意多营销总监 蒋刚：应对政策小户型家具为主

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　　【新浪家居】既然是展会肯定产品是最重要，请蒋总帮我们介绍一下今年的参展产品的一些设计理念，设计功能。

　　【蒋总】今天我们推出了针对小户型家庭的家居设计解决方案，我们今年市场目标确定在年龄在30岁左右年轻的一批白领阶层，80后的阶层。我们的理念是他有DIY概念，可以自己整合、自己组织成为一套家具，可以定制的，以前我们做钢木结合的，现在可以是全是板式的。

　　【新浪家居】像这些布艺部分呢？

　　【蒋总】沙发的结构里面是金属架的，我们现在整体的家居解决方案今年推出的全部是板式的，有DIY概念的，对小户型的。一套家具大概在2万、1万多、3万块钱的价位。

　　【新浪家居】比较大众化的消费群体。今年推出的新的产品有那些呢？

　　【蒋总】沙发床没有推出什么新的品种，沙发床还是上届的，这次主要是我们另外的新品牌叫意之家，这是我们今年主推的，相当于我们形容叫“交钥匙工程”。

　　【新浪家居】今年主打的产品主要是针对户型方面的设计和安排，其他像功能、设计方面有没有其他新的概念呢？

　　【蒋总】有，意之家整体家居解决方案是全板式的，有DIY概念的，还有带功能的专门针对年轻的小户型的一类家具。这些家具都有一些功能，比如说镜子可以翻过来就是一个熨板，一个书桌一块板子翻下来下面有支架变成一个小桌子，都带功能。一个床床头柜可以藏起来的。

　　【新浪家居】这些理念有点像宜家的概念，空间多利用。

　　【蒋总】对。

　　【新浪家居】请蒋总给我们谈一下现在的房地产的一些政策对我们下游这些家具厂家有没有一些压力呢？

　　【蒋总】有，现在中央政府要抑制通货膨胀，主要是压制这些房产物价涨得过快的这种趋势采取了很多的措施，比如过去的国务院国八条等等，这些对于我们做家具的也有一些影响。我们推出小户型的家居解决方案也是这么一个概念，以后像国务院中央政府都要压制这种大户型的房子，对于开盘、对于户型很大的都要进行审核，这都有一些很多具体的抑制房产物价涨得过快的一些措施。小户型越来越多，并且经济适用房国家推出几千万套，这也是小户型的。几方面我们针对这种情况今年主推小户型的意之家。

　　【新浪家居】除了主打一些应对这样压力的产品之外，企业方面对于下游的渠道商、经销商有没有一个什么样的规划呢？

　　【蒋总】有，我们经销商以前做沙发床的有几百家，已经有了一个销售网络的资源，本来我们的经销商有很多都是很忠诚的，一直跟着我们走，这一次我们推出意之家这个品牌，我相信很快就会在市场上推广。

　　【新浪家居】今年您到这边参加展会，觉得今年的展会规模、人气方面跟往届比有什么不一样呢？

　　【蒋总】人气方面我觉得比往届要好，去年的9月份人比现在来得要少一些，这一届参展的人气还是很旺的。

　　【新浪家居】这次展会蒋总对渠道方面有没有一个比较好的期望呢？期望今年的经销商数量达到多少家？

　　【蒋总】我们今年采取了一个新的销售理念，扩展了销售渠道，一个我们销售方法准备下一步我们的价格可以在资料上印出来，可以在网上公开发布，由工厂牵头主导在网上进行销售，经销商配合做物流配送、售后服务，做这方面的一些工作。工厂开通网站，在网上主导销售，这是一个方面。另外一个方面我们销售渠道可以建立很大的直销队伍，同时还有一些专门的我们自己公司的员工可以作一些团购。

　　【新浪家居】现在二三线城市像珠海、惠州那些城市现在发展得挺快的，意多这边对二三线城市的发展有没有自己的一个想法呢？已经准备进军了还是已经有了门店了呢？

　　【蒋总】有想法，有些二级城市是发达的也有店，也有很多。你像一些发达的二级城市比如东莞都有。

　　【新浪家居】今年会不会在二三级城市下比较大的功夫呢？

　　【蒋总】我们的市场目标定位在一级城市或者是发达的二级城市，三级城市我们还没有考虑，因为三级城市住房的面积都比较大，对于沙发床或者是我们小户型的家具需求不是很旺，需求量不是很大。

　　【新浪家居】蒋总刚刚提到了网络营销的概念，意多在电子商务方面有没有运作呢？

　　【蒋总】没有运作有这个考虑，下一步准备在电子商务方面进军。

　　【新浪家居】2011年开始有这个计划了？

　　【蒋总】对。

　　【新浪家居】谢谢蒋总接受我们的采访！

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