法恩莎邓平峰：今年计划新增瓷砖销售网点约500家

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题记：2011年3月13日，法恩莎文化艺术馆龙华民治店开业典礼与深圳法恩莎十周年庆典活动同期举行。佛山市法恩莎洁具有限公司事业部总经理严邦平先生、瓷砖销售部经理邓平峰先生、深圳市键诚陶瓷洁具有限公司总经理尤键诚先生等出席了开业典礼。之后，记者就法恩莎今年发展规划部署等问题采访了瓷砖销售部经理邓平峰先生。

　　访谈时间：2011年3月13日

　　访谈地点：法恩莎文化艺术馆龙华民治店 　

　　访谈嘉宾：法恩莎洁具有限公司瓷砖销售部经理邓平峰先生

　　记者：新浪家居 乐乐

　　【记者】邓总您好，能现介绍一下目前法恩莎终端网点情况吗？

　　【邓平峰】法恩莎已经有十多年历史了，目前卫浴在全国共有两千多家店，今天开业的瓷砖销售网点大概350多家，今天开业的这家主要是瓷卫综合店。公司这两年鼓励经销商多建形象店和旗舰店，目的就是要进一步提高法恩莎的终端品牌形象。

　　从仿石材产品到瓷卫配套  挖掘产品竞争力

　　【记者】法恩莎一向很重视产品的研发，麻烦简单给我们介绍一下法恩莎瓷砖？

　　【邓平峰】我们法恩莎瓷砖自上市到现在，整个产品系列是比较丰富的，包括抛光砖、仿古砖以及瓷片系列。我们09年推出了仿石材类产品，这进一步加强和扩大了我们在业内的竞争力，突显了法恩莎瓷砖的优势。目前，我们研发方向除了进一步完善仿石材产品外，就是开发瓷卫配套产品。今年计划在5月份上海展上推出更多配套产品。据我了解，目前国内很多大型瓷砖企业都没有做这一类的配套产品，因此我们非常有优势。

　　【记者】能不能介绍一下目前的法恩莎瓷砖市面的总体销售状况如何？

　　【邓平峰】2010年，法恩莎瓷砖实现了一个客观的销售量，虽然较某些瓷砖品牌来说，起步晚点，但我对去年这个成绩还是比较满意的。今年公司下达的销售任务是要翻一番，要完成这个任务多少是有一点难度的，但是我相信，厂商联手一定能达成目标。

　　打造主动学习型的经销商团队

　　【记者】法恩莎瓷砖能取得如此佳绩，肯定离不开团队的努力。在团队建设上，您能跟我们分享一下经验吗？

　　【邓平峰】目前我们整个法恩莎经销商团队中，60%到80%的经销商是没有操作过瓷砖的，这就意味着我们需要打造学习型的团队，所以人员招聘以及培训学习是我们今年的一个工作重点。今年我计划在全国召开7到8次区域培训会议，采取互动的形式让经销商收获到更多的产品知识和销售技巧。另外，我们对经销商的培训一般是被动的，真正要进步还需要他们主动学习，所以我们要求全国的经销商有条件要成立学习班打造学习型团队。

　　今年计划新增网点约500家

　　【记者】今年法恩莎在终端营销和推广上将有哪些新的举动？

　　【邓平峰】针对不同的消费喜好，我们会有相应的产品。从目前来看，2011年全国市场相对往年较冷，法恩莎今年的首要目标是加速专卖店的建设，尤其是瓷卫综合店的建设，大力鼓励经销商去建店。第二是渠道下沉，推动代理制，同时加大三四线市场的开发。我们今年计划在全国再建大约500家瓷砖网点。在产品推广上，今年我们会继续在一些主流媒体比如说中央电视台、门户网站等进行广告投放。我们还要求每个地方的经销商要结合自己当地的资源，比如说车身广告、电视广告、报纸媒体、软文等进行全方面推广，让消费者进一步地认识法恩莎瓷砖产品的品质。

　　经销商资源丰富  楼市调控影响不大

　　【记者】您刚刚也提到了楼市新政，今年国家调控力度再次加大，这对家居建材行业将带来怎样的影响？

　　【邓平峰】冲击是肯定有的，特别是对于一些中小品牌冲击是很大的。但是法恩莎瓷砖毕竟是站在巨人肩膀上走来的，我们比别人更有优势，包括渠道优势和网络优势。我们的卫浴网点在全国有2千多家，借助这些经销商资源，再加上我们整个产业链全力以赴去做，我们也有信心把这个任务完成。

　　【记者】法恩莎瓷砖的产品定位跟同类品牌相比有什么区别吗？

　　【邓平峰】法恩莎在05年以前在意大利有生产销售，随着在国外研发团队的不断规模扩大，公司领导决定把瓷砖引进国内。法恩莎在卫浴行业内也是数一数二的国内品牌了，瓷砖目前不可能比法恩莎卫浴定位得更高，只能是瓷卫并驾齐驱。

　　从生产到终端  每个环节抓好“绿色”环保

　　【记者】；节能一直是法恩莎卫浴的一大亮点，在发展瓷砖的过程中会不会把绿色环保作为产品的一个卖点来推广？怎么把环保理念融入到我们的瓷砖里面来？

　　【邓平峰】首先是企业对于低碳环保的概念非常重视，09年法恩莎就荣获了建陶行业首批低碳环保品牌。大家都说陶瓷是属于大污染的行业，所以我们在这个过程当中会不断地去总结，不断往低碳环保这个方向去完善，在终端的推广方面我们也很注重材料和包装的环保。我们会逐步朝着节能低碳环保去改进，但是可能需要一个过程。

　　【记者】现在市面上其实也刮起了一股瓷砖健康风，比如说瓷砖具有去除异味，净化空气等功能，您怎么看这个问题？

　　【邓平峰】我觉得更多的是一个卖点的炒作。我不去评价是不是存在这样的功能，法恩莎还是会以产品风格为重点，满足消费者不同的喜好。当然，我们不单是在瓷砖这块开发更多风格，在卫浴产品以及接下来的橱柜产品，我们也同样会做好。至于净化空气这些功能，可能我们的产品暂时不具备。

　　【记者】谢谢邓总接受我们的采访。

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