【名家•聚】罗辑俐：家居女皇 “简爱奇迹”的缔造者(4)
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2011-11-11 11:21:27
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精彩语录：
1、透过资本带来的管理力量以及财富效应，企业得到了非常快的提升，具体体现在网络的提升、人员梯队的打造、品牌的含金量提升带来的新商机，我想这些都是不可否认的。
2、家居行业的名言是“痛并热爱着”，“痛”是说自营体系的打造要投入很多的人力物力，还要有很好的心态，要积累一段时间，“热爱”是什么概念呢？很多人会发现代理商不忠诚带来的隐患和负面的影响，如果自己去开设渠道可能就不存在了，也因为直接面对渠道会更加敏感，对于市场的反馈到工厂更加直接，更有效率，因为是自己的团队，内部的磨合会来得更加轻松。因为代理商对毛利的要求，他们可能销售量会冲得更高，但是当代理商不忠诚的时候，自营团队就像先头部队一样开拔进去，然后稳稳地占住这个山头。
3、一个企业如果要做加盟连锁，发展加盟商，你必须要有成功的自营店，这是前提。只不过中国很多企业在发展的过程中，没有学会走，已经开始跑了。
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