天美市场总监杨陆祥：网络营销做强品牌知名度

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天美家具市场总监杨陆祥

　　　自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　展会现场，新浪家居记者采访天美家具市场总监杨陆祥。

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】杨总，首先还是请您先给我们介绍一下这次参展的产品，以及他在技术或者说理念上的创新之处？

　　【杨陆祥】 这一次参展的产品是我们今年推出的系列“玛诺”，他的设计理念是后现代风格家具，感觉有点像欧洲比较低调奢华。玛诺这个产品是3月份推出来的，定位在全国的中高端商场。

　　【新浪家居】最近金融危机以及后来的房地产政策对家具都有一定的波及，家具行业有一个非常大的变动。杨总，您觉得对你这个行业有什么影响吗？

　　【杨陆祥】金融危机还有房地产政策，对一些企业来说可能是一个好事，家具行业门槛比较低，通过这些变动可以去洗牌，让真正原创的产品或者是比较有实力的厂家发展得更好，把一些起步比较低的或者实力、研发能力比较差的品牌淘汰出去。

　　【新浪家居】就是让市场更规范一些？

　　【杨陆祥】让市场更规范一些。从销售上我们没有受到任何影响，今年反而我们网络建设拓展得更快。到今年年底的时候，可能有好大一批家具厂会生存不下去，好多的经销商他也看到这个问题，他要找一些比较有发展潜力的厂家跟他合作，现在不敢跟那些没有研发能力或者比较差的品牌合作，就会转向经营我们的产品。

　　【新浪家居】能不能具体地跟我们讲一下这个网络营销怎么去做大的？

　　【杨陆祥】我们现在还是把市场的网络走全国的高端的商场，高端卖场，我们跟红星美凯龙、月星、居然之家、欧亚达这些企业建立联盟的关系，通过高端卖场给我们推荐一些经销商，我们看一看通过这个保证我们进到一流的商场、进到一流的位置，从这个渠道扩充网络。我们先把网络做大，等房产一回落的时候，销售量应该可能会翻倍地增长。

　　【新浪家居】看来杨总您对未来的家具行业是有很大的信心的。既然这样的话，您在目前的这样一个环境下面，除了网络营销这一块，杨总已经有非常明确的做法了，在品牌以及在公司的营销策略方面存不存在一些企业困惑呢？

　　【杨陆祥】营销策略我感觉我们的思路还是蛮清晰的。

　　【新浪家居】能不能跟我们分享一下你们的这个经验？

　　【杨陆祥】就是从商场、从展会扩充我们的数量，然后再结合一些媒体，就是结合我们的网络网站，然后地方的电视台或者是网络的推广形成网络品牌，能够达到一个销售店面网络的推广，然后品牌知名度同步增长，把企业做强。

　　【新浪家居】杨总，你们是信心百倍。最近不是说卖场像红星美凯龙或者是居然之家都是在提场地租金要上涨，这个会不会对你们造成一定的压力或者说成本上的利润变小这样的？

　　【杨陆祥】我认为租金上涨会有租金上涨的理由，如果商场租金下降的话他不是好事，说明他发展得不好，他只有运营得好他才会上涨。

　　【新浪家居】看来杨总是第一次赞成这个租金上涨的人？

　　【杨陆祥】真的，他的市场好了才会上涨。

　　【新浪家居】杨总，您觉得这一次的展会跟上一届的展会或者说以往的展会有什么不同呢？

　　【杨陆祥】我觉得这次展会总体来说人流比3月份会少一些，但是这次展会很多经销商目标比较明确，可能来选品牌的比较多，观展的人会比较少。通过昨天和接天的接待工作来看，很多经销商看到家具洗牌的趋势，可能他考虑要不要换一个牌子做，好象目标非常明确。

　　【新浪家居】谢谢杨总接受我们的采访！

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