名驼家具董事李建利：京派家具进驻南方需转型

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　　【新浪家居】李总您好，我刚刚听到介绍说你们来深圳展是第一次，以前参加过广州展、苏州展、上海展，您觉得各个地方的展会有什么不同吗？

　　【李建利】有不同的，深圳展尤其是套房家具是一个高端的市场，展示是对国外大的卖场很多。

　　【新浪家居】所以今年选择深圳展的原因就在这里。

　　【李建利】因为北京名驼伟业做套房家具做了三四年了，也比较成熟了，希望有一个展示我们的文化和品牌。

　　【新浪家居】今天是深圳展的第一天，就今天上午的情况来看您觉得还满意吗？

　　【李建利】非常满意，虽然今天下雨美中不足，但是人流量来看还是不错的。

　　【新浪家居】是我也觉得今年的展会人流量比去年的九月份多很多。名驼家具今年在深圳展主推的产品能给我们介绍一下吗？

　　【李建利】主推的产品有两大系列，一个唐朝文化的中国元素为主的健康明快的家具，还有一个是精品客厅系列也是一个明快的适合大众化的。

　　【新浪家居】刚刚听介绍说这个名驼家具他最大的特色是在于环保低碳，他在家具上是怎么体现出来的呢？

　　【李建利】他用料做工都不一样的，我们的用料是环保板材，他是合作单位达到欧洲的E1级的标准，这几乎是0的标准，这是一般的厂家达不到的。然后从散零部件包括玻璃制品的加工过程当中也是通过严格的筛选出来的。

　　【新浪家居】我们看到家具都是无油漆的，这是名驼家具的一个特色是吗？

　　【李建利】对。

　　【新浪家居】我刚刚在外面看到一个专利的情况，能给我们介绍一下吗？

　　【李建利】2010年我们生产了苹果木系列和黑檀系列从中加入了中国的元素，包括从结构、从花纹的结构当中打破了传统的家具规规矩矩比较沉闷的格局，所以我们申请了专利。

　　【新浪家居】像我们的名驼家具中国元素中国特色特别明显，他的消费者群体定位在哪里呢？

　　【李建利】定位是30―50岁之间的人群，国内比较成熟的有一种中国元素他能够适合值得这个元素、爱祖国、爱中国的消费者，现在他在社会上奔波这么多年对中国还是有感情的消费者。

　　【新浪家居】我们知道名驼家具在京派家具里面也算得上是数一数二的，您觉得名驼家具与我们广东的家具区别在哪里？优势在哪里？

　　【李建利】我们家具已经跳出做板式家具的模式了，刚刚说到的中国元素，这种元素出来之后他是有一种情在里面，就是别的一般家具所做不到的。

　　【新浪家居】就是让大家在用名驼家具更有一种家庭的温暖的感觉。

　　【李建利】家的感觉，中国家的感觉，大的家庭的感觉。

　　【新浪家居】我们也知道京派的家具企业让广东的家具企业老总最羡慕的就是京派家具企业特别会做品牌推广以及营销，所以我们想跟李总您借鉴一下这方面的成功经验。

　　【李建利】这个还没有，京派家具他是以纯朴、厚实，给人一种实实在在的感觉，他从稳重大方为主，也是一个北方人的性格加入在里面。

　　【新浪家居】2011年名驼家具在品牌推广方面有什么样的规划呢？

　　【李建利】2011年这次展会也是一个代表性的我们公司的一个方向，能够推向市场，能够打入南方的市场当中，能够让大家认识到我们北京的名驼。

　　【新浪家居】名驼家具既然想进军南方市场，以后会在南方市场这边有大的拓展吗？

　　【李建利】那肯定的。

　　【新浪家居】以后会在这边开终端店吗？

　　【李建利】开旗舰店包括进驻大的卖场都会有。

　　【新浪家居】我还听说名驼家具在6月份好象也会去参展苏州展，您对苏州展有一个什么样的期望呢？

　　【李建利】苏州展是我们参展两三届了，还是比较不错了，他是华东地区的一个代表性的展会，本身中国真正的一个是长三角一个是珠三角，长三角经济文化还是不错的，首先我们在华东地区做得非常不错了，也是因为在华东地区做得好有信心有能力在南方做得更好。

　　【新浪家居】刚刚听李总讲名驼家具准备进军南方市场了，在长三角这边也有布局，能给我们大体地介绍一下吗？

　　【李建利】我们华东市场已经做得很好了，现在已经成熟了。

　　【新浪家居】名驼家具在全国的渠道布局现在是怎样的？

　　【李建利】我们是稳步发展，首先在北京北方地区做好，然后在华东地区，今年有可能在珠三角能够打出一片市场和天地。

　　【新浪家居】现在主要是开拓珠三角这边。

　　【李建利】对。

　　【新浪家居】华东地区您刚刚说已经做得很好了，有什么成功经验？

　　【李建利】有一定的根基了。

　　【新浪家居】有什么成功的经验可以复制到华南地区的吗？

　　【李建利】他们其实差不多，华东地区喜欢小巧玲珑实用性强的东西，我们也是根据市场变化调整一个思路。

　　【新浪家居】我们也了解到名驼家具在2011年有一个主攻的方向，可能会去拓展渠道多元化，可能会建一个电子商城，这个电子商城他现在会在什么时候与我们消费者见面呢？

　　【李建利】在6月份之前能够和大家见面。

　　【新浪家居】谢谢李总，我们也预祝您的电子商城尽早与消费者见面！

　　【李建利】谢谢！

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