健威营销总监刘正球：以质量为本应付涨价风潮

摘要：近期，受原材料价格上调的影响，全国各行各业都普遍存在着涨价现象。家具行业也在整个大经济环境中难以避免地面对涨价风潮。有行内人士指出，家具的大规模提价将在年底或明年初到来，而“家具要涨价，采购要趁早”也成为近期消费者热议的话题。那么，家具价格...

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　以质量为本应付涨价风潮 以新营销模式应对家具市场变化

　　编者按：近期，受原材料价格上调的影响，全国各行各业都普遍存在着涨价现象。家具行业也在整个大经济环境中难以避免地面对涨价风潮。有行内人士指出，家具的大规模提价将在年底或明年初到来，而“家具要涨价，采购要趁早”也成为近期消费者热议的话题。那么，家具价格上调说法是否真有其事？家具企业在明年度又有何新的措施或新的营销政策应对家具市场的变化？为此，记者特地采访了健威人性家具营销总监刘正球先生。

　　采访时间：2010年12月6日

　　采访地点：江门健威工业城

　　采访嘉宾：健威人性家具营销总监  刘正球

　　以下为访谈实录：

　　新浪家居：刘总，您好！近期全国各行各业普遍都在涨价，健威作为家具行业的领先者，将如何应对通货膨胀压力下的价格调整？

　　刘总：我们都知道受多方面原因的影响，近期全国各行各业几乎都在涨价，原材料价格的上调和管理成本、运营成本的不断攀升，也确实给家具企业带来了不少压力。健威作为名牌产品，一直以来以质量为口碑，以人性化理念创造出高质量的产品，也在多年的品牌建设中树立了很好的口碑，因此，面对不断攀升的原材料价格和运营成本，健威不得不相应调高产品价格，以保证产品质量。

　　新浪家居：调升的幅度有多大？大概在什么时间会进行调升？

　　刘总：健威家具的产品价格将在明年元旦期间有一个上升，主要是在今年价格的基础上进行上调，上升幅度大致在5-15%左右。

　　新浪家居：价格上调的话，是否担心会影响消费者的消费积极性？

　　刘总：这个我们并不担心，因为我们相信健威的消费者看中的就是健威产品的高质量，我们价格上调的目的也正在于保证产品的质量。

　　新浪家居：2011年即将到来，健威家具在明年度是否有新的措施或新的营销政策应对市场的变化？

　　刘总：有的。2011年，健威公司将根据目前家具市场发展及健威产品资源整合制定新的营销模式，将主推包含三胺板在内的四大系列产品。从明年度开始，健威木皮系列将调整为三大系列，分别为：纽约贵族系列、迈阿密系列和曼哈顿系列，三氨系列将主推梨木产品。

　　新浪家居：能否详细介绍一下这四大系列产品呢？

　　刘总：好的。

　　健威纽约贵族系列定位为现代、优雅、名贵，包含红樱桃产品、至尊产品，每款红樱桃及至尊产品均以一款双色的形式供消费者选择，满足消费者的不同需求。纽约贵族系列还专门研发了青少年房。

　　迈阿密系列定位为现代、时尚、活力、运动，包含胡桃产品、胡桃亮光产品、亮光产品。迈阿密系列专门研发了儿童房。

　　曼哈顿系列定位为现代、天然、高贵，包含橡木清漆系列、橡木咖啡色系列，既有板木结合产品，也有全实木产品。

　　同时，将根据市场发展调整三胺板系列，主推包含黑梨、红梨在内的梨木系列。

　　新浪家居：刘总刚刚提到了健威明年度新的产品政策，那么在终端店面推广是否有新的突破？

　　刘总： 2011年度，健威将大力推广健威木皮单系列店，也即划分为纽约贵族店，迈阿密店，曼哈顿店。单系列店将以其专业化、定位精准化、单系列产品丰富化等特点成为一级市场重点推出的新营销模式。与此同时，延续09年提出的大店模式，继续加强三四级市场大店模式的推广，主要以梨木系列为主，共同打造单系列店与大店共存共赢的局面。

　　在市场战略上，健威将继续研发具有强竞争力的新产品，并继续加大对全国经销商朋友的支持力度，不断推出新的开店政策。

　　新浪家居：我们在这里也祝愿健威能在明年度取得更好的销售成绩，再创辉煌，再次感谢刘总接受我们的采访。谢谢！

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