洞见 | 琪辉家居陈浩：聚势蓄能，以全屋软体为切入整家赛道

摘要：单品时代已过去，整屋全品家居是风口

  3月15日，49届国际名家具（东莞）展览会如约而至。作为软体家居的引导者，琪辉家居以极简主义美学展馆亮相，带来了功能·极简·睡眠·布艺四大系列新品。这次的展会亮相标志着琪辉从单品功能沙发向全品类软体家居迈进的关键一步。

  据了解，即使在过去疫情三年里，琪辉家居仍保持着稳步发展，逐年递增。那2023年，琪辉家居的市场战略是怎样的？它重点布局全品类软体家居背后的考量是什么？本届展会的新品又有哪些？新浪家居对话琪辉睡眠事业部总经理陈浩，上述问题他将一一解答。

 琪辉睡眠事业部总经理陈浩

  城市化浪潮下，打造多系列治愈向品质沙发

  本届展会现场，琪辉家居推出了全新的功能沙发。谈及新品的背后逻辑，陈浩表示，由于伴随着城市化浪潮的发展，工作节奏和压力双高的现象下，人们更向往一种全然舒适的空间，无论是坐感还是视觉，都希望能让内心放松下来。秉持着设计服务于生活的理念，琪辉家居为此选用更低饱和的用色，经设计师的巧妙设计，打造系列宁静温润的新品沙发，营造安宁的隐秘氛围，可抚慰都市人的敏感的心灵。此外，新品以东方美学引领时尚潮流，线条极简，细节精美，让沙发不仅是日常用具，更是一件家居艺术品。

  此外，琪辉家居洞察到Z世代的消费群体更有个性，更追求一种舒适的享受。为此，琪辉家居打造了一款兼顾舒适性以及年轻群体更小居住空间的需求的懒人功能沙发，既满足年轻人客厅会客的场景需求，也能保证小户型的收纳需要，而且，将传统的妃位转换成为功能位，大大提高空间感，备受年轻消费群体青睐。

  强化消费体验，以1+3店态把握流量风口

  面对家居消费场景、消费渠道的改变，陈浩建议经销商们要积极拥抱变化。以琪辉家居为例，鼓励经销商做好1+3店态的打造，即一家实体店+小红书+抖音+微信视频号的店态输出，在线上引流，线下成交，把握流量的风口。同时，家具作为一种耐用消费品，非常考验人的服务能力。陈浩表示，“真正在新消费场景下活下来的，不一定是流量最大的，往往是做好服务、做好口碑的门店。因此，强化消费者体验的门店才能长盛不衰。”

  单品时代已过去，整屋全品家居是风口

  提及2023年的市场机会，陈浩坚信整屋全品家居会是风口，过去的单品时代已经一去不复返，当下消费者更倾向于在一个消费体验中心，实现全屋产品的一站式购买。这要求企业有极强的供应链体系，有足够的SKU支撑客户多样化的需求，这也是琪辉正在布局的板块，本届展会的新品正是琪辉家居历经三年储备成果，也是琪辉把全屋软体作为切入点，走出“整家”的第一步。未来琪辉家居将循序渐进推进整家，为不同家居风格需求的客户，提供匹配的全屋家具以及相应的配套服务。

  双线发力，拓展市场新版图

  值得一提的是，琪辉的全品类战略的正式发布，也意味着琪辉家居开启了从功能沙发向全屋成品家具大战略的进发。陈浩表示，琪辉家居是一家真正用心做好产品、做好服务的企业，希望在本届展会上能携手更多与琪辉一样遵从长期主义、用户至上的经销大商，将琪辉家居的全品类的产品推向市场。

  对于2023年，陈浩表示，琪辉家居将实行“稳一线、强下沉市场”的双线拓展计划，复制大店，深耕沿海及一线城市的传统强区；开拓下沉市场，力争遍地开花，将琪辉的产品送往更多的城市。未来，琪辉家居将以多系列综合店发展，以出色的综合配套，产品的配套、人员的配套，服务能力，打造经销商最可靠的后盾。   

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