卡地亚营销总监骆杰：应对新政，渠道下沉

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　　【新浪家居】骆总您好，请您介绍一下今年卡地亚家具在这次展会主要推出什么样的一些新品，有一些什么样的特色呢？

　　【骆杰】今年我们卡地亚推出的新品分为两个方面，第一个是形象包装，我们在去年9月份的基础上全线升级。第二个是我们的产品，今年我们有两套产品，这两套产品主要是带有功能性的，其中有一套就是我们现在坐的这套沙发他是专门针对70―90平的户型来设计的，因为房地产的打压和我们市场国家的宏观调控，对我们的户型他是会有一些限制，我们针对这样的一个房地产政策，对产品的设计也作了一些相应的调整，主要的尺寸也是来针对这样的一个户型。我们去年所有的产品在色彩上都比较鲜艳，当然这是我们一直推崇的，我们摩地纳就是走这种时尚、现代的这种风格。他的这种产品的色彩鲜艳就是为了直接表现出我们的这个产品的一个风格。今年我们在产品上作了一些调整，就是您看到灰色的色调比较多，我们也是通过市场的验证，色彩的东西可能更多的是用于展示的，用于调节一些产品的色彩，调节一些空间的效果，主要顾客在购买的时候还是以深色调、灰色米色为主的产品，我们展会产品的都是一些深色调的，但是我们真正专卖店的效果是搀杂一些彩色、深色调的，我们会把色彩的搭配做得非常完美。还有我们所有的装饰品都是采用一些进口的饰品，这一块我们是做得比较细化的，这是我们新品的一个发布。

　　还有一个是我们的配套产品，今年我们着重于整个客餐厅系列化的推广，以前我们都在说摩地纳沙发，我们娄总观念是我们要做卡地亚客餐厅家具，不是单一的沙发，所以我们在这一块做了一个加强。所有的产品电视柜、餐桌椅、沙发等等都是一个系列化的产品，这样解决了我们顾客的一个问题，他不会花更多的时间去挑选产品。第二个让他的家庭氛围让他做出来的效果更完美更好，这也是我们需要带给消费者的一个宗旨。

　　【新浪家居】顺应消费者的需求。

　　【骆杰】对，这是我们的宗旨。

　　【新浪家居】在房地产政策的打压下，面对上游房地产企业的一些国家出台的政策，您觉得现在家具行业他会面临怎样的一个压力呢？

　　【骆杰】其实是这样的，去年确实房地产的政策打压对我们家具行业的影响是有一点的，但是对于我们公司来讲不是特别大，因为我们的网点基本上都是在一些省会城市一类城市，我们前期会有一些基础在那边，很多的店面做得时间都有一年两年了，有一些老的客户，有一些带动，这样的话影响不是特别大，当然也是有影响的。2011年我们对这个市场是非常乐观的，因为国家出台政策出了1千万套保障房年初就启动了，我们摩地纳这组产品也是针对这部分的客户群，因为他的销售价格就在7、8千对于农村的消费都能够达到的标准，我相信保障房的消费者也能够接受的，这是我们娄总在市场的定位这方面做了一个分析，也是我们公司做的一个规划。

　　高端的我们有华意空间会作进一步的一个升级，中高端的我们有摩地纳占领市场做一个量化，满足顾客方方面面的需求。

　　【新浪家居】也就是针对房产政策公司方面已经做出了调整计划。

　　【骆杰】对。

　　【新浪家居】刚刚说的小户型。

　　【骆杰】对，刚刚我们说到的尺寸都是针对房地产的政策。

　　【新浪家居】另外还把把眼光转向保障性住房。

　　【骆杰】这是我们的目标群体。因为我是农村的，我回到老家我们现在老家的消费买一套沙发都要花7、8千块钱，我们沙发的销售价格均价在6、7、8千左右，比较大众化一点，高端的有1、2万的，不同的消费层次都有，这样既保证了我们一个销售的量，也满足了我们消费群体的每一个层次。

　　【新浪家居】今年卡地亚这边参加这个展会，抱有怎样的一个期望呢？

　　【骆杰】我们摩地纳刚刚说到的是针对保障房1千万套，我们也是针对全国城市的，所以我们前期的网点不是特别多，因为在展会之前我们有30多家专卖店已经开的，有23家专卖店是“5.1”前要开业的，所以总共是53家专卖店，所以我们要完成我们说到的目标要去供应这1千万套的保障房是远远不够的，所以我们今年网点的建设估计100个。

　　【新浪家居】今天觉得这个目标能够实现吗？

　　【骆杰】我觉得两年内可以完成，今年已经完成了一大半了，这是我们的预料之外的，展会结束我们会通过我们的努力在一年内完成。

　　【新浪家居】看来骆总对这次展会的评价是很高的？

　　【骆杰】是的，比我们的想象中更好，我们看到了去年很多的市场不太好，也有很多的经销商过来挑选品牌，可能不只是他前期经营的产品不适合他或者不好，可能他要挑选更好的，刚好我们抓住这样的一个机会，我们也希望通过这样的一个机会把我们后期的服务、把我们相应的这些工作做到位，让我们的经销商都能够满意。100个店我觉得这个不是我们的目标，而把这100个店经营好才是我们的目标。

　　【新浪家居】100个店基本上也有向二三线城市发展的计划吗？

　　【骆杰】是的，我们摩地纳的价位不是很高会下沉到二三线市场，也是我们去年跟媒体聊到也提到过这个问题，就是渠道下沉到二三线市场。还有一个是我们华意空间这个产品现在是80多个专卖店，我们计划是开满100家专卖店的时候，我们可能不需要太长的时间，可能在“5.1”左右能够完成这个目标，后期我们会整合，会把这个品牌作一些选择性的开发，尤其是我们开店这一块不会盲目地去开店。

　　【新浪家居】谢谢骆总接受我们的采访！

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