新浪家居携手深圳商报走进迪诺雅家具

“走进迪诺雅家具 探寻板木基地”系列访谈

　　栏目简介：“走进工厂”是新浪家居倾力打造、重磅出击的一档王牌栏目。通过参观企业生产第一线、评测企业拳头产品、采访企业各方人员、深入了解企业内部建设、亲身体会企业文化，带领大家走进企业不为人知、却生动鲜活的“背后的故事”，以期给大家展示更为立体、饱满、丰盈的企业形象。

　　2012年5月16日，新浪家居走进深圳市仁豪家具发展有限公司，参观工厂生产线、评测迪诺雅产品、采访企业领导、经销商及消费者等，给大家揭开迪诺雅作为“中国板木家具第一品牌”的神秘面纱。

　　深圳商报产经新闻部主任、主编张智军陪同新浪家具走进迪诺雅家具工业园，以下是对其的采访。

　　采访时间：2012年5月16日

　　采访地点：迪诺雅家具产品展厅

　　采访嘉宾：深圳商报产经新闻部主任、主编 张智军

　　主持人：新浪家居 何晓蓉(点击微博，与我交流)

深圳商报产经新闻部主任、主编 张智军

　　以下为访谈实录：

　　迪诺雅注重创新与企业文化建设

　　【新浪家居】张主编您好！通过对迪诺雅家具工业园、生产线的参观、企业文化的观摩、企业产品的评测，您有什么样的感想？

　　【张智军】迪诺雅家具是做得很不错的，我去过很多的家具企业，感觉家具都是千篇一律的，抄袭率很高，缺乏一种创新。迪诺雅家具有其创新的东西在里面，他们的定位非常明确，看他的整个产品的定位偏向于年轻一代的消费者，他比较现代、时尚、前卫，整个产品的定位是很明确的。

　　然后他的创新主要是能够把一些国外简单的元素，再融合一些中国的元素在里面，比如白色的产品，以前大多数的白色家具整个就是一块白的，比较现代。但是迪诺雅家具能够把柚木与米白色高亮光板材、高档布艺、皮革、不锈钢、超白玻璃等多材质混搭，它就跳出来了，以前消费者的感觉板式家具都是比较低档和大众化，但是他用这种黄金色的柚木一放进去，这个家具的档次就出来了，他就不是一般的普通的家具，而显得现代、有档次、有品位；而且还有一些设计的元素，像一些“双鱼”元素，他是把它这种元素融入到设计里面，就感觉到这个家具除了现代和有档次以外，他有一些生活的气息融合在里面。

　　我还是觉得这个企业是一个创新的企业，一个家具企业如果没有创新老是只知道模仿，这个企业是很难做大也很难去做强的，这一块我觉得迪诺雅家具不愧是“中国板木家具第一品牌”。像这个视觉系列的家具不是那种过分的前卫，又能迎合这种80年代、90年代青年人时尚的心理，所以这个针对性很强，整体感受就是这样的。

　　【新浪家居】您和我们一起参观了迪诺雅家具展厅，以及听了迪诺雅的企业员工培训课程，并采访了企业相关领导人，通过这些，您对迪诺雅的企业文化和企业形象是如何看待的？

　　【张智军】我感觉这个企业是很注重企业文化建设的一个企业，虽然了解得不是很透，但是根据刚刚跟设计师王总在聊天的过程中就能感觉的到；然后看他们的培训，包括整个企业里面人员的整体素质，感觉是这些人员都很专业，然后对企业文化的建设都是很重视。我走过很多的企业，基本上很多这种企业他缺乏一套企业管理体系，很多这样的家具企业纯粹就是一个生产型企业，没有更多的企业文化建设，就是做家具的感觉，整个管理层也是比较随意，他缺乏一套很科学的管理体系。所以我觉得这个企业是真正具有现代化的，注重品牌和文化建设的一个很优秀的企业。

　　创新与品牌建设两手抓 助力企业渡过“寒冬”

　　【新浪家居】由于国家对房地产的调控，家具业也深受影响。近几年的家具业行情不容乐观，“寒冬”的持续也让业内很多人叫苦不迭。您认为企业如何在比较惨淡的市场行情下，充分发挥主观能动性，立于不败之地？

　　【张智军】我觉得肯定是要有创新的企业，你的产品肯定要有创新，而且你一个品牌不创新的话你是很难去打动消费者的，如果每个产品就纯粹只有抄袭，那么你这个企业、你的产品就没有个性，没有特色，是很难去吸引消费者的。

　　因为房地产受调控，对于家具这个下游产业的影响很大，因为有钱的人不能买房子，在深圳第二套房子就会调控。没钱的又买不起房子，这种市场份额都缩小的情况下，你要有竞争的优势肯定你的产品要有优势，你产品的优势在什么地方？更重要的就是体现在创新上。深圳是一个很年轻的城市，也是年轻人的城市，他们这些年轻人的城市对家具的这种设计元素包括创新元素、时尚的元素都更看重，如果你没有这些因素，你是很难在这个市场去站稳脚跟的。

　　第二个方面，营销的渠道方面我觉得品牌的建设也是很重要的，像仁豪这种企业是注重文化建设的企业，肯定对品牌也是很重视的，你只有有了一个很强势的品牌了，你在不断地积累了很多品牌资产的情况下，你会得到消费者的认可，因为你是强势品牌，现在竞争不仅是产品的竞争，而是一个品牌综合实力的竞争，所以你没有一个好的品牌，你很难在这个市场立于不败之地，所以品牌优势很重要。

　　“两条腿走路”的渠道营销手法值得推荐

　　【新浪家居】请您细讲一下对渠道建设的看法？

　　【张智军】渠道建设方面因为每个市场不一样，我刚刚听迪诺雅家具负责人说，他们有自己经营的直营店，也有一些代理商，我不能说哪个好，两种方式都在使用，可能两种方式都有他的特色，看他自己怎么去把握了。如果是自己建立品牌、自己开直营店肯定有他一个很好的优势，就是他能够把自己的这种品牌文化能够维护好，不会走调，如果你去给代理商去做可能会把你很多的企业文化的一些理念虽然不会全部理解错误，但是可能会影响你的一些品牌建设，包括对你的品牌会受一些影响。但是这个就是看你这个企业对每个市场要做一个充分的了解，哪个地方、哪个市场更适合于做自己的直营店，哪个市场更适合给经销商去代理，我觉得这是他们自己来决定的，也不是我们来说哪一个就好，每个市场不一样，他可能采取的这种方式渠道不一样，我觉得这个应该是可取的。

　　我觉得迪诺雅在经营上更有灵活性，所以这种“两条腿走路”的模式我觉得也有他很可取的地方，我还是挺认可这种方式，因为他现在是一个成长型的企业，我觉得这种方式可能也更好。

　　【新浪家居】谢谢您跟我们分享走进迪诺雅家具的感想。(采访/撰写 何晓蓉)

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