金钢铂林李文娟:硬核实力成就品牌优势,全方位赋能经销商实现双向共赢

icon 2022-11-08 16:56:11
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摘要:展会现场,新浪家居记者采访了金钢铂林总裁李文娟,就新品亮点、品牌优势和招商政策等话题进行对话。

  11月3日,因疫情暂缓举办的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR第二十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会重新开展。作为进口地板领域头部品牌,金钢铂林携八大欧洲一线进口地板盛装亮相,凭借高颜值的空间设计以及硬核产品实力,金钢铂林不仅超越了众多同业内其他品牌,更彰显了其非凡的品牌魅力。

  展会现场,新浪家居记者采访了金钢铂林总裁李文娟,就新品亮点、品牌优势和招商政策等话题进行对话。

▲金钢铂林总裁李文娟▲金钢铂林总裁李文娟

  硬核实力加持产品,构筑品牌竞争优势

  【新浪家居】本次展会,金钢铂林带来了哪些新的产品?有什么样的特点?

  【李文娟】金钢铂林携手Berti、Esta Parket、Wineo等欧洲八大一线地板品牌参展,近百款欧洲原装进口地板亮相,品类多样,花色丰富,可满足消费者多样化、个性化的消费需求。

  比如,意大利Berti,是欧洲皇室御用木地板品牌,诞生于1958年,在英国皇家温莎城堡、莫斯科克里姆林宫、乌克兰总统皇宫、意大利凤凰大剧院等皇室宫殿及地标建筑都有其身影。本次展会,金钢铂林携Berti 2022年度重量级Diesel系列新品亮相。Diesel系列是一次木地板与建筑、化学和数字印刷等领域各种先进技术融合的独特创新成果,利用自然与光影的交织,呈现真实与幻境的完美融合。不仅如此,展馆内Berti品牌专区展出的内容,也都是由Berti设计师亲自操刀设计,将原汁原味的意大利设计呈现给中国消费者。

  爱沙尼亚Esta Parket,风靡欧洲精英阶层的高端木地板,被誉为实木复合地板中的爱马仕,通过世界最严苛环保标准——芬兰M1认证,达到美国白宫、英国白金汉宫内墙装饰选材首要标准。全新推出的2022年度新品无限曲线地板,其设计灵感源于自然,如砂岩、火山岩、沙滩、牦牛等,将真实的自然世界演绎在地板之上,为现代城市室内提供一种生态设计和审美氛围。

  德国Wineo,全球公认的直压式地板之父,2022年全新推出PURLINE有机地板,是由天然菜籽油或蓖麻油制成的聚氨酯地板,是乙烯基地板、地毯、镶木地板或瓷砖的健康生活替代品,不会向空气中释放任何有害物质,无论是儿童房还是厨房,整个家庭空间都可以放心使用。

  【新浪家居】与同业比较,金钢铂林的差异化优势表现在哪些方面?

  【李文娟】首先,金钢铂林专注欧洲原装进口地板多年,从设计、环保、工艺技术以及自然等多个维度甄选欧洲品牌木地板引进中国市场,让国内消费者能享受到欧洲的品质生活,目前已运营八大欧洲木地板品牌,涵盖范围广,产品种类多样,能满足不同消费者个性化需求。

  其次,进口地板无论从质量、工艺、环保、性能等方面都有其独到的优势。欧洲是木地板的发源地,在木地板生产制造方面具有先天性的优势,这是许多地板品牌无法媲美的。

  最后,就是金钢铂林的品牌实力。浸润进口地板领域25年,金钢铂林从消费者需求出发,打造品牌核心矩阵,2022年品牌战略再升级,与意大利Berti签署独家代理授权,这也是Berti品牌全球首次颁发区域独家代理权。

  突破疫情重围,实现与经销商双赢

  【新浪家居】2022上半年疫情反复,多地采取较为严格的疫情防控措施,金钢铂林线下门店销售是否有受到影响?

  【李文娟】影响还是挺明显的。一方面疫情造成物流中断、经销商门店受疫情封控影响暂停营业,店面人流大幅减少。往年经销商下定1000万的货待提,今年可能积压到3000万;另一方面,原材料价格上涨,进口地板价格持续攀爬,这些都对收入与毛利率产生一定的影响。

  【新浪家居】对此,金钢铂林是如何应对的?

  【李文娟】在经销商方面,我们为合作伙伴提供了一系列经营性帮扶措施,加强对经销客户的关怀,加大线上营销投入等,以减轻经销商经营压力,帮助经销商度过难关。

  在产品方面,我们将产品有针对性地投放到不同卖场。客单价较低的产品,我们放到租金低的卖场,如二三线城市或者一线城市里的传统卖场;定位高端或超高端市场的产品,我们则放在符合产品属性的高端卖场,做到有的放矢。

  同时,我们在销售端也会做好价格与成本的重新评估与调整准备,确保产品涨价有序推进,在保证经销商利益的前提下,实现双赢。

  【新浪家居】今年的展会招商,金钢铂林有何新举措吗?对于经销商来说,选择金钢铂林有哪些独家优势?

  【李文娟】我们会针对经销商的受众定位进行划分,将合作伙伴进行分开招商,并给予相应的政策扶持。

  对于经销商来说,选择金钢铂林的优势有很多,譬如在品牌宣传层面,我们会注重品牌宣传以赋能经销商门店,2021年底我们冠名高铁列车,实现品牌对目标地区的高度渗透和转化,进一步提升品牌的传播效果,打开品牌在全国的知名度;今年我们开始注重与设计师的嫁接与合作,此次展会本计划成立Berti中国设计师俱乐部,联动企业、经销商、设计师等家居链条,在全方位展示金钢铂林进口地板的品牌实力与魅力的同时,将高端的设计水准带入家居行业,用设计驱动产品、行业的升级。

  (文/新浪家居)

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