华源轩品牌总监王育凯:消费者经销商多赢局面

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【新浪家居】王总您好，请介绍一下今天的展会华源轩推出的这些主打产品是怎样的一个特色和功能？

    【王育凯】谢谢新浪家居对我们的品牌的关注跟支持，我们公司今年给大家带来的同样是我们华源轩旗下的一些主打的绿色家具的产品，我们华源轩发展到至今我们的品牌一共有十二个系列，今天所展出的系列一共有六个系列，所以相对来说他的展出系列的数量来说是比较多的，也就是说我们所介绍的产品种类相对来说会比较繁多，风格也各异。我这边还是最想把这一块体验出来说的就是我们公司的产品绿色，因为我们现在公司不管是实木的还是板木事业部的任何的产品，都是以绿色家具作为他最重要的核心作为一个包装、最重要的推广跟宣传的，为什么叫“绿色家具”呢？比如说今天在现场我们有做一个中国环保袋的设计大赛，这个环保袋设计大赛是我们跟各大院校一起联合发起的，主要是我们设计出来的这个环保袋不但到最后他是以一个简单的奖励给获奖者，同时我们会把这个环保袋生产成线下的实物，再去免费派送给我们的消费者，让他们购物的时候尽可能地减少一些对大自然的一些危害，让大家多对绿色事业做贡献。

    在绿色方面我们今天所有的产品除了在绿色这个环节我们考虑得比较多之外，还有我们今天有一个非常奇妙的特色，就是我们现在所展出的不管是原来的白亮光产品还是白色乡村产品，还是我们原来的一款三色系列的产品，都是有一个很奇怪的功能，我们叫做“一款多色的组合”概念，我们原来的白色乡村大家看到他的系列就是白色的乡村田园风格，但是我们现在在白色乡村的基础上面，因为他的产品制造的工艺也好、他的生产一些结构也好非常之完整、非常之成熟了，我们重新加入一个设计丰富了他的产品线，使他这个产品不但让消费者选择的时候他有一个多样性的选择，比如说我们喜欢是白色的就用白色给你做，如果我喜欢胡桃木色的我们可以用胡桃木的颜色来做。所以在这样的一个环境里面就实现了两个很大的好处，第一个是让我们的消费者选择更多样性了，他可以满足他的个性化的需要。同时今天参展的大多数是我们的客户和经销商朋友，让他们能够在有限的经营面积的情况下来产生更大的销售额的业绩，相当于比如说我原来是200平方米的建店的要求，我现在200平方米可以开400平方米的店，因为我所有的款式颜色都是可以互换的，我们考虑的是经销商用更小的经营成本获得更大的盈利的可能性，最大的盈利空间，这是我们公司今年推出来的。产品虽然风格各异，但是他有一个共性，他的选择性、组合性、性价比更高了。

    【新浪家居】考虑到消费者也考虑到经销商，这是一个多赢的局面。

    【王育凯】对。

    【新浪家居】今年华源轩也有上市的计划，不知道现在进行得怎么样，能不能给我们大概说一下？

    【王育凯】其实我们对企业这一块很少对媒体提及我们的上市的想法和需求，因为我们公司在2007年的时候就已经改制为股份有限公司，当时就已经为上市在做准备，我们现在公司也获得了很多风投公司的青睐，我们现在旗下有五家风投公司跟华源轩已经第二轮的注资已经完成了。现在我们的进展可以说，因为上市这个问题你也知道不能说得太多，但是因为董事长之前在一次对外的会议上有几件事情可以跟各位透露的，一个是二次融资已经完成了，也就是先的外部的风投公司对华源轩是比较青睐的。怎么青睐的呢，这里面有风投公司的考虑，包括我们公司的一些财务报表，包括我们的盈利和财务水平他们会看好，所以风投才会吸引进来，包括他们的一些专家和资本团队的一些更先进的一些理念的进入。第二个可以说的是，我们公司现在也在这个行业里面有一些新的模式进行整合，比如说我们公司有一个跟别的公司可能有点区别的地方，在于我们公司叫事业部运作。我们现在的母公司华源轩家具集团其实他的角色更多地扮演一种投资的角色，比如我们在东莞参展的皇家木匠的品牌，在广州参展的出口事业部，在现在我们所在的这个地方所参展的板木事业部，跟我们现在的自营事业部、沙发床垫事业部，有这么多的事业部他实际上全部是独立地生产、独立地财务、独立的营销团队。

    【新浪家居】自己各自独立运营。

    【王育凯】对，也就是说盈亏在一定程度上是自己的。是这样的一个模式，这跟上市当然是有关联的。包括我们现在在惠州的时候，赵薇小姐在3月15日的时候当时大家会有一点猜疑她会不会到展会现场来，这次她肯定会来，我们邀请她到惠州去给我们做了一个华源轩自营商城的剪彩，整个的经营面积在6千多平方米，展示全是我们华源轩自己的系列，因为华源轩的产品线很长已经足以支持他开这样一个独立馆的模式，所以我们在惠州这一次的剪彩做得比较喜庆。紧接着我们开了一个华源轩十年经销商大会，因为华源轩1998年建厂，但是公司成立的时间是2001年所以正好是华源轩十年的时间，在华源轩十年的时间也承蒙媒体的关注、大家的支持，发展速度也比较快，所以我们做了一个经销商大会，现在业绩也比较不错。这是我们对行业一个新的模式的思考，怎么样能够把我们原来的传统家具制造业更多地向流通行业、向终端销售这样的一个服务业往这个方向发展，这侧面说另外一方面，也跟上市以后的IPO跟他的市盈率会有一定的影响。现在举一个例子，比如美克美家他现在就是独立店的模式，他的宜华木业没有什么独立店，这两者投资者的青睐水平是不一样的。华源轩对于上市这个问题是在紧锣密鼓地现在比较顺利地准备着，但是具体什么情况我们当然也会跟各位保持一个比较密切的沟通。

    【新浪家居】那就祝华源轩上市计划早日成功。

    【王育凯】因为我们企业相对董事长来说还是比较低调的，这个披露的层次和顺序都是有一点限制的。

    【新浪家居】华源轩参与了东莞展、广州展和深圳展，王总能不能给我们比较一下这三个展会都有一些什么特色呢？

    【王育凯】到现在为止我广州展没去，但是东莞展我去了，深圳展我也在这边，今年总体的一个感觉，从我历年看展会的总体感觉，最直观的就是人多，感觉比以前要旺一点，人  要更旺。

    【新浪家居】经销商方面会不会反映比较好一些？

    【王育凯】开展之前我们跟组委会那边有一次沟通，因为组委会他会有一个事先的统计，他就已经告诉我们说，也许是因为一个大家说的行业洗牌家具，大家在这个大环境下本身对一些新产品比较关注，决定了这一次总体不管是东莞展还是深圳展来说，人气真的是很旺，你看到现在为止人是络绎不绝的，所以这是最笼统的说法就是今年人气不错，人很多，同样东莞展的人也很多。第二个是大气跟安定，东莞展展示我们木系列的产品，到现在为止开店的效应很不错，可以这么说超额完成了。

    【新浪家居】就是来到展会这边几乎达到自己的一个预期，已经超预期了。

    【王育凯】对，已经超预期完成我们的目标，后面怎么样提升我们的服务，怎么样让我们的经销商真正地去创造利润还有以后的努力，但是开店量不错。我之前跟几个朋友有聊到，说你们是不是几个大厂家之间有沟通过，或者有内部约定过，大家不要做太吵闹的一些东西。没错是真的，这一次深圳家协在之前对我们各个常务副会长的单位有一些通知，比如说哪一些东西是不能用的，结果我们看到还是有人在用，但是我们这几家大厂家还是没有用。

    【新浪家居】比较规范。

    【王育凯】对，很规范。我们知道深圳展9月份已经没有再办展了，现在每年只有3月份这一次，所以深圳展会也不断地把他的层次在往上拔一个层次，换句话说我觉得在深圳展的展馆的设计会比东莞展漂亮一些，各个企业的展馆相对比较大气漂亮一些。展馆大家越来越理性了、越来越高端了。理性是指的厂家的理性，厂家之间大家知道虽然大家宾客盈门，很多人也会逛到自己的展位，取决于他是否跟我们合作是更多地在于产品和企业的实力，不是在于我们现在通过一些花招弄得场面那么混乱，这种方式其实很简单谁都会用，但是我觉得从今年的这届展会来看我感觉比较大气跟干净，这想也是一种进步。

    【新浪家居】看来是一年比一年的展会质量更上一层楼。

    【王育凯】确实深圳家协对于我们还是特别用心，我们的手机天天上面都是他们要求的一些短信，一天好几条，不断地在提示我们有哪些东西可以进行的，有哪些东西是要注意的，所以我觉得这次比较规范，我相信让我们的经销商认认真真去选择安安静静看产品，才会让他们选到更合心意的东西，而不是通过一些简单的噱头，用噱头的时代已经慢慢过去了。像通过噱头营造一时的轰动让我们的经销商选择你，我觉得这个已经不理性了，但是现在很理性了，我们希望能够把品牌做好，能够给他们提供更好的产品，这才是真正给到我们经销商一个时代的这种盈利的方式。

    【新浪家居】算是一个行业的进步。

    【王育凯】对，这肯定是越来越好。

    【新浪家居】谢谢王总接受我们的采访。

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