元宗家具总助袁水舟：内销基础助推转型成功

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元宗家具总助袁水舟

　　　自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　　　展会现场，新浪家居记者采访元宗家具总助袁水舟。

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】首先请袁总给我们介绍一下这次你们参展的产品？

　　【袁水舟】我们这次参展主要是三个品牌，一个是爱丁堡系列，一个是爵士山庄系列，还有一个“布家”系列。这三个系列的话，爱丁堡的系列全部都是现代款的功能沙发系列。爵士山庄就是乌金木系列，布家的话就是布艺系列。

　　【新浪家居】请袁总给我们介绍一下你们这次参展的产品无论是从理念还有技术还有材质从各个方面跟我们介绍一下他的创新之处是在哪里？

　　【袁水舟】我就说爵士山庄，爵士山庄这个系列我们都是用乌金木做的，这种材料是南非进口的，他形材的时间比较长，大概都要100年以上才能够形材，木材有一个特点，就是硬度比较硬，硬度大。再一个就是油脂带油性比较大，加工难度比较大。

　　【新浪家居】袁总，您刚才在我们谈话当中也谈到了像这种房产的政策对家具行业也有一定的影响，他滞后性尤其在5月份以后比较明显了，你们针对这种影响有没有什么应对之策呢？

　　【袁水舟】应对之策我们就开出了一个新的系列，就是“布家”那个品牌，主要是针对城市白领阶层，那个款式比较现代的，颜色搭配起来比较丰富一点。

　　【新浪家居】就是丰富了产品线。

　　【袁水舟】价位相对我们其他几个品牌来说稍微要低一点。因为我们的沙发一般都是更高档的、更高端的，配置的话爵士山庄是我们的主题产品，价位应该在2、3万块钱一套的，价格比较高，都是在一级城市。

　　【新浪家居】据我们刚才了解，元宗家具是从外销转内销的，现在内销的销量已经占到了40%，元宗家具从外销转内销的转型过程当中是怎么做的，有什么经验可以给我们分享一下？

　　【袁水舟】其实我们元宗2000年以前其实都是全部做内销的，2000年到2005年全部从内销转做外销，那个时候外销的比例大概都是在80%左右，其实我们一直在做内销，他的侧重点不一样。我们还是保留了原有经销商这个市场还是在这里，还有一个现在开发的这一款，我们有开发部，也有内销市场的设计师，所以说这个转起来的话，比其他转型企业容易很多，所以我们还是有这个底子在这里的。

　　【新浪家居】一般像外销转内销侧重点不同，外销转内销你的销售的比例要比以前要大，既然有这样的一个转变，肯定是有一定的策略去跟他相配套的。你们在这个外销转内销的比例上面，配套措施是怎么跟他对应的呢？

　　【袁水舟】这个配套我们一般都是体现在开发上面，我们开发新产品之前，都会做一个市场调研，就是说产品在销售之前都会试产，看这个市场的反响怎么样，这样的话，就会在风险上面会降低很多。

　　【新浪家居】既然想提升内销的销量，肯定是跟渠道的建设分不开，那你们在这个渠道建设方面有什么经验？

　　【袁水舟】在渠道建设方面我们把全国的市场分成两个市场，一个南区一个北区，每个区域的话有一个大区的经理负责，两个大区经理下面还有一个营销总监，负责整体的国内市场的策划、布局。

　　【新浪家居】袁总，您觉得这次展会跟往届的展会相比有什么不同呢？

　　【袁水舟】这次展会国内的人还是比较多一点，因为我觉得通过这两天的展会，一个明显的变化，国外的买家相对来说比较少。

　　【新浪家居】谢谢袁总接受我们的采访。

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