榜样中国副总于洋：回归中国 绝对不外销

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　　【新浪家居】于总您好，请您先给我们简单介绍一下今年这个展会有没有推出一些新的产品，主打的特色是什么？

　　【于洋】所有新浪线上的朋友大家下午好！非常高兴与大家在这届展会、在深圳与大家共同交流、共同来探讨今年家居的走势包括家居未来的走势，包括今年榜样的一些战略，也非常谢谢主持人。主持人刚刚提了一个很好的问题，今年展会榜样的文化包括他的理念、包括他的战略在哪里。去年我们榜样做了一个榜样尚品，在3个月的时间内开了100多个店，创造了家具近代史的神话，在各地城市我们去年做了很多的活动，我们在各地应该是排名第一，别的商场的店他是两个人一个店，我们是工厂配了将近七、八个人，经销商二十多个人，包括当地请的一些人，将近一百个人做一个店，所以我们的氛围各个方面相对来说是比较好的，所以创造了近代家具史的奇迹。一天甚至有的时候170、180万，也有200多万，当然前期有一些铺垫。

　　今年的系列主要是榜样中国，我们认为“天下榜样皆中国”，榜样的力量是无穷的，榜样活着就是为了改变世界，我们的榜样只服务中国，今年我们榜样绝对不外销，没有做外销的考虑。因为历届的展会我们看了很多拒绝内销，我感觉这个是很不好的，中国应该也是回归的，所以我们就打出一个“绝对不外销”，我们只针对中国、只针对本土的这种文化去演绎、去整合一些东西。所以我认为这也是我们的一个整体的一个优势，这也是一个文化。我认为特别是我们今年榜样中国是按照全人类的第五大发明，现在我们也跟世界这块一起在评估，我们中国也是在提交第五大发明。四大发明鲁班在建筑学、家居学当中他做了很多的贡献，他研究了很多的东西，现在我们用的所有的东西都是从那边演变过来的，包括一些刨子这些东西，我们现在很多用的东西也是从这些演变过来的，我们有几个鲁班未完成的梦。当时鲁班他在方圆200公里的地方采伐一些木柴，我们现在有广泛的面积采伐，我们的国土面积是960万平方公里，我们的这种理念和文化跟别人是不一样的，所以我们考虑这一块把他设为人类的第五大发明，把他畅享我们中国的主题，他是中国的又是我们民族的。

　　针对这一块我们用了鲁班尺，所有的家具都是用鲁班尺去做的，鲁班尺是按照中国传统的比例，这个比例是非常好的一个比例，别的尺片一量可能有很多不好的东西可能没有这种元素。这是中国的元素，我们是按照金木水火土来设计的，按照相生相克的比例，我们设计的比例是按照中国长城的纹去做的，按照这种传统的格子做的这种整体的文化，后来鲁班统一了鲁班尺，我认为这些都是我们一些塑造的诉求点。赢在中国，赢在榜样，榜样赢在未来，这也是我们未来赢当下的一个战略思想和思考模式。今年展会我们上午11点以后所有的店都停掉了，已经是这样的情况了。我们都不怎么再做专卖店，因为现在首先做不出来了，不打算再开店了，开一些店主要是一些比较好的商场、一些比较好的物业的支持。

　　所以榜样是没有困难再创造困难还要上，我们在调整我们的思想、思路整合的东西，我们做这一块的东西是比较多的。往上发展往下结果，我们在调整我们的战略，我们的配套性，包括我们的设计他是比较简单的，我们认为无时尚不中国，就是时尚中国的这种元素。因为中国我们把以前老祖宗的一些东西拿下来然后把他做减法或者是做加法形成我们自己的东西，加上现代的元素和生活的方式，因为以前中国的家具做得很硬的没有很多特别的感觉，他不是按照工学，他是按照以前“坐如钟，立如松，行如风”，我们现在是按照很舒适，又有休闲的现代人的家居文化作为主题的切入点，这样的一个切入点来畅享我们榜样今年中国的一个主题。这一期的产品他本身就是代表了一种时尚，一种流派，一种生活方式。我们很年轻的一些朋友他也可以买，所以在以前一些红木家具他就买两件、买三件，他这个整个家具都可以买，放在家里很有感觉，而且他的五行从他的鲁班尺的比例又比较和谐，这是我们推出一个比较好的一块。

　　【新浪家居】您所说的这些战略有没有哪些是适合今年的一些房产政策所定的，或者是今年的房产政策的影响下你们有没有一些调整的战略方法？

　　【于洋】我觉得有几点去看，我认为房地产本身在我们的前端，但是本身国家政策、法规现在推行的这些政策，我认为其实是一个机会、是一个好事。很多企业认为现在没有办法了，现在的生意不好做。任何时候生意越来越不好做，你怎么样开别人的单让别人无单可开，吃别人的饭让别人无饭可吃，走别人的路让别人走投无路，就这么简单，你才能做得更好。我们以前是绵羊，我们要跟着山羊，因为狼来了我们要变成虎狼，这样才能与狼共舞，然后才变成狼，把别人从狼变成山羊再变成绵羊，一定是这样的，是这种规律，是这样的一种思考模式。可能跟别人的战略是不一样的，任何的房地产或者是任何的市场都有市场看你怎么样去做。海尔的张瑞敏在2000年的时候我们在一起开会的时候我们谈，他没有淡季，怎么叫淡季呢？叫淡季思想，你思想淡季才有淡季，你没有思路就没有未来。很多企业没有真正的思路或者思想的东西，我们要想尽更多的办法、更多的可能整合更多的东西来共同创造一些我们想要创造的一些东西，我认为是这样的。

　　随着房地产这块的进一步的打压，我认为其实这是一个机会，该买房的人还要买，然后买房之后他就装修买家具，他以前泡沫太多了，一杯啤酒1/3是泡沫，当他把泡沫喝掉我们把这个酒喝掉的话他就很痛苦了。就像盐一样现在在炒盐。

　　我们没有困难还要创造困难呢，这我们的一个思想，所以我们做得好应该是正常的，不是我们多努力、多用心，只是说我们把路走对了也不是说竞争对手不努力不辛苦，很辛苦，我们经销商说总裁我这儿生意不好没有做好，我说你笨嘛，别人怎么样？他说别人做得挺好。我说你更笨嘛，别人做得挺好你做得不好，我说你没有做好就得好好做。他说我做了，我说你做错了，去北京往南方走了。

　　【新浪家居】现在中国的一个思想是“事在人为”。

　　【于洋】是啊，我们没有这样的一些想法，我们只是想把这个事业怎么做得最好，不是以赚钱为第一切入点，我们考虑这样把这个产品做得更好。

　　【新浪家居】刚刚于总的这一番话感觉对这个展会感觉很好的。

　　【于洋】应该是的，包括我们外围团队，我们的组织各个方面这个行业是没有人这样去做，我们一定是跟别人不一样的，我们才能创造更多的奇迹、更大的辉煌，因为很多人做他不这样来做的，他是按照传统展一下看一下大家有没有想法，未来五年没有战略的企业就没有未来，未来五年没有营销的企业就没有未来，未来五年没有管理的企业就没有未来，因为很多的企业没有赢在未来，我们要赢在未来，我们要为未来做很多事情，未来我们要到哪里去，我们的所罗门大厦在哪里，我们的锚如何去抛，我们要考虑这个问题。我们不是今天不是赢在当下，我们要赢在未来，我们要考虑未来五年、十年怎么去做，我们该到哪里去怎么去，很多人想我们把产品卖掉了赚钱就可以了，但是我们在想未来怎么样去一步步调整我们的战略。因为我们的所罗门大厦已经有了，我们的锚已经抛出去了，前方有灯塔，我们这个时候半年或者是几个月修正一下我们的东经或者是北纬就可以了，很多的人不想未来他想当下，我们本身是赢在当下我们是着眼于未来，这样我们的经销商才会赢。我们考虑几个赢，最重要的是我们的终端消费者买了一个环保、低碳，还购买了一个生态，包括天然的氧吧，最后我们的经销商要赚取财富，我们整个系统要有一个很好的东西，是一个健康的发展，我认为这个才能给我们未来带来更多的一些东西。很多人不是这样想的，很多人想我就是把钱赚到，所以这种哲学是不一样的，所以他的因果关系不一样的，我们前期做了很多，就为了亮一下剑这一下剑就亮起来了，很多人没有这么做所以他亮不了剑。

　　【新浪家居】谢谢于总！

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