深耕细作|金钢铂林品牌力、渠道力并行，成增长内核

摘要：行业拐点之际，金钢铂林如何挖掘出新增量

  受益于房地产行业的繁荣，地板行业一度高歌猛进。然而，在近年来房地产市场的深度变革和双碳政策的深入实施下，行业逐渐步入了充满挑战与机遇的新周期。

  行业拐点之际，地板企业应如何在存量市场找到新增量？怎样的品牌才能在市场上脱颖而出？

  对于上述问题，金钢铂林给出了自己的答案：做专做精、做细做深、思维重构、多渠道博弈，“多折腾”的企业或能从存量市场中找到新增量。

  为此，本文将以金钢铂林为例，结合企业的品牌力、产品力、渠道力等方面逐一拆解，看看其在行业迷雾之下能够逆流而上的背后逻辑和底气是什么？以供业内借鉴和思考。

  极致专注

  只做血统纯正的欧洲进口木地板赛道

  纵观金钢铂林的发展历程，金钢铂林从0-1，1-100的过程中一直坚持百分百原装进口，旨在以“只做进口”破圈。即使在进口＜出口的市场下，不少“引进来的”品牌开始扩展产品，如增加国产品类销售。但金钢铂林始终坚持“纯粹”，在这个混杂的市场中特立独行，以深耕细分赛道，做精做细，穿越行业迷雾。

  金钢铂林始终坚信，在竞争激烈的市场环境中，企业唯有持续深耕，以高品质的产品和优质的服务，才能赢得消费者的信赖和认可。

  自1997年成立以来，金钢铂林便深耕欧洲原装进口地板领域，是中国较早涉足该领域的企业之一。多年来的不懈努力，使其成功与众多欧洲一线地板品牌建立了深度合作关系，拿下了诸如Esta Parket、Berti、CP Parquet、Wineo、BerryAlloc、Krono Original、Välinge Flooring等大牌的独家代理权，以绝对的优势积累了大量的品牌忠实拥簇，并在行业占据重要席位。

  探究其背后的选品逻辑，金钢铂林自有一套完整体系——

      (1)  只做欧洲进口木地板，选择的是血统纯正，历史悠久，底蕴浓厚的品牌，如，Esta Parket、Berti、CP Parquet、Wineo、BerryAlloc、Krono Original、Välinge Flooring等。每一个品牌名字都能成为欧洲木地板的代名词。

      (2)  多维度、全方位逐一甄选。从环保、工艺技术，到原创设计、人文和自然等维度逐一甄选，旨在让中国万千家庭齐享欧洲品质生活。

  结合金钢铂林现有品牌和具体产品来看：

  如，欧洲宫廷御用拼花地板品牌Berti（贝尔蒂），一个意大利国宝级手工拼花地板品牌，只做限量生产的高端地板，也是一个富豪名流、皇室政要、国家剧院和奢侈品牌专卖店的御用地板品牌，产品被应用于宫殿、剧院、酒店、商场、别墅、私宅，也曾服务过英国皇家温莎城堡、莫斯科克里姆林宫、乌克兰总统皇宫等皇室宫殿，收获过无数赞誉。

  自2017年被金钢铂林引进中国后，Berti（贝尔蒂）以极强的附加值、精湛的工艺和独特的设计而赢得市场广泛赞誉，也备受设计师群体青睐。

  又如，欧洲环保先锋地板品牌Esta·Parket。在绿色人居成为主流趋势的背景下，金钢铂林深谙消费者对于健康环保的迫切需求，引入主打环保的Esta·Parket，以满足消费者对于健康家居的期待。

  据悉，Esta·Parket作为TECHNOMAR＆ADREM集团的旗下实木地板品牌，以环保为核心竞争力。其所生产的三层实木地板通过了严苛的环保标准——芬兰M1认证，达到了美国白宫、英国白金汉宫内墙装饰选材的首要标准。此外，Esta·Parket还研发出全新的漆面处理技术，保留了木材的原始美感，为消费者带来了健康又美观的家居体验。

  更值得注意的是，目前金钢铂林旗下的全线产品有强有力的环保认证加持:芬兰M1环保认证、德国蓝天使环保认证，该环保认证在欧洲市场的高度认可。

  可见，金钢铂林对产品有极致要求，同时紧跟市场趋势，敏锐洞察消费者需求的变化，让品牌在营销上稳住基本盘，实现业绩的稳定增长，更在消费者心中树立了高端、品质、环保的品牌形象。

  创新为上

  思维重构，多渠道博弈

  当然，行业拐点悄然而至，品牌力、产品力只是增长的一极。想要抢占更多市场份额，渠道力尤为重要。纵观时下渠道江湖，更是风起云涌。当下流量入口发生变化，渠道正在加速分化，冲击着原有的市场格局。而且渠道分化以后，不同的渠道，产品需求不同和销售逻辑不同。为此，地板企业亟需重构渠道，为每个渠道建立起完整的体系，找到最适合的产品和营销策略。

  面对市场的快速变化和竞争压力的增加，金钢铂林并没有固步自封，而是迅速调整经营策略，改变营销思维，重构渠道应对市场挑战。据悉，金钢铂林不仅在销售渠道上多通路并举，稳固了门店零售与大宗工程业务，更通过与优质装企、设计企业的深度合作，打通了设计师渠道，开拓了新的市场领域。

  这种创新精神和强大的渠道力，也是金钢铂林在激烈的市场竞争中逆流而上的原因之一。

  品牌力持续跃升

  以实力斩获多项荣誉

  悦纳奋进，一路繁花。驰骋进口地板市场多年，金钢铂林先后荣获多项权威奖项，如“年度十大地材风尚新品”、“消费者信赖品牌”、“中国家具建材行业先锋品牌”、“中国家居行业消费喜爱品牌”等，既有官方权威背书，也有行业媒体得认可。

  更值得一提的是，在2021年，金钢铂林更是荣登央视直播，成为央视推荐地板品牌。这些荣誉不仅展现金钢铂林在产品力、运营力、品牌力等各方面综合实力，彰显了行业对其雄厚实力与品牌价值的高度认可。

  聚势前行

  以战略眼光持续领航

  27年前，金钢铂林在中国亲砖慢地的时代，不仅看到了欧洲木地板有百年历史沉淀，还始终坚信着欧洲木地板不管在工艺，还是传统技艺上都值得被看到，于是，它毅然决然地坚持引入进口地板，为国人带来纯正的欧洲的生活方式。

  弹指一挥间，27年后的今日，金钢铂林依然只做100%的欧洲原装木地板进口生意，坚持将欧洲的生活方式引入中国。27年如一日的坚持，也让金钢铂林在进口木地板行业逐渐成长为行业的引领者。

  展望2024年，伴随《关于促进家居消费的若干措施》等系列利好政策和“健康中国2030”战略的稳步推进，家居消费正在迎来发展拐点，健康家居消费市场的潜力也在加速释放。

  叠加当下消费者对家居环境品质要求的提高，地板行业的增长态势或将持续。在此背景之下，以品牌为魂、以品质为本、只做血统纯正、品牌历史底蕴浓厚的欧洲进口木地板的金钢铂林必将迎来更多的发展机遇。

  未来，金钢铂林将继续发挥国际地板品牌矩阵优势和市场敏锐度，提升服务质量和用户体验，为消费者创造更加美好、健康、舒适的家居环境。同时，金钢铂林亦会以战略眼光和前瞻性思维，加强与国际知名品牌的合作与交流，引进更多优质的国际大牌，引领市场迈向更加繁荣和可持续发展的未来。

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