南洋胡氏唐纪：找准市场定位 做好产品

摘要：我们的产品主要目标销售群体是白领，设计师，公务员或者海归派，它的范围非常广泛，因为我们的产品价位并不是很高，属于中高价位。

  2014年或许会成为家具业的巡礼之年。面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道，中国家具企业如何“找回自己”，重新赢得经销商的信心？在本次广东秋季家具展上，新浪家居采访了南洋胡氏欧美事业部总监唐纪，他会给我们什么答案？

受访嘉宾：南洋胡氏欧美事业部总监唐纪

  【新浪家居】您好！很高兴采访到您。请问这是南洋胡氏第几次参加展会？

  【唐纪】我们每年都有参展，我们有两个事业部，实木事业部是在天津。欧美事业部在深圳是第一次参展。

  【新浪家居】请您简单的给我们介绍一下南洋胡氏欧美事业部。

  【唐纪】欧美事业部的第一个品牌叫简美全实木，这个系列材料以百分百全实木为主，采用的色彩是目前市场上最流行的胡桃色，看起来很有档次。从造型上看，简约时尚，既有古典的美又有现代时尚实用功能。

  【新浪家居】产品的目标销售群体主要有哪一些呢？

  【唐纪】我们的产品主要目标销售群体是白领，设计师，公务员或者海归派，它的范围非常广泛，因为我们的产品价位并不是很高，属于中高价位。而且产品把美式古典和现代完美的结合起来，太古典显得沉闷，太现代又很容易过时，所以我们这种美式休闲的混搭风格，色彩的跳跃更有家庭氛围。所以买我们产品的人，比如设计师，既需要有设计感，又需要实用，就会比较受大家欢迎。

  【新浪家居】这次展会有哪一些新品？

  【唐纪】这次展会的所有系列都是新品。我们的产品叫简美系列，每一个套房又有自己的名称。比如我们路易斯系列，简约时尚系列。总共有6，7个系列。

  【新浪家居】南洋胡氏的品牌定位是什么呢？

  【唐纪】南洋胡氏的品牌定位是中高端，一直以来就是做全实木家具。做全实木家具需要深厚的功底，南洋胡氏做实木家具已经21年了，现在转行做欧美家具我们具备很多优势。一是生产技术优势，二是管理优势，第三是我们推出这个系列，和国内顶尖的产品设计师，包装设计师联合开发，才有了简美全实木。

  【新浪家居】与其他品牌相比，南洋胡氏独特的竞争力优势是什么？

  【唐纪】第一个优势是规模优势：南洋胡氏目前已经有600多家店，而且在行业中奠定了坚实的基础。第二个是我们的制作优势：我们厂房有30万平方米，工人3000多人。我们控股了两个外贸企业，是技术输出。广东家具技术大家都知道，所以我们是在广东做家具，然后发货给全国。

  第三个优势是风格优势：目前市场上欧式，美式是很多的，但是做全实木美式的却很少，板木的偏多一些。其实我们讲究的是一个环保，所谓我们公司耗资2千万打造欧美全实木品牌。

  第四个是营销优势：我们的团队所有人都是大品牌的营销精英，通过资源整合我们相聚在一起。我们的品牌经销商做市场绝对是没有问题的。

  【新浪家居】今天展会的情况怎么样呢？

  【唐纪】今天我们展会一直是人流攒动，到现在为止我们已经签了30多家。所以我对这个品牌非常的有信心。

  【新浪家居】未来在品牌和营销上有什么样的战略规划？

  【唐纪】在品牌营销上，我们首先要让客户放心，我们会从产品的研发，设计包装，包括营销有一个整体的规划，保姆式的服务。经销商只需要投资就可以了。我们还会有进店培训，促销等，包括施工监理，都会有专门的人员全程服务。

  【新浪家居】从今天家具展的情况看，今年的家具行业趋势如何？

  【唐纪】大趋势好像不是很好，我出去走了一圈看到有的店人不是很多。作为工厂就要看你如何定位自己去迎合市场，所以我觉得我们在定位上做的非常好，才有了今天的成绩。

  【新浪家居】感谢您的分享！

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