海丝腾：潜力巨大但仍需培育

　　【新浪家居】非常感谢罗总接受我们新浪家居的采访，首先请您评价一下今天的颁奖晚会。

　　【罗总】我觉得很精彩、整个晚会的内容都很丰富，看到深圳这些设计师的作品确实是在国内可以说是在前沿的。以前我们去看一些豪宅设计的话，很多拿奖的作品都是巴洛克风格，那种非常奢华、很夸张的作品会比较受欢迎，但是从今天这个颁奖的作品里边我看出了改变，现在已经越来越接近国际的潮流、水准，也就是以简约、简洁这种风格去展现他的作品，我觉得这说明整个深圳的高端市场已经在走向成熟，也说明设计师和业主们的审美都已经跟往年又有了一个层次的提高。

　　【新浪家居】我们看到海丝腾的产品售价有高达90多万的一个床具，您觉得为什么这个产品能卖这么高的价格？

　　【罗总】它价格确实是挺吓人的，去年的价格原来是80多万，但是进入2011年之后它的价格涨到91万多，的确它的价格很让人吃惊。

　　【新浪家居】但是消费者也接受它，肯定有它的独到之处。

　　【罗总】对，首先要了解它，而且每个人的价值观都不同，我们的这个床的特点是外观看起来非常朴素，朴素到你会怀疑它为什么要值这么多钱，因为它没有镶任何金条、也没有镶任何钻饰，就是一个很朴素的蓝白格子的床摆在那里90多万，它所有的价值其实是它的内在的东西。可以从几个方面去讲，第一个，床这个东西人们用了几百年了，这是它从自己诞生开始到现在最了不起的，它永远都坚持用纯天然材料，它有经历过那种人造材料很流行、可以降低成本的工业化革命的时代，但是它不放弃，它只坚持用天然材料、只坚持用手工制作，他认为任何的东西冰冷的机器代替不了人手的温暖、细腻和热忱，机器做出来的东西是死的、冷冰冰的。所以纯天然和纯手工是它的特点。第二，坚持，当别人追逐利润放弃经典的时候，它一直走下来走到今天，所以它会成为瑞典皇室御用的、比赛御用的一种床具。

　　【新浪家居】这应该是它的一种历史积淀和工艺的一种积淀。

　　【罗总】家具产品里面的奢侈品是要有几个非常重要的元素的，不光是家居行业，顶级奢侈品是由几个元素组成的，第一个，必须要由家族经营的，你不能换一个经营者也不能卖给别人。你一定要有历史，没有历史的话是得不到欧洲有钱人的认同，他对血统看得非常重。第二必须是定制的，要手工定制的，如果是机器的，在全世界各地订购零件组装，这个东西充其量只能叫快速消费的奢侈品，它不是顶级奢侈品。海丝腾床就是为每个客人去度身定做，你喜欢什么颜色、喜欢什么硬度、喜欢什么样的尺寸，完全是根据客人的需求度身为他定做的。

　　【新浪家居】海丝腾在2006年就进入了亚洲市场，目前海丝腾在中国的市场有多少家品牌店？

　　【罗总】今年是它扩张得蛮好的一年，原来只有一线城市北京、上海、深圳这三个城市有，从去年开始就有了温州和厦门，紧接着又有了青岛的重庆、杭州，现在我们就发展到八家店了。

　　【新浪家居】既然它在全中国已经有了这么多的品牌专卖店，也就是说他非常看重中国市场，我们就以深圳这个地方来说，您是如何看待深圳的高端市场的？

　　【罗总】深圳是一个新型的城市，人们对新事物的接受速度会比较快，但是它的缺点是这个城市沉淀不够，所以我们需要更有耐心地去等待他成长的那个过程。不过深圳在消费力上绝对是一个非常有潜力的城市，他的人口密集度可以说是全国最高的，我们非常看好。还有一个优点，因为深圳的文化比较多元化，全国各省的人都有，所以我们也觉得这也是蛮好的，我们可以见到各个省的精英在这里。

　　【新浪家居】非常感谢两位接受我们新浪家居的采访！

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