健威王长远：任重道远 要做“世界的健威”

【“走进健威人性家具工厂”系列访谈】

　　栏目简介：“走进工厂”是新浪家居倾力打造、重磅出击的一档王牌栏目。通过参观企业生产第一线、评测企业拳头产品、采访企业各方人员、深入了解企业内部建设、亲身体会企业文化，带领大家走进企业不为知、却生动鲜活的“背后的故事”，以期给大家展示更为立体、饱满、丰盈的企业形象。

　　2012年8月7日，新浪家居走进健威家具装饰有限公司，参观工厂生产线、评测健威家具产品、采访企业领导及员工等，给大家揭开这个树立家居行业标杆、引领人性家具新时代的家具企业神秘面纱。

　　以下是对健威家具装饰有限公司国际事业部副总经理王长远的采访。

　　采访时间：2012年8月7日

　　采访地点：健威国际家具有限公司

　　采访嘉宾：健威国际家具有限公司国际事业部副总经理 王长远

　　采访主持：新浪家居 何晓蓉

健威王长远：任重道远 要做“世界的健威”

　　以下为访谈实录：

　　斥资4亿建新厂 寒市里勇猛出击

　　【新浪家居】王总您好！健威家具今年投资4亿建新项目，请您介绍一下情况。

　　【王长远】这项投资是用来建了一个新的沙发工厂，这个工厂从物流配送、规模化生产方面都会实现自动化，达到业内一流水平。从其规模企划来讲，工厂未来希望能够做到5—10亿，能够在中国的沙发行业里面有自己的一席之地。我们这个项目有20万平方米，它将会是一个非常有规模的现代化的软体生产厂。

　　【新浪家居】您觉得在当今比较黯淡的市场行情下，这么大的举动会是一个冒险吗？

　　【王长远】确实对大多数人来说，现在是投资非常谨慎的时候，而健威启动这一项目也不是一时的冲动，而是一个经过长期策划、谨慎考量后的项目，我们健威是以生产板式类的产品为主，(同时今年9月也会推出一个全实木系列)，健威沙发既可以与我们民用，办公，出口产品系列进行配套，也可以独立销售，目前我们正在加大软体产品在国内外市场布局，我们对市场依然很有信心！

　　市场总是有高潮和低谷，经营企业要经得起潮起潮落，经济没有永远的上升期，也不会永远处于下降期，这个过程当中希望自己企业能够练好自己的内功，通过认真在产品研发，质量与服务等方面作出实质性改善与提高，充分满足客户的需求，合力打造市场，我相信我们能很快看到风雨之后的彩虹。

　　产品系列持续发力 销量稳步增长

　　【新浪家居】对于今年这个家居业的“寒冬”，您印象最深刻的地方在哪？

　　【王长远】家居业的“寒冬”对整个行业影响很大。健威在内销方面也受到一定影响。

　　但集团多元化的销售模式，以及多层次，多风格产品定位，在抵御行业“寒冬”方面发挥出它的优势，到目前为止，我们的销售较去年还是有两位数的上升。接下来我们会利用广州家具展推出更加有竞争力的产品，大力开拓国内外市场，在“熊市”中求生存，求发展。我体会最深的是“相信品牌的力量”，这句话，市场的洗牌，对优秀企业来讲，也是改善，发展，强大自己的良机。

　　全面落实好健威四个“人性化”

　　【新浪家居】健威家具定位为“人性家具”，您认为在家具市场中“人性家具”的地位、亮点和优势在哪？

　　【王长远】健威定位为“人性家具”，包括四个方面：设计人性化、使用人性化、材料人性化、服务人性。我们在广告语里是这样说的，在实际中，我们也是这样做的。

　　特别是今年，作为健威“窗口部门”的我们国际事业部，我们加大了产品研发力度，今年9月广州展我们将隆重推出健威“曼哈顿”全实木系列产品，其它“纽约贵族”，“迈阿密”；“加洲缘”三个产品系列也会有新款产品向广大消费者展示。同时我们在对加盟店的服务上更加细微，贴切。我们对卖场包装模式进行了改进，对产品陈列形式进行规范化，对我们产品的核心卖点及终端销售方法进行更加深入挖掘，提高导购人员的销售能力。现已完成为期两个月的针对全国加盟店的店面维护、调整和人员培训工作，并且为满足终端客户需求，我们对市场需求较强的订制产品，提供了足够的支持。通过这些努力，经销商的信心倍增，同时也收到良好的经济效益。接下来我们会针对不同地区、地域，协助经销商开展一些终端促销爆破活动，促使销售业绩进一部提升。

　　进驻国际市场 内销外销两手抓

　　【新浪家居】由于国家对房产的调控，使我们的内销市场显得有一些冷淡；健威在外校方面的市场反应是怎么样的？

　　【王长远】健威今年在外销市场现在保持了40%的上升速度。整个外销市场是一个大的环境，但是大的环境好我们不会100%地接收到，大的环境坏我们也不会100%地接收到。我们今年加大了对新兴市场及欧美TOP10客户的开发，并已与部分客户建立了合作关系。

　　在激烈竞争中我们充分发挥健威的品牌优势和强大的多元化供给能力，虽然人民币升值，或者有欧债危机、美国经济不振等事情发生，但是在这个大环境里，我们有一种“夹缝求生”的心态，我们找到了属于我们自己的市场，我们新开发的一个客户一年会有上亿的采购量给到我们。在出口销售中，我们也看到了传统加工形式的不足，过去OEM销售方式，健威的品牌没有被国外市场消费者认知，品牌的价值被淹没，很多时间只能和国内一些非品牌企业拼价格，我们下一步会将健威品牌推广到国外，希望产品能以KINWAI品牌进行销售，当下已经和国外一些有意向的客户达成了协议，我们会在国外卖场中推广我们的品牌，按照我们自己的品牌推广和营销模式去开发客户。而且我们争取和一些大客户建立国外的健威品牌销售专卖店，建立长期稳固的联盟。

　　这样，国内国外两个市场，我们从销售、服务、到理念，我们能够走在一条线上，大家绑在一起，品牌稳固度会更大。这样就不再是绝对的、纯粹的采购型的这种一对一的买卖关系。这个时候我们应该让自己的品牌价值在市场上得到应有的溢价，而不再去和一些非品牌企业进行无序的价格血拼。今后海外销售的重点是拓展自己品牌在全世界的推广，先从中东，俄罗斯市场开始，逐步向欧洲及其它地区推广。

　　任重而道远 要做“世界的健威”

　　【新浪家居】1993年，健威集团进驻中国，到明年就有20年了。您对您所服务的企业有何寄语呢？

　　【王长远】明年就是健威20周年了。我来到健威是我的荣幸，这是一个很好的平台。我们公司希望把健威做成“世界的健威”，这是一个远大目标，我们还是千里之行始于足下。健威目前已经属于国内一线品牌，而对品牌的继续提升还有很长的路要走，毕竟还没有成为世界的品牌。

　　我们企业通过各方努力，包括新厂的建设、板式厂的产品延伸等，我们也正在调整我们自己，看到我们的不足，努力学习国内外先进的管理及生产技术，加大品牌推广力度，从产品提供者向时尚，优雅，高贵生活提供者努力，让健威成为世界品牌。

　　【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访。(采访/撰写 何晓蓉)

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