11月电商“挑大梁唱主角” 12月卖场促销发力“耍花枪”

　　新浪家居 李程 深圳报道

　　刚刚过去的11月，在双十一网民购物狂欢节序幕拉开后，家居电商在这场大戏中挑起大梁，大放异彩。电商在11月唱足了戏，赚足了眼球。12月气温渐寒，深圳家居卖场走向幕前，挑起“花枪”，几大家居卖场促销热渐浓。在家居大舞台上，深圳家居卖场花样百出，各种新颖的促销活动铺陈而来。

　　11月 电商引领家居热潮

　　2012年11月11日，在广大网友调侃“光棍”一词的同时，一场网民购物狂欢节强势掀开。在这场狂欢节中，家居电商创造出惊人业绩，引领家居热潮。

　　全友家居销量过亿，罗莱家纺成交额突破9000万，富安娜官方旗舰店一天成交量达7025万，顾家家居官方旗舰店过7000万，酷漫居突破2000万，家居电商可谓是不断创造销售高峰，创造了新一轮的奇迹。在家居市场整体低迷的情况下，家居电商11月巨额成交量一扫家居市场的颓势，不少家居电商企业也借这一波风潮越做越大。

　　11月，业内外讨论得最为热烈的莫过于家居电商创造的奇迹，家居电商聚焦了包括企业、经销商、媒体、消费者等的眼光。对于电商的售后服务，电商今后的发展趋势，家居业的之后的发展方向及渠道，以及电商是否会引发家居业互联网的变革等问题，业内外的声音也不尽相同。不可置否，11月家居电商成为了家居行业的主角。

　　12月 深圳卖场促销发力

　　进入12月，深圳的天气也逐渐转冷，家居卖场在较为平淡地度过11月之后开始了促销动作。包括国安居、好百年、红星美凯龙在内的几大卖场陆续推出促销活动，促销力度大，希冀通过促销重新吸引消费者的眼球。

　　国安居在12月中旬推出“国安居第3届年底冲量采购节”活动，在八卦岭、福田区八卦四路西、宝安、龙岗、民治店展开活动。通过报名购物，消费者即可获得保温杯或者U盘一个，推出数十款新品参与秒杀活动，同时实施购物折上折、百分之百中奖、一券四抽赢电器大奖的举措。促销折扣大、促销力度强。

　　红星美凯龙·布吉商场推出多种爱家日优惠活动回馈消费者。其中，登录商场网站预约报名可领取200元现金抵用券一张，消费满一定额度可以抽取最高4999元免单大奖、平板电脑、黄金饰品等家居大礼活动吸引眼球。

　　好百年家居也在12月举办15周年庆典活动，好百年深圳总店、宝安店、彩田店、美庭家居四店同时启动。折后满三千返三百现金再送两百现金券，购物满一定金额可送豪华家电，在服务台登记可参与万元旅游基金、芝华士沙发、1200元天虹购物卡等抽奖活动。

　　改变传统促销方式 新颖活动吸引眼球

　　关键词：签售会、微访谈、情觅有缘人

　　传统的促销方式无外乎降价、加大折扣、抽奖、满额送礼等活动。在消费者对于传统促销活动感到不再新鲜的同时，深圳家居卖场另辟蹊径，通过新颖、新鲜的促销方式重新抓取消费者的眼球，意图大力刺激消费者的购物欲望。联合建材知名老总、邀请名人微博访谈、为已婚夫妇提供优惠等新颖促销方式打破了传统促销模式，如何改变传统促销方式，也是各大卖场需要思考的一个问题。

　　签售会签下保障。12月8号、9号国安居民治店携手一线建材家居品牌，举办知名老总签售会。签售会汇聚了百名品牌建材的老总，为消费者提供了面对面砍价的平台，老总签字便能享受签售价和品质卡保障。老总联手签售推出团购活动的促销方式有别于传统促销，形式独特。

　　微访谈扩大知名度。12月3日，红星美凯龙全国在新浪微博平台上，推出 “爱家日”微访谈活动，邀请台湾著名主持人蔡康永、聋哑艺人宋晓波、心理学家张怡筠与微博网友分享爱家的故事和感悟。据悉，微访谈成为新浪微博当日最火热事件之一，成功地扩大了红星美凯龙的知名度，同时也促进其“爱家日”的促销活动。

　　情觅有缘人吸引眼球。12月8日至9日，好百年推出情觅天下有缘人活动，为15年前喜运登家居老顾客、9月7日过生日的朋友及结婚15周年的夫妻，通过提供喜运登销售单据、身份证或结婚证来领取纪念礼品。温馨举动打破传统模式，吸引眼球。。(文/新浪家居 李程)

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