七彩人生品牌总监赖哲：坚持环保健康理念

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　　【新浪家居】赖总您好，这次展会核心是产品，所以先请赖总给我们介绍一下七彩人生的产品特色吧？

　　【赖哲】从儿童家具的发展来说，这么多年有十来年的历史了，最早应该从板式家具开始做起的，从做板式色彩的，然后慢慢延续实木类的、环保的安全性为主题的产品，从这么多年的企业做下来，应该说能够做多所谓的多元化、多品牌，产品的差异化对于企业来说我想在目前行业整个儿童领域里面是比较早的。我们在儿童领域属于综合性比较强的，我们跨越的产品面可能比较广一些。

　　从材质我来说我们可以分为板式的、板木的、纯实木的。

　　【新浪家居】今年各个风格他都有自己的主打产品是吗？

　　【赖哲】其实我们每个产品来说，有人经常会问我们说做那么多的产品你们会自己打自己，有那个说法，但是其实不然我们看到每个产品一个是市场定位不一样，这个很关键，我们所涉及到的虽然都是儿童品牌，但是所涉及到的领域是有差异的。

　　【新浪家居】今年的主打产品除了健康环保的概念之外还有没有其他新的概念呢？

　　【赖哲】其实儿童品牌来说，您说的这两个是比较基础性的东西了，整个的趋势其实今年不管从东莞展会也好，包括深圳展会我还没有看，但是今年的一个趋势包括未来的一个趋势，绝对是以这种实木类为主的。但是板式你说板式会不会被淘汰，其实这个印象当中很多实木类的他是没有办法做到板式的那种色彩的搭配，没有那种灵活性。

　　【新浪家居】七彩人生分那么多的系列，他会不会与现在一个大环境的一个因素有关呢？比如房产政策的影响系还有一些消费力的影响。

　　【赖哲】我倒觉得在一个最困难的时候逆势而上是一个很好的商机，对于家具企业来说可能很多不敢在这个时候去发展，觉得这是一个风险，但是我们企业的老板他的眼光是不错的，2009年的时候我们做了一波让人家感觉不可思议的事，做了一个比较大的动作的市场推广，也比较成功。

　　【新浪家居】现在处于这样的压力情况下，你们企业除了推出众多的系列之外还有没有其他缓解压力的办法？比如现在网络营销电子商务很流行，你们有没有这样一个想法呢？

　　【赖哲】有的，这一块我们一直以来也在完善这一块，包括您说的网络也好、服务也好，今年我们专门成立了几个部门做这个事情的。

　　【新浪家居】今年开始做还是之前一直做？

　　【赖哲】之前一直做但是不够完善，今年这个团队基本上搭建起来了正在运作。

　　【新浪家居】这个市场觉得前景如何？

　　【赖哲】我觉得儿童领域我是这么理解的，他应该可以做到垄断性的一个产业。

　　【新浪家居】就儿童市场在电子商务这个时代来说，他是一个什么样的概念？就是你觉得他在网络营销方面能不能迅速地发展起来？

　　【赖哲】可以，我们现在有在尝试做一个网络销售的一个过程，我们有一个系列叫七彩e家也在做这方面的一个工作，效果还是不错的。

　　【新浪家居】像今天这个展会你们自己的一个企业对这次展会有些什么样的期望呢？比如发展渠道商之类的。

　　【赖哲】渠道商以目前来说公司这么长时间的经营状况来说，我们的网络基本上都已经比较大的城市、比较重要的城市都已经入驻，而且比较稳定。 现在是如何去再一次地发力，拓建我们的网络、搭建我们的网络。对于七彩人生公司来说更多地是体现我们的服务。

　　【新浪家居】现在都是以服务为主。

　　【赖哲】对。

　　【新浪家居】比如说展会现在发展了很多的渠道商基本上是一线城市比较多还是怎样？

　　【赖哲】没有，你们可能对我们的这种品牌了解不是很深，其实像板式这一类我们分为三个层面来说，一个是板式，一个是板木，接着是纯实木这一块，他的销售的市场定位是不一样的，板式网络可以下沉到二三线市场去。

　　【新浪家居】就是说现在七彩人生一直有在二三线城市扩展这些渠道？

　　【赖哲】有的。

　　【新浪家居】从去年开始还是一直都在做？

　　【赖哲】一直都在做的。

　　【新浪家居】您觉得现在二三线城市他发展的前景如何？市场怎么样？

　　【赖哲】我觉得从中国的这种经济基础来说，包括政府对农村城市的支持的话前景还是非常乐观的，蛋糕还是比较大的。主推的市场我现在也没办法一一去阐述了，因为全国那么多的店。比如像广东的珠海、河源。这些都有。

　　。我们做品牌会结合当地的市场来做的，三线市场他可能受不了全实木的我们就不会让他做全实木的东西。

　　【新浪家居】谢谢赖总！

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