真言2016之雅兰施德源:我们的大家居是50年的“专注”

icon 2016-03-08 10:18:49
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摘要:中国家居界有很多来自香港的“大咖”,他们大多散发着一种文人的儒雅气息,穿着得体,发型新潮,用他们爱用的词就是“decent”。奇怪的是个个皮肤都很好,看不出年龄,就如现在的网络流行语:“主要看气质”。

  前言:2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击,这里既有狂飙突进者,又有搅局者的横空出世,也有过气英雄的迟暮。迈进2016年,在市场深度调 整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下,以及3月份的深圳国际家具展前夕,新浪家居联合深圳家具行业协会,将以新闻的视角,客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  中国家居界有很多来自香港的“大咖”,他们大多散发着一种文人的儒雅气息,穿着得体,发型新潮,用他们爱用的词就是“decent”。奇怪的是个个皮肤都很好,看不出年龄,就如现在的网络流行语:“主要看气质”。可能是国语说起来比较费劲的缘故,他们说话都有条不紊,时不时穿插些英文词汇,想强调的关键词时恨不能用粤语、英语、国语都说一遍,唯恐没表达清楚自己的意思。雅兰集团总裁施德源就是典型代表,简单黑色衬衣搭配灰色围巾,黑框眼镜,乌亮的头发,皮肤红润,笑起来还有点腼腆的小可爱,少了大企业掌门拒人千里之外的凌厉,多了一些亲和。

真言2016之雅兰施德源:我们的大家居是50年的“专注”

  期待“洗牌期”把市场“洗干净”

  “2015年,我们不仅没有受到大环境的影响,业绩反而取得了30%的增长,2015年雅兰的年产值在20亿左右,估计2016年产值将突破25亿,未来仍会不断地投新的品牌,出新的产品,增长是一定的,问题只是多少而已。”施德源自信满满地说。

  任何时代,任何环境里,既有倒闭的,也有赚钱的,时代不分好坏,企业可以。面对近几年来,家居行业的“洗牌期”,施德源的反应竟然是“很期待”!他说,之前可能日子太好过,给了那些没有自主品牌、没有研发能力的代工厂“分蛋糕”的机会,现在市场回归理性,这部分“掠食者”无能力生存,淘汰出局,市场“干净”了,剩下的就是强者,雅兰很期待见证最后都能留下谁共同争食大蛋糕。

  雅兰之所以敢如此“强势”地表达其自信,背靠着的是历经50年发展打下的坚实基础。在中国家居行业里,能有几个品牌说的出半个世纪的故事?而 1966年诞生于香港的雅兰,到今年的2016年,又是雅兰另一个50年的开始。

  谈及这半个世纪以来雅兰最引以为傲的财富,施德源认为是两点:

  一、产品。

  二、团队。

  关于产品,品质永远是放在第一位。从行业首家获得香港Q唛优质标志认证,到ISO 9001认证,到现在家协推行的绿色优品认证,雅兰都是第一个举手参加,因为对品质有着足够的信心,而品质也是企业生存的关键。关于团队,雅兰的贯彻的理念是“放手”管理,只制定大框架,大方向,在这个前提下可自由发挥,自主管理,让每个小团队都充分发挥主观能动性。

  内部多品牌竞争,天天“打架”

  近十年以来,雅兰不走寻常路,除了经营自主品牌之外,雅兰还陆续代理了许多国际知名品牌床垫。例如“世界排名前三”的品牌——舒达,其在中国的全资代理公司便是雅兰。除了舒达以外,还有包括My Side等七八个国际知名床垫品牌都是由雅兰全权代理。这让雅兰给业内的印象变成一个整合床垫品牌的平台。可是在国内雅兰自身也是床垫的大制造商,引进这么多知名品牌,岂不是“搬起石头砸自己的脚”?

  施德源对此的解释是:“这其实是适应‘大家居’的未来,以我的理解,大家居的概念不是雅兰来发展沙发、床、灯……雅兰就是专注床垫,可能我们代理某某品牌沙发、灯具,做多品牌的发展,一个纵向的模式,如果说任何一个品牌经营不好,也不会影响到其他品牌。我们代理舒达、My Side等等,他们对外从来不会说我们是雅兰的,都是独立发展的,对他们的管理也是如此,各自拥有独立的团队,互相之间是天天‘打架’的,天天‘打架’大家反而都在进步,这些年来做这多品牌的管理,我认为这条路是可行的,能成功的。”

  如此多品牌的运营,不由得让人好奇其内部是如何竞争生存的?施德源说:“其实每一个品牌都有自己的DNA,我们要做的就是两点:

  一、给它组建一个团队。

  二、挖掘品牌最有卖点的地方,让每个品牌拥有独立的形象。

  虽然我们很多产品价位档都是重叠的,但每个有自己的个性,都有自己的市场,相互是不受影响的。”

  联合创基金打造软床设计品牌“A-Design”

  在中国家具这片爱跟风爱抄袭的“热土”里,能拥有优秀原创设计能力的企业绝对是出类拔萃的。以生产床垫和家纺为主的雅兰近来在设计方面颇做文章。去年,雅兰签约了创基金亚洲10大顶级设计师,重磅推出了中国软床第一原创设计品牌“A-Design”。创基金由来自内地、港、台的著名设计师共同创立,是中国设计界首次自发性发起、组织、成立的私募公益慈善基金会。施德源表示,这次跨界之举,除了为中国慈善出力之外,也想通过打造“A-Design”这一原创品牌,填补软床原创设计市场的空白。并且该品牌以独立专营店的方式在家居卖场里展示及销售。10位设计大师还将在后期从软床、床垫,到床品、壁纸、地板等卧室家具及其主题家具衍生品,进行全面的主题定制和开发。

  中国家具制造业一直都是劳动密集型产业,依赖于人口红利。但随着近年来人工成本的增高,这种“优势”逐渐被削弱,所以国家倡导推行制造2025,以技术驱动传统制造业的变革。雅兰一直都在积极引进当下现代化的生产机器,以降低人力的使用,提高生产效率。施德源感叹道:“现在产品更新换代的周期越来越快,流行的东西过不了多久可能就变成了过时,做床品变得跟做服装一样,需要fast fashion ,量小,款式多,不能像以前大批量的生产库存了。”

  电商份额爆发式增长,未来将自营官方商城

  在诸多家具企业对互联网仍保持着观望甚至排斥的态度时,雅兰已经率先“触网”了。2013年,在电商双11刚刚火起来时候,雅兰床垫也小试牛刀,取得了几百万的销售额。2014年,其双11销售额迅速刷新至一个亿,而在2015更达到了惊人的2亿,获得床垫类目的第一名。在电商渠道的成功让雅兰看到了中国市场互联网渠道的巨大潜力。为了不对传统渠道造成冲击,雅兰对线上线下的产品做了区分,针对在网上购物和实体店购物两类不同的消费群,推出不同类别的产品及价格。

  在以开店为主的传统渠道上,施德源认为,在一、二线城市里雅兰尚有增加五百家店的空间,如将渠道渐渐下沉至二、三线城市,相信三千家店的目标是可以实现的。在电商渠道上,雅兰也不想再纯粹依靠大平台,计划自己组建一个官方商城,省下部分开店成本,让利给消费者。

  互联网裂变式的传播能力成了企业推广的有力武器。施德源说,之前在电台、报纸传统媒体宣传,因为我们很多四五十岁的客户群,而80、90后这部分消费群体热爱互联网,所以雅兰也想借力于新浪家居这样互联网平台,学习怎么与年轻人打交道,新浪家居的91装修消费者服务平台有500万业主数据,雅兰也很想参与其中,为装修人群提供服务。

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