城市之窗赵家尧：清晰定位 前瞻市场

　　题记：7月3日，以创意改变生活为主题的第十二届成都国际家具工业展览会暨第五届国际家居文化艺术节在世纪城新国际会展中心盛大拉开帷幕。同期，“广东家具馆”在展会华丽开幕，内地市场的潜力越来越不容忽视，广东老板又如何看待这片神奇的土地，新浪家居特别进行了相关采访，以期揭开广东家具内地拓展的冰山一角。

　　采访时间：2011年7月3日17:00

　　采访地点：成都世纪城假日酒店大堂

　　采访嘉宾：东莞市城市之窗家具副总裁 赵家尧（点击微博，与我交流）

　　主持人：新浪家居 星瑶(点击微博，与我交流)

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】赵总，广东家具企业老板现在都很重视内地市场，您如何看待？

　　【赵家尧】本身内地是一个很大的蛋糕，这个蛋糕不是我们想像的而是我们吃到过，我们在成都就有8个专卖店业绩都不错，而且现在一路在成都的周边发展，现在我们在成都搞了一场招商会专门针对二三级市场也觉得非常实惠。所以说关注内地市场是我们广东家具人面临的一个必须做好的课题。

　　【新浪家居】现在内地市场的份额是不是已经远超过一线市场了？

　　【赵家尧】不敢这么说，是两个不同的定位。你这个企业如果定位是一二线的就不要看着三四线眼红，我们公司产品线比较宽，能够有很多个系列适合三级市场，所以你要根据自己的公司定位来做市场，这就是我们会看好成都市场的原因。当然我也相信内地的市场随着他生活水平的提高，他的三级市场的明天就是我们原来一二线市场的今天，所以要有前瞻性，要看好这些市场。

　　【新浪家居】您觉得广东家具企业在进军内地市场的时候，遇到的瓶颈和局限有哪些？

　　【赵家尧】主要是我们的地理位置没有优势，我们的家具运输物流是一个很大的问题，但是有一点，广东家具的优势还是有的，它的原创性、它的时尚性还是有它的魅力的，不然我们不可能这几年在成都卖得那么好。

    我们看到展览会那么多的当地品牌跟我们竞争份额，我们照样还是在这里越做越大，说明广东家具还是有优势，这个优势我们还是要继续发展开来，不仅仅是在今天，明天成都家居也会赶上来，他们也是很努力，成都家具在有地理位置优势的情况下能够这么短的时间内把他们本地的家具做得那么大，他们做得比我们大多了。

　　成都市的领导、包括市委书记包括招商局长都到我们公司来过，邀请我们加盟到这边到成都来投资，他们也就看好我们广东家具的原创，广东家具的设计，看到这一点，我认为要有战略眼光，不仅仅看到今天成都的家具很红火，而是要看到他们未来的竞争点，所以他们的领导和他们的企业领导者都很有眼光。

　　【新浪家居】您觉得四川企业跟广东企业之间的差距如何？

　　【赵家尧】这个很难说，从行业发展来看四川比我们起步晚了十年以上，但是他现在的速度不亚于我们广东的速度的两倍，所以说如果广东企业不努力的话，五年或者是更短一点会让四川企业赶上来。

　　【新浪家居】好的，谢谢您接受新浪家居的采访！

    【赵家尧】谢谢。

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