爱蒙余东环：回馈全国市民 共享十周年成果
题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访时间：2010年9月2日
采访地点：东莞市厚街镇家具大道广东国际博览中心3号馆爱蒙展厅
采访嘉宾：敏华控股有限公司副董事长 余东环
主持人：新浪家居 星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家居频道】余总，您好。能否请您先介绍下爱蒙此次的“中国行”捐赠活动？
【嘉宾】因为我们成都也有分公司，我就担心我们那时候联系不上我们所有的同事了，包括总经理也联系不上了，后来我们就感觉马上组织部门联系重庆，后来知道了重庆他们也是很安全，他们那边地震才知道这个消息，所以我们马上组织一个工厂先举行一个捐赠的仪式，当时我知道要下雨把工厂所有的雨伞、工厂的所有风衣全部拿出来用到灾区，还有一些垫的被套，我们就赶快地快运到成都那边去，看那边有没有需要，其实我们一直也有，后来我们也是组织了专门队伍去各个厂商包括广州、深圳有一个全体的“爱心汇集灾区、蒙军慷慨解囊”这种活动，其实都一直在做的。
我觉得这次“中国行”我感觉我们做家具其实我们看到中国的灾难也是世界上的灾难，不但在中国这个灾难是无可避免的东西，是自然的东西，这个灾难不断地发生，我们作为企业来讲，其实我们在座各位都在生在了一个很幸福很幸运的一个环境和地方，但在很多地方周围的环境方面也是很糟糕的，所以从我们企业来讲，我看到现在很多中国商场搞这个活动，搞这个促销活动，什么降价，我就想我们大家都在搞活动，能够同大众一起共勉，我们自己又做试验，我们做试验能够提高一个层次，我们哪部分真正优惠给我们当地的市民，在我们十周年真正地做个产品出来价值相当漂亮的，按照厂里来讲这个产品要一万多，但是我们就是5900多，就是家具的超值的产品出来，就是真正地回馈给我们的全国市民，我们有200多个点在中国。但是有些我们生活在一个好的生活环境的民众得到了这个享受，共享了我们十周年的成果。
那么，这次灾难怎么样呢？我们考虑到我们工厂选哪一部分的款来捐赠给红十字会，通过红十字会基金会再转交给灾区，是这样的概念，所以我们企业又可以做自己的试验，也可以说不但是关心到真正回馈给我们的市民，另外一个角度来回馈一下我们在苦难中的民众，是这样的考虑。
【新浪家居频道】低碳这个概念的话，融不融到我们的这个产品中去？
【嘉宾】低碳是说能源减少消耗，因为床垫他对于热处理方面我们各方面比较少，如果是说你这个家具可能会有一点油漆各方面的问题，油漆各方面可能跟色彩有一点关系，如果有色彩的家具可能 是碳比较高，还有整个油漆的处理会制造二氧化碳的东西，比如原木，不能轻的木热处理二氧化碳产生没那么高。其实我们这几个问题是说，我们的弹簧是钢材做的，碳钢做的，因为这个钢要一个弹性，所以他对这个工艺是减不了，因为一个钢你不做锰、不做碳的处理的话，他会没韧性的，弹簧起到作用的弹性，必须进行热处理之后，就是解决不了这个问题，这是这方面，所以布料方面对于碳钢方面不是很大的直接关系，他本身床垫我们也是一个认证的产品企业，本身污染程度方面同空气各方面、环保各方面影响是非常轻微的，不像以前有些油漆、有些污染的水质处理这些东西这样子的。
【新浪家居频道】您能否评价你们这个市场实际上发展情况是怎么样？目前的话，中国的床垫市场他的发展现状是什么样子的？
【嘉宾】其实床垫来讲，因为我在这个床垫行业里20多年，我刚开始是在美国公司世界500强的公司干活，我是在中国引进了103个生产线，就是床垫生产线给中国的厂家，在台湾引进了十几条生产线，香港也十几条，东南亚、新加坡大概40几条生产线，就是我接近了大概180条线引进了中国，就是在亚洲这一带，日本不是我的市场，韩国不是我的市场，在整个东南亚在中国大陆是我负责这个市场。当时床垫行业本身可以讲，本身制造床业就是一个饱和的工业，比如有些厂家量很大的，他的价位比较低的，但是床垫大量行业本身可以讲产量是饱和的，但是你要说他们做的价位基本上比较材料这种没有什么多大的研究，都是需求的一种商品，他们要感觉一种享受的商品，其实现在我们人们的生活在改善，包括家具从刚开始的拥有到享受是两个概念，从我们家电发展过程也是的，从家电刚开始的发展拥有家电，后来有需要家电的更加功能化，家具也一样，家具你拥有一张家具，但是我们的沙发有功能沙发，开始有功能享受了。我床垫一样，床垫你开始拥有床垫时没有多大要求的，你要享受他的技巧很高的，要研究人体的压力、骨骼包括人体夫妻情感，你床垫的高度、人体的高度，你没睡觉之前这个床来干嘛，没睡觉之前男女情感的使用会发出一种东西的。所以躺上去就要保护我们的骨骼，从我们的免疫力、睡眠质量好，我们质量提高，提高我们免疫力身体健康。
其实床垫有三大部分的，第一部分我们就说人体工程学，你的生活，男女生活在一个房间的时候这个床起到什么作用。第二部分是我们躺上去骨骼，因为我们骨骼的曲线，能够尽量保护骨骼的曲线，骨骼不要相互挤压自然状态。第三个部分我们躺上去以后，我们起码很舒服，你舒服了就没有干扰大脑了，没干扰大脑你睡得香嘛，一天晚上睡，只有你早上起来最高境界怎么样呢？早上起来昨天晚上我什么都不知道，这才叫做是完美的睡眠。所以床垫其实是说很多人会做，但是做得好，其实越简单越难，就像被子一样，很多人做被子，你被子要做得好，要贵，那其实是另外一种概念的东西，你要做薄，这是另外学问的问题，但是你做被子谁都会做，怎么去做价值很高的东西。床垫一样，四四方方没改变，你要做床垫很简单的，你要进这个门槛很简单，但是要做得好躺上去舒服，让你一个晚上舒服，温度你的体温刚刚好，夫妻情感躺上去怎么有弹性，什么高度这都是要去研究的东西，所以我们一直在研究这个东西。因为这个舒服只有人的压力，他就会阻碍血液循环，怎么躺上去不阻碍我的血液循环呢，这就其实要通过一种比较专业的东西来解决他。
【新浪家居频道】我想请问一下爱蒙未来的战略布局会在哪几个城市？是走进专卖场还是说会自己开专卖店？
【嘉宾】这个整体跟集团的战略是分不开的，我们王总我们上市以后也是说我们要对股民交代，对股东交代，我们在中国立足中国，我们在中国怎么发展，我们看好中国现在大好形势，中国正在步入强国的时代，民众也是从一般的民众步入中产，中产大量产生，他会享受这个家居生活、家居文化，包括房地产的开发我们会蛮有希望。所以我们企业也可以说，根据中国市场来布局来开发，我们一定会全力以赴来布局通过不同的模式，我们是用新的模式进入中国家具市场，不单单是家具我们还有其他方面、其他渠道、其他通路都是增长我们市场的占有率，我们会提高我们的占有率，真正做到物美价廉、实用、物有所得，给我们的消费者引导一个比较时尚的生活品位，是这样子的方向。
【新浪家居频道】我作为消费者提一个问题，最近我们推出一个新品叫“乔治亚之星”智能床垫，我想问一下这个床垫的一些功能特点？
【嘉宾】OK，“乔治亚之星”是我们爱蒙的一个节奏，所以我们这一届主题叫“颠覆睡眠文化”，什么叫“颠覆睡眠文化”呢，就是一般的人一张床垫就可以假设酒店床，我们现在有很多人去出差去全国各大城市酒店，实际上每个酒店的床软硬度都不同，那酒店可能也没有办法，酒店可能今天要接待一个日本人，明天接待的是美国人，今天接待的可能是只有40公斤的人，明天接待的可能是160公斤的人，这样的情况下这个床垫是没法去改变来满足人的需求的，所以人躺上去物理的压力问题跟床垫的这个结构是没法去改变的东西，所以我们在这里可以研发这个产品，就是说通过里面的结构，里面的系统可以调换，我们现在就是说，假设我们1米8的床垫，夫妻两个人睡，那个老婆睡一边老公睡一边，每个人睡一边我们三个系统，每一个系统相当于25%的承托就是这个软硬度可以调整，根据你的体重你的习惯性可以调整舒适度，因为我们人体工程学在臀部的重量、肩膀的重量是大部分的重量的，所以就是说我们的臀部比较凹凸，臀部的重量下去以后，我们承托也能把被子的重量分解到床垫的占有面积，占有面积大的时候他的压力就会减低，你这个占有面积减少的时候，压力就会增大，我们是把人体的面积降低，就是降低人体的压力，就这样子。所以说他的功能真的是很好的。
第二，我们可以解体，比如房子大小，有一张1米8的床垫很大很重，很大很重怎么办呢？一个女孩子一个妇女在家没法搬，所以你就不用，8岁小孩都可以解体，他就把那个拉链拉开来，里面一个系统拿出来，他完全有能力搬到别的房间，就是一个8岁小孩都甚至可以把1米8的床垫搬到另外一个房间，甚至8岁小孩也能搬家，就把这个床垫搬到另外的家。
还有就是说，他那个垫可以拆，比如小孩子尿床，比如我们现在广东秋天比较潮湿，他可以把深入那个垫拎出去晒。
第三，家具协会给我们说，你这个床垫相当好，应该纳入国家的环保计划。我说怎么弄呢？我说贾秘书长，他说你这个床垫相当好，现在行业提出问题，说床垫用了以后要报废是没法报废，他的弹簧你又不能去烧，一烧就必然造成环境污染。我们这个很好，因为我们里面的这个结构就拿出来了，结构，拿出来以后另外去处理，软料另外处理，他说要列入国家环保计划里面的项目去，但是我们这个来讲，我们这个床垫第五大优处，跟民众更长久地使用，比如说我怀疑里面某个部分，老婆这边或者老公这边其中某个组件每个系统感觉不太放心，可能睡了10年、20年你可以换，你可以换局部，你不用整床换的，他把他不完整的地方换掉，这个也是得到了整个酒店的回响，得到民众的反映回响是比较大的，这是我们的专利产品，我们也在注册世界上的评级第一，这个专利产品无论是全国的专利还是美国的专利，因为美国不认世界专利，他要另外美国去注册专利，我们把这个产品做成这三个专利。
