彭宏：忆东方家具 打造地道现代中式实木家居

新浪家居2012第28届国际名家具(东莞)展览会系列访谈

　　2012年9月5日-9日，第28届国际名家具(东莞)展览会广东现代国际展览中心隆重举行，来自国内外近千家知名家具企业参与了这一盛会。着重绿色环保研发、生产和销售，旨在为消费者营造一个健康、快乐、和谐生活环境的忆东方家具，不仅展馆布置成别具特色的大自然绿色风格，馆内产品更是让人惊喜。在展会现场，新浪家居记者采访了忆东方家具副总经理彭宏。

　　采访时间：2012年9月5日

　　采访地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　采访嘉宾：忆东方家具副总经理 彭宏

　　采访记者：新浪家居 何晓蓉

彭宏：忆东方家具 打造地道现代中式实木家居

　　【新浪家居】彭总您好！本次展会，忆东方家具主推什么产品？有何特色？

　　【彭宏】我们主推富贵东方、左右东方、上下东方等系列，我们把所有的产品跟“东方”有一个延续。我们预料到9月的市场不会太好，市场人气会比较淡，经销商动力不会太足，也许多数人是来看一看，选产品的不多。所以我们这次还是拿出成熟的产品来，这样把握会大一些。

　　【新浪家居】这次展会的预期收益有哪些？对经销商有何优惠政策？

　　【彭宏】对于经销商来说，我们希望给经销商以信心，我们工厂在刚推新品的时候给他们有优惠政策，现在我们还是按原计划在做。未来的家具行业发展是这样的，不是靠一个展会大家一窝蜂地来做，而是要深耕细作把渠道研究透，这样会更好一些。今年我们富贵东方来参展，主要还是形象推广，第二个就是把中式的文化易经在这里跟大家分享分享。其实我们每年的展会都会挖掘一些有深度的元素，今天是呈现一种比较现代的家居感觉给大家。我们中国最讲究的就是人与自然的和谐，比如每次展会都是会用一些真的园林材料把意境衬托起来，用中式的写意的展馆设计来让大家深切感受我们的企业文化及产品特质。其实不光是展馆内，我们公司自己的办公环境，也均围绕中式文化来设计，真正地把中式元素融入到生活中去。

　　【新浪家居】本次展会，从营销角度来说，贵公司是如何体现忆东方的设计理念及文化内涵的？

　　【彭宏】首先，展馆内，我们的设计追求尽量宽敞一些，即书法中的“宽可驰”；在外面墙的设计上，又是另外一种境界叫“密不透风”，这和中国的文化是相通的，我们把这些方面运用到我们做的一些事情上去。我们不光追求形似，更追去神似，怎么把中式的神韵把握得更到位。其实真正中式的东西不光是看到形式的表现，在于他传递给人们一种做人的世界观，比如做人谦虚一点，对人对事礼貌一点这也是中式。比如说我们的办公室，我们一般不会坐着聊天我们会讲茶道，我们泡给你的茶感觉都不一样，可能你喝完一道茶以后对茶具有了解了，对一种茶的起源有了解了，对很多东西有了解，我们就是希望传递这样的一种概念。所以说这种概念你把很多的东西融到自己的身体当中去就对了。中式文化真的很深厚，如果融进去以后就能够把它的一些深厚的东西感受出来。

　　【新浪家居】请问忆东方家具的材质是什么？

　　【彭宏】是纯实木，这都是一块块实木拼起来的，现在讲环保，最主要的问题是大家都在跟风，实木家具在这几年突然出现在风口浪尖上，大家对纯实木总是怀着不放心的态度，总是会问“这是纯实木吗”。我们既然是要推广一种文化，也得与时俱进，如果老是跟别人讲道理肯定不行，同样做一个事情要跟着时代走，要不然中式也就落伍了。

　　【新浪家居】您说到了忆东方家具的诸多理念，大家也感受到忆东方有丰厚的中国古典文化、民族文化在里面，那么，贵公司如何帮助经销商卖好自己的产品？如何让消费者能够不仅是买一种家具，而是买一种生活方式呢？

　　【彭宏】这就是我们跟别人做得不一样的地方，我们做专卖店的时候要求是特别高的，我们会在一个专卖店里面把我们所有的强项都做到里面去，每一个专卖店有十个标准。比如说最简单的从店员配备上我们要男女搭配，中国讲究阴阳搭配，而且最主要的是中式一些深层次的东西男孩子的领悟也许会比女孩子高一点点，但是女孩子的技巧和亲和力会比男孩子更强，这样相辅相成地搭配，实际效果是很好；还有，比如我们会在店内放音乐，是不嘈杂又有意境的音乐，让顾客能够在优雅随性放松的环境下来体会和选购我们的产品。

　　【新浪家居】谢谢！祝忆东方家具事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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