粤造越好 | 前进家居谭光勇：聚焦年轻消费圈层需求，打造全新品牌发力新赛道

摘要：广东家具·高质量发展企业行，走进优质家具企业——前进家居

  为响应工信部等四部门发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》，顺应融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势，新浪家居启动《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》项目，走进优质家具企业，对话精英企业家/高管，探讨广东家具高质量发展之道。

  2022年10月13日，《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》探访了佛山市前进家具有限公司（下称“前进家居”）。

  前进家居于1979年创立，是一家集研发、生产、全屋配套服务为一体的现代化家具企业。以原创家具为载体，将东方生活文化和西方艺术审美相融合，前进家居专注实木家具艺术研发与生产43年，拥有「原木世家」、「有意」、「TMEET·美」三大系列产品，坚持以原创主义演绎实木家具之精髓。

  受访嘉宾：前进家居总经理谭光勇

  打造原创设计新品牌发力新赛道

  【新浪家居】疫情肆虐两年多，给各行各业都带来了很大的影响。前进家居是否有受到影响？

  【谭光勇】疫情这几年，对各行各业都造成了冲击，家居业也不例外。在疫情初期，我们也或多或少受到了一些影响，但随着各项防控政策有序推进，其可控性越来越好，疫情影响也逐步弱化。

  【新浪家居】疫情之下，前进家居有哪些新动作？

  【谭光勇】2021年，我们创立了MEET·美品牌。在此之前，我们为此精心打磨了一年。通过对市场调研、产品定位，到组建团队，以及设计师邀约进行产品设计，我们在筹备中打基础、找方向。经过⽆数次地论证和研磨之后，我们推出了全新的原创设计品牌MEET·美。

  依托前进家居43年的工艺沉淀和雄厚的技术储备进行设计创新，MEET·美孕育成功，但对于我们来说，只培育出来还远远不够，如何打造品牌差异化优势，保持品牌的竞争力，让品牌能够长远发展才是最重要，所以在此之后，我们又不断的进行迭代更新，有了MEET·美2.0版。

  【新浪家居】为什么会想到推出MEET·美这样一个全新的品牌？

  【谭光勇】疫情倒逼技术进步和产业变革，推出MEET·美，是我们潜心探索研发的决定。从前进家居的优势上下手，基于顾客对品牌的认知去深挖产品属性，只有这样才有可能快速打开市场。

  发挥创新优势，切入年轻消费圈层

  【新浪家居】当前Z世代的崛起正在影响市场的偏好，对于年轻人市场，您怎么看？

  【谭光勇】随着95后、00后逐渐成为消费主力军，当前消费市场已经发生了很大的变化，年轻一代消费群体为品牌的成长提供了机遇和空间，而我们也应该主动融入年轻消费层，经过年轻化包装的市场下沉策略，让消费者看到更优质的产品和服务，以获得了更大的市场占有率。MEET·美就是我们针对年轻消费群体所打造的全新品牌。

  【新浪家居】MEET·美目前的市场占有率如何？

  【谭光勇】与其他同类型品牌拓展子品牌战略不同，MEET·美并不依赖原有前进家居的经销商体系。因为二者品牌定位不同，消费群体也不一样，MEET·美定位泛30岁年轻消费群体，这个年龄并不是划分的界限，只是MEET·美的产品需要“品”，需要有一定生活阅历和品味的消费群体去细细体会，才能读懂其内涵。

  我们希望MEET·美能带给经销商群体一个全新的赛道。不仅能满足消费者不一样的高品质的生活需求，还能与设计师渠道嫁接，为合作伙伴创造新的增长曲线。

  抱团取暖才能渡过寒冬

  【新浪家居】家居产业是佛山传统优势产业。如何发挥传统产业优势助推家居企业更好的发展，您如何看待？

  【谭光勇】自改革开放至今，历经40多年发展，佛山形成了家具、陶瓷、建材、照明电器等家居产业，具有完善的家居配套产业链。而在当前复杂严峻的经济形势下，企业单打独斗应对行业困局难度较大，所以不妨抱团取暖。

  前不久有关部门印发《推进家居产业高质量发展行动方案》就强调了“推动家居产业协同联动、融合互通、智能互联，培育壮大新业态新模式”，基于此，对于我们家居企业更应该互相学习，行业的抱团取暖才能渡过寒冬。

  【新浪家居】前进家居地处佛山，占据地利和产业优势，未来的发展方向是什么？

  【谭光勇】对于企业来说，想要长远发展，其核心竞争力还是产品。好的产品能够让品牌在日益激烈的竞争中脱颖而出，吸引新用户，同时增加老客户的粘性。所以，未来我们还是会继续发挥产品优势，靠产品说话，匠心耕耘，把以人为本的设计理念刻在每件产品的基因里，为消费者带来更多高质量产品和品质服务。另一方面，我们也会不断根据市场需求进行创新，持续提升创新研发能力，满足消费者多元化、个性化需求。

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