名驼家具营销总监秋风：进行网络架构式合作

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　　【新浪家居】秋总您好，今天是深圳展的第一天，刚刚也听秋总您谈到是第一次在深圳参展，北京名驼伟业这样一个品牌为什么会选择在深圳来参展呢？

　　【秋风】深圳展会的前身是广州展会延伸而来的，深圳展会现在已经成为家具行业内每年3月份国际的一个会展的平台，国内的知名企业和有实力的公司都会3月份聚集在深圳。广州相对来说内销多一些，外销深圳的比例占得比较大、比较广一些，所以我们各个公司都以这个为一个很好的契机和平台，通过这个平台来拓展我们的市场，运营我们整体市场的一些策划、营销、研发等等相关这些东西。

　　【新浪家居】刚才也听秋总您讲了名驼家具是京派里面的一个知名品牌了，您觉得名驼家具跟南方的家具他的区别在哪里以及优势在哪里？

　　【秋风】自从06年广东的板式家具退出舞台之后现在河北的板式家具一直占领上风，因为他跟南方产品最大的差异就是品质比较厚重，包括设计的风格、五金、功能性都可以看出来，可以说是别具匠心。这样北方家具一直以东北、华北、西北和华中地区占领市场，像华南和西南这些城市基本上还是以广东的实木家具为主。

　　【新浪家居】刚刚您说到这次展出的主要是高端品牌，能不能跟消费者介绍一下我们展出的这些品牌。

　　【秋风】名驼这次参展的主要有四个高端系列，一个是高端的客厅文化系列，这个系列打破了原来的小件跟沙发的不同组合，我们现在是完美的一个结合，打造的是那种品位非常高的消费群体来满足他的家具文化。第二个我们去年年底推出的黑檀苹果木，这两个系列也在国内专利局因为外观的设计申请了专利，也是打破了原来三聚氰氨板式家具里面及上中国镂空的文化的元素，这在板式家具里面是一个颠覆，根本没有人使用过。第四个系列是有一个唐韵的风格，一般都是用在板木结合上，现在我们用在板式家具上也是一个行业很大的一个跨度，也是超出想像的，这是我们营销和研发经过了市场和客户需求的一个调研之后展出这些产品，希望能给大家带来一种耳目一新的感觉。

　　【新浪家居】环保低碳是名驼家具的一个亮点，环保低碳在名驼家具上面是怎么样体现出来的？

　　【秋风】所谓的低碳家具在国际上也一直提倡这个口号，真正用低碳家具的倒不是很多。根据国际的低碳家具主要是讲甲醛的释放量达标率，我们的达标率是小于等于国际的标准，E0级已经达到了，经过国家最高权威部门的检测。我们还有在五金方面和其他方面都是跟亚洲最的供应商和集团公司进行强强合作，我们本着以健康、环保、安全、放心，让客户使用程度上达到最终的一个满意度为出发点来进行研发、设计。

　　【新浪家居】其实让广东的家具企业最羡慕的应该是京派家具在品牌推广和营销上面的优势，所以想请秋总讲一下名驼家具在2011年的品牌推广方面有什么样的规划？

　　【秋风】2011年可以说是不惑之年，因为随着去年年底的物价的上扬原材料的上涨，都预计2011年的市场不是很好，前几天各个国家又有骚乱，日本又发生地震和海啸，直接影响到了国内的一些经济的因素。作为家具行业我们今年的战略是与经销商强强进行整体运营合作，互相合作为了达到一定的效益，共同提供更好的服务。本着这个理念我们今年开发的产品在包装、价位等等各方面进行的调研，今年的签单率已经签单了40%了，还有60%还留在展会上，相信这几天有一个圆满的结果。

　　【新浪家居】看来秋总很有信心，刚刚听到名驼家具在2011年主推的是电子商城，现在我们知道电子商城在家具行业有两派的观点，一派觉得现在不进怕以后市场份额被抢占得所剩无几，我想也是秋总以及名驼家具2011年进入电子商城的一个主要考虑的因素。另外一个方面认为电子商务现在存在很多的问题，现在进入是拔苗助长，您是怎么样看待这个问题的？

　　【秋风】其实这个东西企业想发展就要不断地学习和进步，现在无论是IT还是各种的载体都是信息化时代，这种共享已经近十年了，改革开放发展到现在就是因为有了这些信息共享和新的载体的出现，经济才得到了不断地发展和攀升。企业想发展，我们公司自己认为肯定要与新闻载体这一块包括网络这一块一定要进行一个网络框架式的合作，公司今年运营粮油大块，一个是利用网络建立一个自己的北京名驼的门户网站，这个门户网站包括里面包罗万象的好多的资料和其他的活动、文化、理念这些东西每天更新每天呈现出来，而且解答消费者关于家具里面不同的所有的问题。本着以服务、创新这种理念面对。第二个运营模式就是跟网络相结合，以公司为主体搞一些特价特卖的活动等等。

　　【新浪家居】他们现在提出在电子商城上面存在的最多问题一个是物流的问题还有一个是售后服务的问题，还有经销商价格的问题，不知道秋总您对这些问题怎么看？

　　【秋风】前一段时间我也看过新闻，对于好多现在关于团购的一些话非常敏感，好多的区域也受到了很多的局限，很多的厂家由于有这些不道德的行为我们感觉到他们非常可怜。第二个我们公司运营的模式是以各个省市场为中心，公司为主体，公司运作这些产品的时候是有统一产品的外观、产品的型号、产品的价格和报价在网络上逐一体现出来，然后进行分流，公司再向经销商收取一定的费用，不是向终端客户收取一定的费用，这样保证了终端客户的可靠性和安全性。

　　【新浪家居】感谢秋总接受我们的采访！

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