金可儿：定位高端 保证一流睡眠

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　　　【新浪家居】对于这一次E.S. Kluft跟金可儿(KINGKOLL)这边的合作大概两方已经谈妥，我想问一下金可儿(KINGKOLL)和E.S. Kluft在中国的战略合作王董您这边有什么样的计划呢？

　　【王董】我们跟E.S. Kluft公司有很长时间的接触，双方了解也经过很长时间了，我们在品牌的认识以及对今后市场的规划，以及我们共同做事情的价值观和风格都有很高的认可度，这也使得我们两家公司能够走到一起来共同开发中国的市场，然后把这个市场高端的市场更好地发展出来。作为中国市场的规划，我们希望能够为中国的高端人群带来最好的产品，让他们享受到一流的产品、一流的睡眠价值。我们的发展策略是希望能够很慎重地选择我们的消费渠道找寻我们当地的经销伙伴，然后在我们的设定目标客户群中逐渐地、一步一步地来推广我们的产品，更多地把这些不仅仅是这个产品，而更多地是把这个价值和体验和人们对优质睡眠的认识带给客户。预期我们在这个市场不求量，但是我们主要先做这一步。

　　【新浪家居】关于Kluft和Aireloom产品，相信很多的消费者对这个产品有点不是很清楚，请Earl Kluft 先生给我们介绍一下这两个品牌在美国那边的消费群体和市场的一个定位。

　　【Earl Kluft 】关于Kluft我简单讲一下这个背景，Kluft这个品牌是1846年的，那个时候是美国最大的一个做家具的厂家，是一个家具公司但是是美国最大的。我从1929年开始来从事床垫的生产，一直是做高端市场的。我本身也是床垫世家，然后把这两个公司整合在一起这个品牌在里面能够得到一个更好的发展。在美国最高端的消费渠道，也是在美国针对一些高端的特定的消费人群而销售的，销售目标客户还是很明确的。

　　【新浪家居】听说Kluft品牌在美国那边很多的明星、政要都在用，Earl Kluft 先生能不能帮我们举几个例子？

　　【Earl Kluft 】政界人士最著名的就是里根先生了，在他当政期间用的所有的床都是艾伦(音)的品牌。很多的大牌的明星也都是我们忠实的客户，比如说伊丽莎白泰勒等等，好多的，比如乔治克鲁尼。

　　【新浪家居】最后一个问题我想问一下王董这边，这两个品牌现在进入中国市场您觉得有一些什么样的优势？

　　【王董】我觉得这个产品有一个最大的优势，他的制作非常精良，包括品牌也是非常好，Aireloom公司这么多年一直在传承对产品的品质不断地追求的精神，为什么我们这么多年坚持手工制作，因为我们很多新的专利的信息他只有通过手工的工艺才能把作品展现出来，而且像Earl Kluft 先生说的，我们每一个产品都是需要工匠花几天的时间才能把它完成的，不是像现代的流水线作业。我们更愿意这个产品带有一点艺术性。每一个细节、每一个材料，我们任何一片材料的选择都是大量的人工在进行筛选的，所以说保证了他每一个细节品质的完美。结合中国市场我们认为现在中国市场这些高端的消费人群，这几年他们也越来越成熟，也越来越有鉴赏力，对品质的认识也越来越清晰，而不是很盲目或者是非理性的。这样的话我觉得跟我们有一个很好的和未来会越来越多的契合点，他们更容易来接受这样的一个真正好的东西、真正优质的东西，他们在这个产品的使用过程当中他们会真正享受到这个产品带来的好处，我们才能真正地去享受这个产品。其实有时候我们讲说本来睡一个床不是很奢侈的事，但是我想中国大部分的人一个优质的睡眠已经变得很奢侈了。

　　【新浪家居】谢谢两位接受我们的采访！

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