格调家私营销总监叶正红：不盲目开店注重维护

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　　【新浪家居】请叶总给我们介绍一下格调这边推出新的产品是什么，主打的趋势是什么？

　　【叶正红】今年深圳展我们推出了高端的品牌宾鲁，宾努产品其实在2010年底就开始酝酿了，这个产品正如大家所看到的有点奢侈的，还有一些小资生活的这种情调的，包括了他是有客厅、餐厅、整体的书房客厅系列，宾鲁产品我们今年央视有打一个“抗菌的健康家具”的广告，他是有抗菌去渍的功能，在产品上体现出一个健康家具的概念。这是纳米抗菌沙发系列。

　　【新浪家居】纳米是什么样的概念？包括刚刚的抗菌是什么样的一个概念？

　　【叶正红】是我们健康沙发里面支撑的一个点，因这种物质他在面料上有抗菌的功能，在别的行业里面医药可以杀菌，我们产品抗菌的功能在家具里面没有停过，但是这在沙发当中是一种领先的技术。

　　【新浪家居】迎合消费者环保健康的理念。

　　【叶正红】对。

　　【新浪家居】现在在大环境下，您觉得整个家具行业也好或者是你们这些企业也好，他面临一个什么样的压力呢？

　　【叶正红】房产调控是基本的，还有成本不断地上涨，人工工资的上涨，这种压力都是有的。对于一个像我们这样的企业来说他有理念和管理，这些都是跟着时代去发展的，比如说社会在进步，这些因素是必然的。对于企业来说一个是品牌，一个是内部的企业文化和管理都得跟上去，这些都不是一个很大的问题，因为趋势就是这样的。

　　【新浪家居】今年有没有针对这些方面作一个特别的规划呢？

　　【叶正红】会有，比如说品牌推广方面，我们为什么会推出宾鲁这个系列，目的就是要把我们格调家私的品牌再一次地拉高，希望把更好地产品推给消费者。我们加强了店面的管理，所谓的店面管理，比如说我们有我们的指导团队，一对一地下到店面去维护工作，而不再盲目地开店，而是重在维护。

　　【新浪家居】今年在经销商、渠道方面有没有一个什么特别的规划？

　　【叶正红】传统渠道还是继续的，我们会更留意网络销售的渠道，会尝试一些网络渠道的操作，当然经销商也会蛮担心，网络店跟实体店传统的渠道会不会有冲突，我们会有很好的方法把这两个渠道结合在一块。

　　【新浪家居】电子商务这一块已经在进行了吗？

　　【叶正红】已经在进行了。

　　【新浪家居】今年开始准备怎么去规划呢？

　　【叶正红】电子商务这一块从产品方面和跟经销商的配合方面，两方面结合，家具更多地是没有办法做到落地服务，我们全国的服务商比如经销商也许他们就是我们网络的营运商，这种工作正在开展。产品方面我们会更多研发一些适合年轻人的或者适合网络销售的一些产品，在研发方面下大力度去做。这是格调今年接下来会做的事情。

　　【新浪家居】格调这次是把精力都放在深圳展还是广东展、东莞展都有参加？

　　【叶正红】深圳毕竟是家门口，而且家协以“深圳制造”这个旗号去中国推广的，展会方面我们放在深圳展，当然我们一直有关注其他展，比如说像东莞、广州，6月份我们会在苏州有一个展，希望大家可以到苏州展看我们另外一个系列色全色美的展厅。

　　【新浪家居】今年的展会规模跟人气方面与往年相比有什么优势？

　　【叶正红】我们今年的展位变了，今年的展会扩大了100多平方，我们的展位是400多平方，也非常感谢家协给了我们这么好的展位，比较大的面积。

　　【新浪家居】确实这里面积挺大的。

　　【叶正红】对，这样我们有更多的空间展示我们更好的产品给经销商。

　　【新浪家居】今年像这个展会您觉得人气怎么样？

　　【叶正红】坦白说到从今天早上到中午来说，现在的人气我觉得没有往年那么强那么多人，目前来说是这样的，也许大家下午过来，今天下雨可能也有一点点缘故。

　　【新浪家居】您针对这个展会对发展渠道、经销商有一个怎么样的期望呢？

　　【叶正红】因为市场压力会越来越大，同质化的东西越来越多这是肯定的，通过这个展会希望每一个公司、每一个同行的企业都有推出自己本身的品牌，还有自己风格的东西，我觉得这样的话整个行业会更加地完善，进步会更快，毕竟深圳本来就是设计之都，如果大家都能够共同在这个行业里面创造自己的品牌那是最好的，这是我所希望的。我们宾鲁的部分的产品也是原创的，我相信同是我们深圳制造的企业他们也推出了他们很多原创的产品，我也期待着大家一起进步。

　　【新浪家居】谢谢叶总！

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