直播：2011中国红木家具行业总评榜颁奖典礼(10)

　　主持人：李总讲到的是在整个生产过程中要种抓质量，每一个生产环节都能够有一个很顺畅的配合，建成一个非常完善的生产流程线。工艺、木材都谈了，接下来还有一个关键环节，就是家具的款式与设计，谈到家具设计，作为当代红木，怎样继承当代红木的风格。明朝有以苏州家具为主的明式风格，清后期以广州为主的清式家具，民国有仿西洋的欧化风格等等，那么当代红木应该如何树立风格，通过家具款式，如何继续传承文化，因为款式是当代人生活习惯各个方面的体现，我们今天也请到了中国家具设计专业的创始人胡老师，我们也有请胡老师给我们指点迷津一下，看看接下来的风格应该如何确定，或当代风格应该往哪个方面努力。

　　胡景初：今天很高兴参加这次盛典，我刚刚从苏州家具行业的总评榜那里回来，会上很荣幸请到了香港中文大学的郎咸平教授，结果郎教授在会上把中国的经济形势讲得一塌糊涂，在会上受到很多老板的抵制，我们和在座的各位一样，老板的底气还是十足，好像和2008年的时候抱着希望过冬不同，大家还在那稳稳当当的做品牌，做产品以渡过经济危机。

　　在这样的背景下，我们下一步应该怎么做，我想从三方面谈点意见，一是企业战略如何转型，二是生产能不能找到一个新的突破点，三是具体的产品开发如何做。

　　关于第一个问题，转型要做好三方面的转型：第一方面由制造型转向创意型，以前都谈创造型，现在跟国际接轨后觉得创意型更好，工艺品、家具等等相关的产业叫做创意产业，创意产业在国民经济中的贡献比例越来越大，所以我们也要争取把家具产业纳入创意产业。最典型的做得比较好的第一家是联邦，联邦再在前面，成为了家具行业第一家国家级的新型中心，第二家是广州的尚品宅配，他们使得传统的制造模式，营销模式有了一个新面貌，大规模定制，过去的大规模定制都建立在以标准化为主的基础上，减少品类，但是还是没有成功，现在我们采用新的研发技术，可以把上千张定单里相同规格的抽取出来，实现大批量生产和个性化需求最佳的结合。所以汪洋书记看到了这一点，传统产业怎么走，所以现在的科研项目，商业知识的建立，发展的速度是非常惊人，就有三五年的时间就能够达到十亿左右的产值，所以我们要从制造型向创意产业转型。

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　　第二方面由单一的生产型向服务型转型。国际上应该有统一的叫法，叫服务型的制造业。我们产品的产业链向前向后都要延伸，我们企业要把开发、制造、营销、售后服务等等都纳入企业的核心内容中，我们如何满足消费市场上各种各样的需求，我们要最大限度使他们的价值理念得到实现，所以我们叫服务型。服务型也就是我们的第三产业，在座深圳来的这么多公司都是属于第三产业的，高等院校、科研院所也是第三产业，企业也要树立起来第三产业的概念。

　　第三方面由单纯的家居产品生产，向大家居产品配套转型。我们做家具、红木地板、红木门框、红木吊顶，不是这个概念，装饰家具有装饰具有的文化底蕴，有其丰富的内涵，相配套的，包括床上用品、书画工艺品等等这些东西我们如何配套，早在九十年代，联邦家私就开发了自己的一整套家具用品，这是大企业的一种做法，家具产品配套，我们动脑筋，怎么和红木家具配套，和红木家具配套的工艺品、和红木家具配套的墙上配套的壁画或书画作品，这是大家具的概念，我们有实力就可以做这些，把家具配套都做好，我们卖给别人的不是家具，而是完整的居家环境，前面讲的服务型企业也是这个思路。

　　关于市场如何突破的问题？

　　市场固定的渠道已经都很成熟了，现在有一个趋势，整个行业都在探索定制，刚刚说到尚品宅配的定制，红木家具可不可以定制，我认为是可以定制的。定制的领域一个说法，利用了互联网，网络营销或电子商务，我要说的定制，应该开发两方面的市场拓展，完全不同的两个销售产品，一是拓展高端的小众市场，我们有一批人买高端家具几十万，几百万，买一套别墅几千万配几百万的家具很正常，但是买不到好的，买来买去还是达芬奇的那种洋家具，达芬奇的事件一暴露大家感到上当了，现在无所适从。高端市场都在国外的品牌店里卖，红木家具也应该重视这块市场，但我们要避免犯同一个错误，不要过分的强调材料，高端不一定就是珍惜材料。

　　现在广州的天河，路易威登的品牌店开业了，那个包几十万不稀奇，他们从来没有强调他们的是真皮做的，而强调的是品牌。而达芬奇强调自己是什么材质的，把自己搞死了，中央台报道的，市场舆论也一边倒，也值得同情，这属于经营者的错误。制造商意大利老板过来的时候一再澄清，我们强调的不是实木，而强调的是我们百年的品牌，所以这点很重要，这是高端市场。

　　怎么去定制，我们又没有现成的产品，那种很稀有的很贵，不是这些，我现在强调高端市场的定制概念是指，有一部分消费层不一定看重的是传统的东西，看重的是用红木创造出来的中国传统文化。所以我们要建立起这样一个机制，企业借助社会力量，比如广州完全可以利用专门做五星酒店的设计师，他们做家具有一定影响，我们可以委托他们设计，也不要考虑给钱，现在有些就是这样做的。当这个成功以后，这单做成功以后，我们按照成交额提一定的比例，这样企业也没有风险，设计师也高兴做。

　　广州美术学院也在做这方面的，作为美院做出来的东西创意性很强，可以找他们。广东艺术学院招聘院长，后来我给他们推进了一个教授，是中国人，在外国读了家具博士很有影响，他的老师是现在十大设计大师之一，他的作品也在国内流行。深圳里很多家具也是他们设计的，用竹子做的家具，他们很有创意，我们也可以聘请他们做高端市场的设计，这是一个思路。还有很多，设计师都可以根据市场，根据要求不同，整合社会资源，找到相应的设计师承担这种设计义务。实现设计师、消费者、企业三方公营。

　　第二个市场是大量市场，有一定的批量，我感到我们的红木家具企业在追求批量方面还不够，有市场的生产不出来，我们的工艺和生产流程，都还存在着不能适应定制的要求。我们要借鉴现代家具的经验，或者借鉴模块化的一些经验，产品设计要适应模块化的设计。构成产品的标准件，我们就以产品为例，我们可以把产品看作一个脚架，一个面板，为了适应多样化的需要，面板可以有圆的、长方的、正方的多种多样的需要，支架也可以用内弯的、马蹄形的，外弯的，什么形都可以，由于时间关系我就不多讲了，就以这个为例。

　　还有装饰方面，边线用什么样的边线，我们开发做一种软件，能够把这些要素在现场，在我们的卖点，在终端，在消费者订货的时候，快速一点马上成型，得到他们所需要的产品，很多设计师可以开发这个软件，这个软件开发不是很难，根据一定的规格做成图形库，有标准的接口，来实现红木家具或实木家具的定制。

　　至于这种定制的渠道，不可能全国布一千多个点，但当你的技术成熟了，可以采取加盟的形式，任何一个家具店，任何一个卖红木家具的地方都可以成为我们的代理商，就在他们的终端定制我们的产品。

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