新大新营销爆破两天轻松350万
新大新两天轻松350万
传世嘉业誓将营销爆破进行到底
${显示图片4}
生意难做，今天的商业更需要创意与实战营销，龙岗新大新家居广场刘霞总经理告诉记者。当新大新选择传世嘉业策划合作此次爆破活动的时候，已经向董事会提交了一份中秋促销活动方案书并获得了董事会支持，而之所以后来放弃自己的促销的方案，引入专业策划公司进行合作，首先是因为传世嘉业公司承办的爆破活动在业界影响力非常大，无数经典爆破案例吸引了我们。同时，公司也想通过此次成功爆破，扩大新大新在龙岗地区品牌知名度，给广大经销商带来更大收益。
新大新家居广场是龙岗新兴的中高端家具卖场，凭借较为有利的地理优势，在当地居民中还有一定知名度，开业一年来，吸引了一些周边楼盘居民的关注，但影响力甚微。2010年9月14日，传世嘉业爆破项目组才开始接手新大新项目。如何在短期内取得突破性效果一直是困扰项目组的难题。然传世嘉业依旧凭借一丝不苟的工作态度和爆破模式的独特优势取得了成功――9月23-24日，新大新爆破活动取得了350万的销售业绩！
爆破是一场心理博弈
${显示图片5}
爆破模式在一次次实践中不断完善并被成功复制。无论是5月爆破的皇家壹号家具广场，6月的番禺红树湾，7月的福清经典家具广场，8月的福州左海家具连锁，还是近期的江苏中青国际家居博览中心，都在业界引起了强烈反响。爆破通过对当前消费心理和卖场现状的准确把握，在与竞争对手、消费者的心理博弈中占据主导地位，变理性消费为感性消费，然后上升为冲动消费。
新大新爆破项目与天虹商场、家乐园建材等合作，迅速锁定目标客户，抓住这些客户重品质、重产品附加值的消费心理，在适当下调产品价格的基础上，附赠免费送货上门安装、抽奖、竞拍、赠送天虹代金券等方式赚取心理溢价，获得消费者支持。很多消费者乐呵呵地表示，以前逛家具店从来没这么多人，买单的都排成了长队。
爆破是外生力量的驱使
${显示图片6}
外生的市场、环境、经济等条件，会改变家居卖场的竞争现状和力量对比。爆破的出现，就是受家居卖场现状的驱使。家居卖场竞争越来越激烈，很多消费者受房价影响对购买家具持观望态度，市场容量有限但分蛋糕的却越来越多，如何在竞争中维持原有份额并实现销量突破，是每一个家居卖场面临的难题。新大新家居广场也不例外。面对竞争，新大新甚至提出每月促销计划，但依旧没有从实质上解决外来的竞争压力。此次爆破活动，新大新借助专业力量，从外围解决商场弊端，联系多方资源共同解决所遇问题。
爆破是内部矛盾的解决
如何处理卖场与消费者的关系？如何让卖场与消费者的关系升温，形成消费忠诚？卖场与消费者因为利益而存在矛盾。爆破活动本着惠民的初衷，为消费者争取利益的同时，通过与厂家协商获取商家支持，大量订单的同时生产直接降低生产成本，获取让利空间，使卖场既获取到商家的支持，又赢得了消费者的认可，还获得了更高利润。做好生意，促进销售是化解内部矛盾的最有效方法。
新大新家居广场在爆破活动之后，商家和消费者都对此次活动形成深刻印象，并期待有更多类似活动！
