华日家居营销总裁 沈舒：房产新政里的大浪淘沙

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　　【新浪家居】沈总您好，非常感谢您接受我们新浪家居的采访，华日家居是河北的企业，不远千里来到东莞展，我想了解一下您是第一次来参加还是已经有好几届了？

　　【沈总】我们参加广东的展览会已经有七、八年了，基本上我们每一年都会来东莞。

　　【新浪家居】您来参加东莞展今年华日家居这边有没有一些新推和主推的新产品呢？

　　【沈总】这一次我们到这里来是主推我们的印象•胡桃系列产品，这个产品是通过将近两年的时间进行打造的，为中高端的人才打造比较高端的产品，这个产品目前我们的广告在央视也已经进行了投放，为大家进行推广。

　　【新浪家居】针对您的这个新产品您觉得他有什么样的设计理念或者是他的创新之处在哪里？

　　【沈总】应该说我们这个产品是为中高端人群量身定制的，首先我们采用的是美国进口的黑胡桃，从材质上首先保证了一个尊贵。其次我们在款式上有了比较大的突破，我们结合国外的设计元素，同时也跟国外的一些设计师进行沟通合作，加入了圆润的感觉和这种偏欧美式的贵族的信息，所以我们会感觉到整个产品很有一种尊贵的感觉。

　　【新浪家居】听说华日家居在淘宝网已经有网上商城，沈总您是怎么样看待家具的网上商城的问题？

　　【沈总】我觉得网上商城是对我们主渠道的一个补充，家具作为大宗的消费品，人们不太容易能够接受这种家具网上销售，他会想我根本就没有看到或者是没有触摸到我就直接消费了，所以说我们开通了两个渠道，一个是淘宝的网上商城，我们自己官网还有个网上商城，我们从这两个网上商城着手，我们目前还在跟淘宝商城合作，做一些线下的体验店，预计在北京5月份左右会有第一个体验店，线上线下结合的模式。我们的产品也会在线下自己的店里面看到同类的产品，比如说同样的材质、同样的颜色，会让人有更直观的了解。

　　【新浪家居】您觉得这一次的展会跟上届的展会相比，这一次的展会情况比上一届要好吗？

　　【沈总】这一次的展会从我们自己来看应该是参加的人比往年要多，参加的厂家好象也是比往年多，这就是我们目前的感觉。

　　【新浪家居】我们知道华日家居是河北这边的企业，他在外销这一块有没有涉及呢？

　　【沈总】我们有一部分的外销，但是外销占我们的总比例很小，因为我们一直是以服务于国内的中国人作为自己的理念。

　　【新浪家居】这次展会有外商对华日家居的产品比较感兴趣吗？

　　【沈总】有的，我们展位从早晨到现在也是不断地有国外的客户来，我们也有专门的外销业务员进行接待。

　　【新浪家居】去年开始国家对房产出台了一些严格的房产政策，到今年又出了很多的非常严格的打压房产的政策，家具作为房产的下游企业不可避免会受到一定的冲击，在房产政策的冲击下您觉得家具业该怎样应对？

　　【沈总】我觉得这种情况下对于家具业来说既是一种挑战也是一种机会，应该说通过这样的国家的政策来调控让我们的消费更理性，我们的实际购买应该会更充分，这样也会让我们的家具消费更实在，比如说过去买100套房子我们应该看到是100套房子的销售，但是他可能有50套的空置房，我们可以预见的应该是50套的消费，过去有泡沫的过程当中大家就会把整个的家具市场虚化和扩大了。而现在已经到了比较理性的时候，我们知道实际的市场容量有多大，我们企业如何在这个市场里面如何去重新定位自己，我觉得应该是一个比较好的机会，这种机会下我觉得是大浪淘沙，你越能够去了解消费者的需求，能够开发适合消费者需求的产品，越容易在这个竞争中能够生存下来，也会为将来的发展奠定更好的基础。

　　【新浪家居】看来沈总对家具行业这一年的发展还是持非常乐观的态度，我想请问一下沈总您在2011年对华日家居有怎样的规划，或者是您想让他达到一个怎样的预期目标呢？

　　【沈总】我们2011年的销售目标比我们2010年增长20%以上。

　　【新浪家居】有没有在渠道和终端店铺的一些规划呢？

　　【沈总】渠道也会有所增加，2011年的重点还是发展我们的生活体验馆。

　　【新浪家居】谢谢沈总接受我们的采访，最后我也要告诉沈总一个好消息，其实我们新浪也是有网上商城的，也特别真诚地邀请沈总到我们的网上商城开你们的网上商铺。

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