杨海涛：红点家具 传世设计尽善尽美

新浪家居2012第28届国际名家具(东莞)展览会系列访谈

　　2012年9月5日-9日，第28届国际名家具(东莞)展览会广东现代国际展览中心隆重举行，来自国内外近千家知名家具企业参与了这一盛会。在展会现场，新浪家居记者采访了红点家具营销总经理杨海涛。

　　采访时间：2012年9月5日

　　采访地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　采访嘉宾：红点家具营销总经理 杨海涛

　　采访记者：新浪家居 何晓蓉

杨海涛：红点家具 传世设计尽善尽美

　　【新浪家居】杨总您好！本次展会红点家具主推哪些产品？

　　【杨海涛】这次我们推广的产品还是比较倾向于红点的时尚视觉系列，以皮沙发为主，我们采用的皮革都是经过专业监测机构质检过关的进口皮；在色泽运用上，倾向于比较时尚靓丽的色系搭配，比方说苹果绿、黄色、红色，这种比较倾向时尚年轻化一点的感觉。

　　【新浪家居】产品定价是怎样的？

　　【杨海涛】产品的定价是比较宽的，高端的定价像万元以上出厂价的有，终端大众化的定位有两三千元的，皮质和布艺都有，区间比较宽。从款式上来说，作为高端的大组合也有，作为小转角的休闲风的也有。所以说，我们的产品在价格、区间来讲都是比较宽比较丰富的，给客户以多彩多样的感觉。

　　【新浪家居】红点家具在展会中，希望给客户展示什么样的品牌形象呢？

　　【杨海涛】我们希望做好自己的口碑，红点做沙发已经有十年的时间了，我们对于原材料的把控、工艺品质的要求都是非常严格的，毕竟口碑是我们的第一生命，口碑做得好了我们就不愁企业将来的发展，口碑不好就把这个牌子给砸了。

　　【新浪家居】本次展会采取了什么样的营销手段呢？

　　【杨海涛】这次我们红点在向外推广的工作中，有几方面比较有利于我们招商。第一是天津分厂跟成都分厂的运作，为了考虑东北三省京津塘和华北市场的运输便利，我们天津分厂在8月中下旬全部投产运营，成都分厂在2013年5月份投入运营，这个厂的运营对辐射西南、西北甚至华东片区来讲都是比较有利的。所以用这种设置分场的模式帮助经销商减少物流运输等综合费用，以及便利其售后服务质量的提升，这些都是有利于我们经销商与我们达成合作的；第三方面是我们这次原材料上有所变革，人们对于沙发的原材料是比较在意的，我们就在沙发海绵层的基础上，加入了有一定厚度且质量较好的乳胶。从乳胶材质的运用到沙发上来说，我们在行业内算是领先的。这样的沙发还是比较高端的，也更健康环保。而且，我们把乳胶引入到现代休闲沙发当中，原材料用得更好了，但同时我们保证了价格不变。

　　【新浪家居】那么成本上涨的部分靠什么来消化呢？

　　【杨海涛】这里的压力我们工厂自己内部消化，尽可能不让经销商在里面积累太大的压力，根据市场行情，需要我们经销商、工厂和物业三方一起努力，不能把所有的压力都转到经销商身上，所以我们也要承担一些。

　　【新浪家居】乳胶沙发在市场中还是较为少见的，请问市场反应如何？

　　【杨海涛】因为我们增加了上等原材料，而价格没有上涨，所以我们的沙发性价比高了，在销售过程中，这个也是很大的亮点。所以从性价比、从健康环保的角度来说，对消费者是很有吸引力的。

　　【新浪家居】目前家具行业的同质化现象较为明显，请问您如何看待这种现象？红点家具的核心竞争力是什么？

　　【杨海涛】作为红点沙发来讲，我们现有的沙发款式应该说大部分都是我们自己设计的，我们有自己12人的精英设计团队，再加上国外设计师团队的帮衬，这对于我们整个款式设计及品质提升都是有很大带动作用的。创新永远是我们红点追求的一个主题，为了突破于传统的沙发行业，为了更多地吸引经销商跟消费者对我们的认可，我们只有不断地创新、改进自己的产品。

　　【新浪家居】本次展会期间的招商有没有预期目标？

　　【杨海涛】大家都会觉得现在市场较为冷淡，生意不好，但是我们今年接触的谈及的有将近20个专卖店，总体来讲数量不及以前多，但质量都是非常高的。市场确实给了我们一定压力，优质经销商也希望能够在这个市场变革过程中寻找更有后劲的一些品牌，来进行双方的合作，而红点就是作为他们的选择之一。在展会第一天我们能够拿到将近20个合作意向的客户，总体来说比预期的还要好一点。

　　【新浪家居】谢谢！祝红点家具事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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