卧皇寝具副总唐小锋：睡眠品牌进入精准定位时代

　　${显示图片4}

卧皇寝具副总唐小锋

　自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　展会现场，新浪家居记者采访卧皇寝具副总唐小锋。

　　以下为采访实录：

    【新浪家居】唐总，首先请您给我们介绍一下你们这次参展的产品的大致情况？

    【唐小峰】谢谢！我们这一次推出一个英国“卧皇营养睡眠系统”概念。睡眠产业近几年在中国发展得非常快，同时也存在一些市场弊端和瓶颈，像产品的同质化，所以我们认为目前的这些睡眠的品牌要进入一个品牌的精准定位时代。我们率先提出一个概念叫“营养睡眠”。

       【新浪家居】作为房产的下游企业家具行业不可避免地受到一定的波及。唐总，您认为你们的企业在这一轮的冲击中有没有受到影响呢？

【唐小峰】我们企业在这两三年的发展的速度是蛮引起行业内关注的，首先我们原来也有做外销的产品比例还比较大，我们去做国内的市场不是说受国外市场的影响，而是处于公司的大战略，为什么？因为全世界60几亿人口中国有十几亿，我们外销市场做得这么好，为什么中国的市场没有人来做，刚刚好，其实我们选择这样一个市场不是特别景气的时候，生意一难做的时候，那么商家对厂家的要求就会更高，到底谁家品牌在这个时候能够杀出一条血路出来，他这个时候就需要亮点、卖点包括我们的服务，还有更创新的营销的模式。

    【新浪家居】你们这个企业以前主要是外销吧？

    【唐小峰】对。外销更多，然后我们做了世界上很多的星级酒店工程，比如说像最经典的案例今年2010年的广州亚运会，我们也很荣幸地成为床垫的供应商，这一块整个亚运村的床垫都是我们提供的。所以很多行业也在关注我们。

    【新浪家居】你们是从哪一年开始转内销的？

【唐小峰】我们正式其实是在去年的下半年，09年的下半年我们开始在筹备国内的市场，但是正式的爆发是在今年的上半年，我们上半年通过3月份的展会，我们在全国的布局短短的5、6个月的时间，我们开了80几家店。我们预计今年在国内的一二线城市超过150家，像我们这届展会昨天一天下来我们签了将近30几个店。

    【新浪家居】一般像外销转内销的企业，他都有很多困惑，比方说他要是转内销的话，前期渠道的铺设需要大量的投入，转内销品牌的建设也是需要大量的投入，一般像很多企业做到一半，做内销做不下去，因为他觉得这个投入太大了，而这个收获太少了，所以你们存不存在这样的困惑？

【唐小峰】我们这个企业和其他纯外销企业有一些不同，因为原来我也做国内市场，只是我走的渠道是走星级酒店工程，像在厚街包括东莞周边应该有70%以上的酒店的床垫都是我们的产品。我们有这么好的一个基础。第二，我们的公司在东莞将近有10年的历史，他这个品牌的知名度其实已经营造出来。第三，我们这家公司本身下属还有一个家具卖场像美宝家h，所以我们对国内的市场并不陌生。再加上作为本土企业长期对国内市场比较了解，我们认为一个品牌在进入一个市场其实没有时间的早晚，人家讲“天时地利人和”，一个品牌的起点并不仅仅取决于时间上的先后，而是在于他起点规格的高标准，所以我们品牌现在虽然刚刚推出来，就得到了很多人的认可。

    【新浪家居】一般像外销转内销的企业很少能在半年时间之内就扩张得这么快，已经有80家店了。您在这一方面有没有一些什么成功的经验可以跟我们分享的呢？

    【唐小峰】首先我们企业的定位，我们是要做睡眠产业里面的规模企业，专一产品、细分市场、差异经营，那么很多企业他虽然大，但是他的产品不专一，产品不专一就要有不同的团队去维护这个市场，那很自然他就比较容易出问题，我们想做成一个大的企业，当时我们专一地做睡眠产品，像我们是以床垫为主，但是我们要做细分市场，我们这个细分市场无论是高端的、中高的我们都有适合市场定位的品牌来做推广，但是我们也走差异化的经营，那很正常，这样子就能够让一个品牌可以有一定的深度，并且能够经营得比较透彻一些，包括团队的服务也比较专一，这个是我们的一个想法。

    【新浪家居】这一届展会跟以往的展会相比他有什么不同呢？

    【唐小峰】首先，经销商对品牌的选择会更加理性。所以，我们没有在展会的现场摆很多的产品，我们希望把展位现场作为一个窗口，把我们的品牌展示出来。

标签：