冯俊：做大电热水器行业中的细分领域

　　编者按：2010年，产业规模达到万亿的家居终于以一个产业的姿态站在了中国市场经济的前沿。经济繁荣的中国、富裕起来的中国人对家居生活品质的追求正爆发出越来越大的兴趣与需求。随着中国经济的持续繁荣，以及城市化进程的提速，房地产下游的房产配套，及针对消费者家庭装修的建材家居业将迎来更大的发展。

　　2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，资本也开始对这个产业内的企业愈发感兴趣，而这也加速了产业向深度与广度的大整合。在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。家居产业受楼市及自身竞争影响，市场增幅放缓。但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。此外，2010年，家居业的渠道竞争日趋激烈，已呈出白热化，渠道创新、渠道安全、良性竞争已成为业内最为关注的话题。

　　作为中国房产地、家居建材行业的领先媒体及网络信息平台，新浪家居联合中国消费者协会举办“2010-2011中国家居及房产配套产业创新峰会”，将以全新的视角来审视产业现状，共议行业热点话题、展望产业发展大势；于此同时，在创新峰会即将举办之际，新浪家居独家策划产业年度盘点，采访业界精英，共同来回顾和展望家居产业之路。

　　访谈嘉宾：广州市奥特朗企业有限公司董事长 冯俊

　　访谈时间：2011年1月11日

　　访谈地点：北京市赛特酒店

　　主持人：新浪家居 星瑶

　　>>>>以下为采访实录内容：

　　【新浪家居】冯总，您好！非常感谢您来参加新浪家居主办的中国家居与房产配套产业创新峰会，这也是我们新浪乐居的年会，是对我们客户交流、答谢的机会。我想先问一下冯总，回首2010年，您怎么样总结奥特朗电器走过的道路？

　　【冯俊】2010年我们基本上完成了既定的目标，主要是一些产品调整，我们计划是三年基本上把所有的产品全部更新换代。去年2010年是第二年，大概我们有60%的产品已经按照目标都升级了。

　　升级一个是技术层面的升级，还有一个品类侧重点的改变。我们在去年已经把双模热水器系列化了，双模热水器我们去年做了一个很重要的升级，这是一个新品类，实际上在国际上也没有，我们去年已经向国家标准委员会申请了一个新的针对双模热水器的一个行业标准，批复已经下来了。标准会在2011年开始组织起草，通过一年的时间制定出来。

　　这个申请是我们企业向标委会提出来，希望能够针对这一个新的品类有一个符合它特点的一个新的标准。不然的话，如果按照旧的产品标准，一个新的产品，一个创新的产品，一个节能环保的产品，就变成不节能了。这个事情标准委员会已经通过立项了，作为一个新的行业标准，准备在2011年开始组织来起草这个东西。我们这个双模热水器在2010年已经系列化了，这个产品大概有5个品种了，因为这个产品他是针对市面上的储水热水器有一些不足，和即热式的一些瓶颈而推出来了，他是符合现代的这种市场需求的一个新品类。我们在2010年系列化，就是希望能够把这一个新的品类能够把他的份额继续地提高，让更多的消费者能够选择他们认为喜欢的这样的一个信号。

　　【新浪家居】现在中国电器市场，国产品牌应该是占了80%的份额吧？

　　【冯俊】是的，在我们这个行业前十名基本上没有一个是完全进口的品牌。

　　【新浪家居】您觉得国产电器品牌实现国际化发展是否比较有优势？

　　【冯俊】出口的话，我一直跟其他的厂家跟品牌的观点不太一样，可能是跟我们具体的细分行业有关系，我们一直没有做出口。

　　国内市场是一个新兴的市场，它的增长无论是从市场容量跟增长都是成熟市场不可比拟的，而且对我们这个品类来讲，国外是成熟市场，我们是一个新兴市场，而且我们的市场的容量已经占了全世界的几分之一了，再加上快速增长，实际上这个市场是更加具有诱惑力的，世界500强都基本上进来了，我们为什么还跑到虎口去拔牙呢，自己这一块都做不好，怎么去做人家那一块。跟我们这个细分品类有关系，因为我们细分品类现在占整个大品类的5%，有很大的空间。我们预料应该可能会是在20%―30%左右的容量，占整个大的品牌，是一个很大的空间。

　　【新浪家居】国内电热水器市场竞争越来越激烈，奥特朗怎么样实现差异化的竞争？

　　【冯俊】首先大家的定位是不一样的，因为他们这些品牌他是讲究规模，所以他们是做一些量比较大的产品，就是受众的群体比较大，我们是做一个细分市场的一个群体。另外，基本上他们做我们这个品类的项目包括美的也好，包括华帝也好，万和也好，海尔也好，基本上还没有即热，他们都做过速热，也许这块蛋糕不够大，对他们来讲不够大。从世界范围来讲，我觉得这个品类还是有前景的，不管他们参不参与，他应该是符合一部分消费者的需求。

　　【新浪家居】作为一个细分的垂直领域，如果能做到行业领先，这个市场也是很大的。

　　【冯俊】可以这么说，但是他们没有做即热的这一块，他是做速热的，实际上速热是从我们即热这个品类开始做的，名字是我起的。当时实际上我们改了两个名字，即热式当时叫即热式热水器，但是他的行业的标准当时叫快热式，但是我们起了一个名字叫“快速热水器”，然后我们跟比快速热水器慢一点的我们就取了一个名字叫“速热”，没想到速热这个名字现在已经广泛被用了。他们是往这方面来渗透。所以他们没有做即热这一块，但是速热的话从去年的数据来看，他们的增长是比较快的，因为速热相对储水式来讲，他是有很大的进步。实际上他们体积大的变化有一定的减少，但他的时间上快了很多，但我们的双模跟他是不一样的，我们双模是在三个季节他是即热的，他不是速热的，我们只在冬天叫速热，我们在冬天大概是15分钟左右，但他们是一年四季都需要预热的，我们在三个季节是不需要预热的，就是双模我们等于有两套系统在这个热水器里面，一套是即热的，一套是速热的。

　　【新浪家居】在渠道建设方面，我们看到现在建材、家电等产品团购、网购都发展得非常火速。奥特朗是否主要还是针对工程，比如说精装房这样一个合作的模式？

　　【冯俊】反而我们在这方面比较弱，我们没有怎么去开展这方面的工作，因为以前精装房他们在选择出来比较顶级的这样的一些楼板他会选择高端的品类，大部分他都会选择二三线的那些品牌。因为我们这个均价是比较高的，我们均价比海尔还高，比美的就更高，这是一个方面。另外，他在用电负荷上要求比较高，所以他会变相地增加发展商的成本。所以我们针对的市场都是一些个性化的，都是业主自己我喜欢这样子，所以我们以前在这方面做得相对少了一些。但是他自然的这种工程的需求也是逐年在增加的，就是这样的一个品类他还是符合很多消费者的一个需求，他小而快、方便、漂亮。我们在渠道方面一方面是在继续地维护这个大卖场，我们在去年也开始做了电子商务，电子商务方面发展的增长应该还算是比较快，因为基数少，应该每年可以达到100%以上的增长。

　　【新浪家居】奥特朗在发展过程中，您可预见的会有一些什么样的瓶颈？

　　【冯俊】因为我们毕竟是一个细分的品类，在这个品类虽然算是领先，占绝对的份额，但是从长远的角度来看，从世界范围来看，细分品类的这样的品牌生存空间是比较小的，从德国、美国、日本、韩国基本上只剩下少数的综合性的品牌，很少会有细分品类的民用产品的品牌能够持续地生存。像工业化的这样的产品，不排除像德国、意大利那种手工为主的这种品牌，他是百年店很多很多，但是工业化的产品特别是民用产品这种细分市场的品牌能够维持下去的是很少，不能说没有，是很少。但是其他方面，像工业方面的还是有的，这种细分我只做某一个很细分的这样的产品，还是会有的。这个应该说对我们来讲未来是一个巨大的挑战。

　　【新浪家居】奥特朗是否会向资源整合、向其他产品品类去发展？

　　【冯俊】会的。我们在2011年上了一个新项目―净水器，净水设备，我们通过了差不多一年时间这样的调研，最后选项选了这个行业。从我们这个品牌的整个经营来讲，一直是比较保守的，比较稳重，十年只做了一件事，也是一个产品，就做这个东西。

　　【新浪家居】最后，冯总能否对我们这次年会讲一些寄语或者是祝福的话？

　　【冯俊】我也希望这次新浪的年会能推出一些新的产品，能让我们这些厂家借助新兴的媒体能够在这种激烈的竞争当中能够取得更好的成绩。也希望这次高峰会议厂家之间包括跟媒体之间能够有更好的交流、沟通，能够有更好的合作。对于媒体我们会是一如既往地支持，也会在这方面加大投入，因为这是一种方向，是一个潮流。最后祝这次新浪乐居高峰会议圆满成功。

　　【新浪家居】好的，谢谢您。

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