面，也就包括着我们每一个细节，像我们的床、整套的床，刚才我说我们做出他的神态，有些人即使抄真是抄不到我们这个神态，神态是从哪里来？是从里面的每一个细节、每一个细腻的地方积累出来的，在这方面也是我们圆方园的优势，这不单是他从健康、舒适角度出发，我从外形方面也是做得觉得是比较满意的。
【新浪家具频道】这一次我们的经销商对我们这次的新品反映怎么样呢？
【庄日光】从反映来说应该经销商是很激动的，我们有位经销商说“圆方园我期待了好几年了！”这个变化一下子他感受到了，也感觉到我们的产品这一次的提升非常激动。
【新浪家具频道】我们这次逛广州展明显感觉到可能不如3月份春季展人气那么旺，您的展位是少数几个比较拥挤的、参观的人比较多，这会不会象征着家具市场未来竞争会更激烈，您觉得您对这个市场是焦虑多一些还是信心多一些？
【庄日光】其实这个我觉得是一个有序的竞争，单是焦虑是没有意义的，只有自己怎么样去创新、怎么样去与众不同，我觉得这就是竞争的唯一出路，如果我能够做出一个与众不同的产品，从性价比各方面都能够超前的话，我想他就会自然而然突出来，如果一味地去跟踪、一位去同质化跟踪人家的话，始终没有那种自己自创的幸福感。包括我们这次世博床，中央电视台的记者问我“你这个是真的吗？这是世界唯一的吗？”我说这是绝对的，因为一点一滴全是我们设计团队自己的一个创造，我想世界上没有任何一个设计团队会同样考虑到一样的东西。
所以我觉得这个我们是很有自信的，而且我们也跟他交待了申请了三个专利，一个是发明专利、一个是外形专利、一个是实用型专利，后来他们在央视跟我们报道了，我想他如果没有把握也不敢随便报导。
【新浪家具频道】目前我们看到软体行业的竞争非常激烈，软床的门槛也很低，市场应该说良莠不齐，作为一个行业的标杆品牌，您如何看待这个行业良性的发展？
【庄日光】真正的良性发展我觉得真是每一个企业自己要意识到一个创造性的重要，自己创造世界的重要，如果单单是某些角度来说用忽悠的感觉，或者是换一个名字，或者说这个就是去意大利买一张纸贴上去就说进口，我想这个应该是长久不了的，我觉得诚信真的是最重要的。
【新浪家具频道】您刚才说的很多原来本行不是做软体的现在也开始参与进来了，您对市场销售是怎么看待的？
【庄日光】市场需求肯定是不断地增加，因为我们现在的国民生活水平都不断地提高，所以市场前景还是蛮大的，但是真正说到整个家具行业现在有7万多家企业，做床垫到底有多少，消费者怎么样去区分呢？这就是要真正凸显他的品牌，就单单做床垫也好，有的床垫180、380元也买得到，有的床垫几万才能买得到，为什么同样一个寝具价格那么大的差距，我想不单是材料的不同，包括里面所有的设计的理念，还有所有科技的体现，所以我觉得从销售层面来说这个还是要自主创新。保证自己的一个核心竞争力。
【新浪家具频道】好的，谢谢您！
