互联网+大潮下家具企业的三项修炼

摘要：竞争无处不在，家居行业当然也不例外。今年以来，互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域，加剧了竞争的残酷性。业内专家指出，激烈竞争的大背景下， 行业洗牌的速度也会加速。

  竞争无处不在，家居行业当然也不例外。今年以来，互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域，加剧了竞争的残酷性。业内专家指出，激烈竞争的大背景下， 行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——家具，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批家具企业，导致家具行 业竞争白热化。整个家具行业正在经历一场大洗牌，如何在这场淘汰赛中活下来，家具企业需要从哪些方面修炼自身？

  提高产品附加值

  提高产品附加值，无疑是家具企业面临竞争首先应该考虑的因素，家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在家具的生产加工环节，提 高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的家具设 计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。在家具领域，多年来“荣麟”不断 推出与众不同的产品。2013荣麟推出"荣麟.梧桐"，以法国鼎盛时期艺术文化为主调，设计上充分考虑到城市新贵生活空间中的各种需求，设计中的“新雅 气”更满足于客户空间审美的个性化要求。在创新设计及功能实用上，顾家家居的一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座位和榻之间设计了一个小音乐茶几，不仅可以用来播放音乐，而且把茶几掀开后，又可以当做储物盒子，非常实用。

  渠道多样化

  整合优势资源

  资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，家具企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。 那么去产能化就成为家具企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄 段。随着消费习惯以及消费方式的转变，家具企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”，林氏木业、华日家居、 顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动，而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外，记者发现家具企业的互联网营销方式也是花样不 断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

  渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，家具行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。

  依需求而动

  个性化成为趋势 

  家具的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制家具，如今放眼过去，定制家具不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台，有别于传统家装O2O 的渠道思维，而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”，更是贴近了每个用户，能够按照他们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居 董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一 痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”

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