雅露斯郑智敏：不走寻常路 畅游睡眠蓝海(2)

　　以下是访谈对话实录：

　　【新浪家居】目前雅露斯拥有三大系列品牌，国内超过300个销售门店，未来企业的产品战略是什么，能不能简单介绍一下？

　　【郑智敏】明年其实我们还是这三个系列不变的，不增加新系列，因为我觉得其实一个系列要把他做好，然后能够保证终端的店面能够盈利的话，我觉得不是一件容易的事情，很难。就像“真功夫”大家都觉得他已经是一个知名的快餐连锁了，但是他一直推出来也就是一个模式，并没有搞很多个系列，没有说这个是蒸的，那个搞一个像麦当劳一样的汉堡包系列出来，它没有推出很多的系列，在行业里它的一个系列他已经做得挺不容易的，其实在市场上它的店面也很多了，他还觉得自己还有很长的路要走，一个是在国内上现在广东区域是比较强，怎么在全国区域上整个真功夫连锁店再增加。如何走出国门，成为整个华人连锁。

　　其实一样东西要把他做到更大的范围内才能够连锁起来，我觉得一个系列就已经很难了，何况我们做三个系列已经很不容易了，我觉得没必要搞个七个、八个、十个系列。虽然从短期来看的话，增加一个系列通过广东这样的一个展览会这样对全国而言多开店是没有什么难度，但是我要考虑我为了多开这个店，肯定我工厂也是把规模做大了，把这个系列做上去了，但是我能不能长期保持每一个系列、每一个终端的盈利能力和竞争能力，可能说两三年以后怎么办，将来以后怎么办，人家都投资了几十万跟着你开一个店，结果你一大堆的系列，你的研发精力不够，而且每个品牌系列的含金量也不够，那么人家怎么办，那么多人跟着你。

　　以前有些家具企业也走过这样的路，开了一堆系列，企业做得很大，然后到了一段时间以后很多系列的竞争力不够，又纷纷下店，下店的话但工厂的规模已经扩大了，企业的组织团队也做得很大，结果没有一个很强的实力在支撑着这样一个规模，其实也是很不理性的扩张。这种可能就是说可能增得快，到时候我觉得下得也快，如果说从老板短期赚钱是一条路子，反正开店他们都还算是一个比较合适的生意方式，那种方式我先把这一笔生意做完再说。但是如果你从长期品牌的经营来说，其实大家想一定要聚焦，聚焦不可能多系列，多系列怎么聚焦呢，肯定不可能多聚焦。我觉得我们三个系列已经够了，三个系列已经涵盖了现在软床里面最重要的三个主流，一个是“温馨”这个主流，一个是“时尚”这个主流，还有一个像我们凯歌皮床再加一定功能性的床结合进去，这样子三个主流已经是够的了，从档次也是高中、中、中低这三个档次，整个渠道也是合适的。

　　【新浪家居】应该说都满足了这个细分市场的需求。

　　【郑智敏】已经满足了，你说还要再想出个什么系列来？

　　【新浪家居】比如说儿童青少年系列。

　　【郑智敏】我并不是很看好青少年系列。为什么，我觉得青少年产品的特点是在于一个整体化，并不是在于一张软床。

　　【新浪家居】不是单一的。

　　【郑智敏】对，其实我们买儿童家具非常看重的是那个书桌、书柜，为什么，因为现在在我们的儿童里面，我们非常重视小孩读书的问题，然后小孩的书又很多，玩具又很多，所以他有一个好的收纳功能，这个书柜要合理地去安排他的学习的空间。所以你看其实儿童家具里面非常重要的是在他的书桌、衣柜，而不完全是在那张床上面。所以我觉得儿童的一张软床很难去支撑他这样一个专卖店的盈利，单一一张软床的话。

　　【新浪家居】我们说一个具体案例，目前市场出现一些青少年寝具品牌，他实际上这款品牌是横跨了儿童家具和床垫产品，同时触动了儿童家具和我们软床企业的蛋糕，,所以说我们就在想，青少年这个市场是不是还能细分？据我们了解，这个品牌几个特点：品牌比较好，包装到位，总投入小，特别是对于我们做儿童家具的一些经销商来讲可能十几万、二十万就可以做一个店，相对来讲比较容易操作。我们可以看到CBD寝具也开始涉足青少年软床，这一块市场开始有一个“跨界”，未来应该会是一种趋势吗？

　　【郑智敏】我觉得他应该是找到了一个细分市场，就是说原来从儿童家具床垫里面来说，像我们专业做睡眠的人里面的话，可能没有针对儿童去把他系列化去做，那么做儿童家具里面的人，可能整体对床垫的重视度还不够。

　　【新浪家居】还没看到这一块。

　　【郑智敏】所以说如果从现在来说，他可能是切出了这么一块出来，但是从长远来说，这个东西是不是长期可以变成很多人去跟进，一个是这个蛋糕本身就不大，那么你做了以后已经没有剩余空间了，本身这个蛋糕不大，别人再去跟的话，可能就没饭吃了。

　　【新浪家居】这个蛋糕只够一个人吃。

　　【郑智敏】第二，这个市场有没增长空间，这个还很难说，因为这个只是说大家没有去注意他，但是一注意了，像多喜爱、七彩人生专业的儿童家具企业，其实对他来说跟进起来是很容易的事情，他已经把衣柜、书桌、床这些最难的东西都做了，不就是差了一个床垫嘛，只要在床垫上结合这个概念把他提升一下，那么综合起来还是多喜爱那些人有竞争力。他们要长期保持有饭吃、有生命力的话，他在儿童床垫、软床这一块他还要真的要研究得非常细、非常专业，跟那些做儿童家具的人在睡眠这一块切实是专业度是跟他们不同的。否则的话，我说这个蛋糕有可能吃着吃着就变味了，别人去跟的话，我觉得更没有蛋糕吃了，所以，给那些儿童家具的人提个醒也不是坏事。

　　但是我们来说，我们是不会去动这个的，第一、因为这个对于我们来说不是主要的蛋糕；第二人家已经在动了，未来的前景其实不明朗，这也想得清楚，大概也是这么回事，多喜爱这些人一觉醒过来，我想一变的话，从长远来说，这个产品他开了一个很小的店可以，开不了多大的店，你想他稍微大一点点，他这个店面的盈利能力、生存能力都有问题，第一他的消费群非常的散，第二产品非常的单一，只是在一个床垫上面，那你说他能够支撑多大的店面或者多长久的店面的盈利能力呢，所以这种东西不能够一哄而上。

　　【新浪家居】静观其变？

　　【郑智敏】我们就不去考虑他，也不是说在静观其变，就根本不去考虑这一块，我们就专心地做好我们做睡眠主要的人群，也就是说我们社会精英的睡眠的问题，我们就专心做好自己这一块。

　　【新浪家居】明年推出的这个新系列是软床还是床垫？

　　【郑智敏】还是软床，就是我们的凯歌，然后会全面地提升他的设计、包装，包括增加功能性的一些床垫进去。整个设计来说，跟我们原来的SO也好把他的档次更加明显地拉开，很有针对性的针对一些社会成功人士，也就是我们比较清晰的定位，原来SO的话他是比较年轻化、比较时尚的，跟CBD的定位差不多，也就是28岁到38岁的人群为主。凯歌针对的是35岁到45岁的，再上一层的，就是比较成功的人士，希望比较稳重、大气，整张床的舒适性、功能性更强，质感更高，这个方向把他做得更足一点。

　　所以我觉得一个品牌要做得很到位，很符合消费者的一个需求，不是一件容易的事情，不要太多的心思、太多的想法，很多东西说实在话取一个巧，找一个细分市场，然后搞一个模式出来很容易，抓一个眼球是可以，上一些店是可以，但是你要对这个一个品牌系列长期、常年地去负责任，我觉得那不是一件容易的事情，这个系列一定是有长期生命力，而且要长期地满足某一部分消费群的一种认可，让这部分消费群看到这个产品就好象觉得这个是为我做的，那就不是一件简单的事情，一定要耐下心去做的。所以我这人不浮躁，别人说什么，哪个人怎么样又开了多少店了，哪个人又怎么样了，但是我不关心这个东西，我觉得我把我自己想要做的事情做好就行了。

　　【新浪家居】床垫我们现在有在做吗？

　　【郑智敏】床垫现在有在做。其实很多客人用了雅露斯的床以后，我感觉他们的认可度、满意度还是比较高的，因为我自己也有很多朋友用，甚至有些人像我福建的朋友特意坐飞机过来买，原先他们可能对床不重视，其实很多人都是社会精英都是很成功的，原来都忙于工作，然后工作一段时间以后，慢慢地很多人睡眠质量都不高。

　　【新浪家居】越是精英睡眠越差。

　　【郑智敏】对，早上四点钟就醒过来了，有些人没到一两点就睡不着，我说天哪，那一天不才睡两三个小时，第二天又要面对那么多的工作，因为社会精英的压力都很大，每天都是面对很多的决策问题，我觉得他们好累。

　　他们以前对床垫没有充分认识，以前觉得硬板前可能椰棕的比较好，也不是说椰棕不好，但是好的床垫应该说还是要贴合人体，原来睡得有时候腰酸背痛、很难入睡，睡一觉起来，像酒店好象好睡一点，问我们说你们家床垫是不是像五星级酒店那样的床垫，我说我们这个还超五星级呢。回去他们来我这里选完以后，换了我的床以后，睡眠质量是要好一点，因为床垫比较贴合，雅露斯很讲究床上用品，一直都是纯棉的面料，很细腻，睡起来很舒服，其实贴身性能很好，甚至可以裸睡，感觉挺满意的。我觉得把一个产品做好的话，一步一步大家很多人去使用，慢慢就会有口碑，我觉得这个东西他是需要沉淀的。

　　其实真正很多国际的名牌，他都不是一两年或者是很短的时间能创造一个名牌，可能只能创造知名度，但是他不一定创造美誉度和忠诚度，因为用完以后感觉你家里也没什么，因为有些东西真的是看准一个市场，然后很快速地冲出来的东西，有些东西在细节上或者在一些根本上考虑不足的，用完以后就像很多人用化纤面料做被面、做床品，表面上这张床看起来好象亮堂堂的挺好看的，买回去一用我相信肯定不好用，那种材质就不能够贴身使用的，回去用的话定没有什么好口碑的。其实真正一个品牌的建立要长远的话，他一定要有一个美誉度和忠诚度的，而这个不是用广告就能解决的，也不是说快速开了很多网点就能解决这个美誉度，这个是真正对产品的研究和对于需求的研究，这是需要一段时间去沉淀。

　　【新浪家居】你们对床垫或者软床这两种产品是怎么看待呢？

　　【郑智敏】我觉得有一些人他是专门以床垫为主，他面对的是所有对床垫有需求的人，不管他是买欧式床还是板式床都可以来找他买床垫，他以床垫为主。我们软床做的话他是一个整体的睡眠系统，他不仅仅提供床垫，包括跟床有关的床架、床品整体化地去解决，主要是给你提供一个健康和舒适的睡眠为主，所以他两个整个来说还是有所不同。

　　【新浪家居】我们以媒体的角度去看，我们感觉床垫相对来讲是属于标准化的产品，标准化的产品如果把品质和成本控制好，可以做得很大，我们说可以把这个品牌或企业规模做大，那么软床因为从他的产品特性来看，他的这种风格会多样性，比如说我们有欧式、有时尚、有黑店白店等等不同模式，那么就导致了他在市场上不可能你说我所有的系列全部都做，你不能说没有人会喜欢，肯定有一部分人是我的客户，那么做软床可能更多的是时尚化或者个性化的一种表现手法，都能生存下来，但是很难去做大或者说做到垄断这样的一种地位，是不是这样的？

　　【郑智敏】是这样的，因为软床他只是众多床中的一种，我们还有板式床，还有板木结合的床，还有欧式床、美式床。软床里面因为布料的不同、造型的不同，又变成了各种各样的风格和款式特点，所以他就有点分流，他的集中化不够，所以确实是，软床他最终变成像我们时装一样的，他是一种时尚化的产品，品位化的。但是一个软床企业要做大的话，除了软床要做好，慢慢他可能就会要加强他的心脏部分就是他的床垫，他可能最终床架也占了他一部分销售，但是床垫最后会是占了他最主要的销售。还有一个发展方向就是他的床上用品，床上用品他也是一个市场面非常宽的一个产品，我们都知道像几个上市企业，我们家具行业都没有几个上市的，家纺都好几个了，富安娜、雅芳婷、罗莱全都上市了，很多企业都上市了。

　　【新浪家居】而且做得都很大。

　　【郑智敏】其实来说一张床你把床垫做好是一方面，首先你有一块蛋糕吃了，时尚化的这个方面。第二个来说，你把床垫做好，那也是不得了了，就像你说他把品质做好，把他这个品牌做好，那这个规模化也能上去。如果说你下一步再把家纺也做好，你说还有必要去做衣柜吗？我觉得完全是没有必要的。就把这三样东西做得很到位，你的企业说100年、200年一直都有得做，就围绕着这张床就一直把他做好，他是一步一步来的。比如说你先把整张床做好完以后，再把床垫也能够研究好、推广好，后面你再能够比如把家纺一块能够再挤一块蛋糕出来，这个就是一个很成功的道路了。像雅兰也是这个路子，他把床品床垫做得很到位，他不去做沙发，他不做衣柜，他就把这个东西做到位。雅芳婷也是这样，床上用品加床垫还有一点床。富安娜也在走大家纺概念，他的大家纺概念无非就是把我们的床垫跟床品结合进去，他就认为是大家纺了。其实我们已经会做床、床垫和床品了，只不过我们的销售通路还没有像他那样打开而已，他们现在销售通路是打开了，家纺是打开了，但是他还在想做好我们的床垫和床了。所以，其实这三者已经蕴含着非常大的商机和市场需求了。

　　【新浪家居】像我们做软床，我个人觉得其实软床企业或者说整个家具行业本质上是没有技术本垒的，所有的设备、原材料甚至工艺，这就造成了唯一差异的地方在哪里，可能就是一个终端的专卖店形象的一个包装或者产品的设计包装，那么我们雅露斯怎么样在新产品开发或者说在专卖店包装方面有怎样的一种核心竞争力？

　　【郑智敏】您刚才讲的我有既认同也有不认同的地方，其实我们现在生活来说，不要说我们家具没有说很大的技术壁垒，绝大多数行业都是没有技术壁垒。

　　【新浪家居】IT行业有技术壁垒，传统行业是没有。

　　【郑智敏】对，都没有，做服装更没有技术壁垒了，鞋子什么的都没有。像真功夫做个快餐那有什么技术壁垒呢。但是说没有壁垒他又有壁垒，壁垒就是说你在某一个领域里面的专注，那么你在某一个领域里专注完以后，就像我们的服装，我们也不是随随便便的能够做出一个七匹狼来啊，也就是说同样是服装，你对款式、对消费群的把握，你的设计、理解，包括你这个品牌的推广，对于消费者心智资源的占领，这个其实就是一个非常大的壁垒了。就像LV包有什么技术难度，谁不会做那个包啊，但是会做那个包有什么用，你能够让人家像LV一样已经占据在我们头脑里面这个位置吗？占据不到这个心智资源，而这个心智资源的占领才是最大的壁垒。所以我觉得还都是有壁垒，不是说没有。

　　【新浪家居】因为我看到像几个企业，每个企业他的方法不太一样，像CBD他们对这种产品包装确实是很投入，我们在这一块我们是怎样的一个团队？

　　【郑智敏】我们这个团队是非常投入了，我们这次通过中国设计师协会就跟我们的十大杰出设计师进行合作，从整个产品的设计再到包装整个品牌的形象，针对我们目标消费群的研究，非常贴合他们的需求和审美观来进行的设计，所以我们这次设计出来不是说产品归产品，设计归设计，而是整体一体化的，就根据这个品牌的定位这样子去做，到时候应该会给大家一个惊喜。

　　【新浪家居】是明年3月份出来？

　　【郑智敏】3月份出来。而且这次在研发上面来说，可能说从未有过的加大了力度，在形象设计上要走出去去跟设计师结合做；第二个在产品功能性上面来说，比如说产品的功能性，比如说这种一定的按摩功能，还有包括这张床一些智能方面的设计，这一块也是走出去跟这方面的一些专家技术人员合作。

　　【新浪家居】三个系列里面睡眠养生概念是如何推广的？

　　【郑智敏】整个雅露斯都在推睡眠养生。因为养生的第一要素就是睡眠，睡不好觉吃补品什么都没有用，所以睡眠是养生的第一要素，所以我们要养生就是要睡眠好，睡眠好的话我们就要提供一张好床，所以这是我们这个品牌长期的一个理念，这个理念也是支持了我们方向的选择，为什么我不走整体卧室这个方向，为什么我不去走像你刚才所说的批量化这个方向，把价位放低一点，款式还可以放低一点，然后四面开花，因为有时候你把成本降得太低了，你想做一些好东西你都做不出来，也没有一定的成本去支撑你去做一定的品质。其实“睡眠养生”这四个字，其实他不是只是一个概念的问题，他是我们这个企业的定位，也是我们将来要形成的一个核心竞争力，我们说了这样的话，我们就要往这个方向去做，然后长期这样做，别人做别的整体卧室也好，做什么也好，他发展得再好，是他这条路的发展，我们坚持走我们的睡眠养生，就像王老吉“怕上火喝王老吉”，他是不管别人可乐做得再好，菊花茶做得再好，或者是橙汁做得再好，跟他没关系，他就一心一意只能做凉茶，王老吉就是代表凉茶这个品类。

　　【新浪家居】是凉茶鼻祖。

　　【郑智敏】对，凉茶鼻祖，你就跟他说，某某家公司，比如说娃哈哈这个公司做非常可乐做得非常好，他会不会投资去把王老吉也做出一个非常可乐的那种可乐产品出来呢，他不能够这样做，因为王老吉就代表了“怕上火喝王老吉”就是做凉茶。我们雅露斯不管别人沙发做得再好或者怎么样，都跟我没关系，我们就是做睡眠养生 。

　　【新浪家居】看得出来郑总对营销很有见解，王老吉现在已经是罐装饮料老大，每年年销额超过100个亿，但是这几年他的增长非常缓慢，已经到达了一个瓶颈，年增长幅度非常有限了，我们看到昆仑山饮用水，他也在走多元化的产品战略。

　　【郑智敏】但是他名声已经不一样了，像王老吉其实一个单一品类能做到100个亿已经够了，还要怎么样，一个凉茶做到100亿了。牛奶人家蒙牛也才做到100个亿，那牛奶的面不是比凉茶面还要广吗？一个凉茶能做100亿，我们家具行业里面很多都是家具王国。

　　【新浪家居】没有做到100亿的。

　　【郑智敏】对呀，你看哪些人前面一个展厅几万平方好象什么都能做，结果销售额还比不了他一杯凉茶100亿，很多都是十几个亿、二十个亿都不得了，一个展厅就要上万平方。所以单一产品其实把他做出量来，做到极致不得了，一个凉茶都做100亿，那味千拉面一碗拉面就做到9个亿，我们很多家具网购看了展厅上万平方9个亿都做不到。所以我觉得不求那些东西，把自己一个产品做精了，如果你这个产品真的有一天不断地去研究，不断地去做，做到一定程度非常精了，需要他这种产品的人都来认准你一个品牌，集中到你一个品牌里去的时候，那真的比一个品牌做很多个产品的话那个量还要大得多。

　　【新浪家居】确实是这样。

　　【郑智敏】就像我以前喝凉茶我们是分散的，不是说只买一个王老吉，还有一大堆的凉茶品牌。当你一个品牌做到得强的时候，所有人都把买凉茶这样的一个需求都集中到王老吉一个品牌的时候，那100个亿了他就不得了了。

　　【新浪家居】针对渠道这一块，您怎样看待这几年卖场的这种高速扩张呢？

　　【郑智敏】卖场的高速扩张他们都是想群雄争霸，这个很正常。

　　【新浪家居】你们怎么样看待？因为我们接触了很多企业，企业是两种心态或者说辩证的一种心态。一方面他们深知如果我不去跟进，我不拿别人就拿，那么我的这个渠道我肯定就没有这个机会进入不了这个市场；另一方面他们也在担心，我现在已经被某个业主控制住了，他让我去哪我就得去哪，这样未来我很危险，越来越危险，对于企业来讲这个是一件很痛苦的事情，当你的渠道50%被控制某个业主手上，未来厂商与卖场之间搏奕的关系，你们是怎么样看待的？

　　【郑智敏】其实目前卖场的发展，就像你说辩证来看也是好事，刚才说到比如说一些家具产品的渠道为什么扩展得那么快，也是因为有卖场他们的一个快速扩展，像有一些城市比如说像福建的泉州或者有一些城市我们老早就想进驻了，但是很多企业都想进驻，但是没有好的家具卖场，那么就缺少这样渠道的扩张，那么有好的渠道扩张是好事，首先给你提供了一个经营的场所。当然你刚才讲到一个辩证的问题，将来会不会被这个渠道控制？我觉得一个企业要做产品做得够强的话，那渠道也是跟你是相互得益的，他也需要你啊，就像你可口可乐、王老吉做得够强了，那沃尔玛也不能轻易把他去掉啊，一样的，因为你在这个渠道里销售的时候，你不是说贴牌，你不是说贴了卖场的牌子在卖你的床，你是有你自己的品牌，你这个产品够强，老百姓认可了，最后他渠道也不会轻易把你去掉，去掉了他这个渠道本身也不强了，他渠道也要靠大家一起来创立他才强，要不然这个渠道就变得太木了，全部都是摆一些杂牌，这些好牌子因为这种关系全部都走掉，这个渠道也麻烦了。

　　【新浪家居】我们可以看到比如说像曲美在做网络商城，很多企业都在做渠道多元化，雅露斯有没有这样长远的计划？

　　【郑智敏】这个肯定要的，一定要走渠道多远化的，渠道不多元化的话，消费者接触的面和机会就太少。

　　【新浪家居】其实我们可以看到像雅兰渠道其实他很大一部分的比例是来自于商超百货类的。

　　【郑智敏】是，我们下一步会做这个工作的，因为既然我们的产品不想往多元化去发展。多元化发展是这样，我熟悉一个渠道，假如我熟悉红星，那他不仅仅需要我的床，可能他也需要沙发，我就什么都做满足一个渠道，就是产品做得多，渠道就单一。如果我产品是单一的，那你渠道就得多元化了，风险太大了，等于你单一的产品要卖给全世界，那你就得多元化了，你麦当劳不仅仅是要街边店，也包括像一些好的购物广场你都要进，到处都要看到麦当劳，如果你只是进购物广场，街边店看不到，那麦当劳也很难说把汉堡包做出量来，一样的，所以这个就是一个选择，你是觉得多渠道来得困难还是多产品来得困难。像我们如果说要把一个产品做专、做强的话，将来必然是要想办法做渠道，多给客人接触这个品牌的多的机会。

　　【新浪家居】比如哪方面的计划？

　　【郑智敏】像我们下一步将来肯定可以走购物广场这个路线，Shopping Mall里面像万象城那样开一个店，不用多大，很精致的一个店，把你最优势的产品整合在一个小店里面。临街店面也可以，社区店也可以，这都是要多渠道地去销售。我上次接触到有一个产品叫倍轻松，按摩头部和按摩眼睛的，就那么两样东西，你知道他做了多少生意吗？他也做得好象是十几个亿还是九个亿的生意，我跟他沟通过。他的产品就是单一的产品多元化的销售，书店里面有，电视购物有。

　　【新浪家居】Shopping Mall里面也有。

　　【郑智敏】汽车的4S店里面也有，贴牌的也有，澳胜里面也在卖他这个东西，他就把单一的产品多渠道地去经营。一个单一的产品像做的生意，不亚于我们一个很大的家具品牌的家具销售额。所以这个要看你自己要走哪条路了，怎么走了。

　　【新浪家居】感觉最近两年企业在推广这一块还是挺重视的？

　　【郑智敏】我们以后还会大量地去推广，这只是刚刚起步。因为有一些我们的产品在睡眠养生这一块的研究也引起了媒体的兴趣，其实我们很多的推广来说，还有很多都是一些媒体就是大家做朋友一样主动采访我们，也想把我们这个信息让广大消费者有一个了解，所以很多还都是一种新闻报道，就是说我们硬广的一些推广，这样基本上都不是。像前几天深圳报业集团也过来，他们要做一个深圳30年的册子，来汇报整个30年改革开放的一个成绩。他们特意过来采访我们，我也不知道他怎么了解到我们的，把我们当成编委用了一个很大的篇幅大概有5、6页来采访介绍我们雅露斯。因为像国家也是非常支持这样子去走自主创新品牌，包括我们这样一个睡眠养生又关乎到现在社会的一个热点话题，因为现在大家也是在提倡健康，还包括社会精英这些人怎么样去保证他们的健康、养生，这都是一个热点话题。所以，他们就过来采访我们，采访完以后相关的报道就比较多，这些还都不是我们主动的营销方式。

　　【新浪家居】最后，非常感谢郑总接受我们的专访。

　　【郑智敏】 好的，也感谢新浪家居的采访。谢谢。(新浪家居/易木)

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