舒达床垫：受人尊重的品牌

　　【新浪家居】舒达这几年取得优异成绩，能够与我们分享成功秘诀吗？

　　【Mr. Malin】舒达是全球第二大床垫品牌，而在美国人的心目中舒达是第一大品牌。因为我们看好中国市场，所以在这里我们付出了巨大的努力。舒达组成了一个由Linda和Eward领导的强壮的团队。我们也和打的卖场建立了良好的合作关系，比如居然之家，我们在卖场位置都是属于比较好的位置，我想这对我们取得优异成绩很重要。去年我们的业绩增长600%，今年的目标是300%。

　　【新浪家居】看样子张总对舒达在中国的发展是非常有信心的，可以这样说吗？

　　【张总】我觉得是有信心的，舒达在世界上的发展我的有信心，这么多年下来，我觉得这信心应该是舒达给我的。

　　【新浪家居】请简单介绍一下今天你带来的新品Perfect Night？

　　【Mr. Malin】在2000年7月份，我们发行了Perfect Night。全世界人民意识到数绵羊可以帮助他们入睡，但是现在我们不用数绵羊，因为如果他们买Perfect Night，立即入睡。他们可以得到舒适的睡眠，这些床垫为全世界人民所喜欢和接受。现在它闻名于纽约，我们都喜欢这些床垫。对中国来说，它是专为女人被女人设计的，在美国，我们将它当作上等品牌使用，且在其中我们使用不同软硬度和我们为中国特别制造的尺寸。我们确信它会给中国消费者一个他们所期待的美好夜晚。

　　【新浪家居】张总，舒达已经进入中国有十多年的历史了，您是怎么样接触到舒达这个品牌的？

　　【张总】接触舒达这个品牌我是进入家居建材行业的时候，跟他的渊源可能会比较早，因为我十几年前我结婚买的第一个床垫是天津产的梦乡，所以我觉得跟舒达还是很有缘的。后来进入到家具行业我才真正了解到舒达这个品牌的历史，所以我觉得还是刚才一句话很尊重好的品牌的。

　　【新浪家居】刚刚提到今年2011年舒达在中国会开到一百家的店，以及他的销售额会增长300%，您对他们这样的豪言壮语有没有市场信心？

　　【张总】首先我觉得中国有这么大的市场，这个没有问题的。我提一个建议给舒达，中国市场有这么大，但是有没有这么大跟舒达相匹配的卖场，这可能是我们下一步要探讨的一个互相合作的问题。我觉得同样举一个例子，我们说的爱马仕、LV如果你把他放到一般的小商场去的话他也不可能去，所以我相信舒达也是很挑剔的。

　　【新浪家居】需要身份的匹配。

　　【张总】其实我们都一样，我们也是做中高端的，所以我们对品牌的选择也会很挑剔，我相信舒达对卖场的选择也会很挑剔，这点来说首先我要预祝舒达能够选择到足够满意数量的跟舒达相匹配的卖场。

　　【新浪家居】访谈的最后我还是想请问一下张总，居然之家在中国也是家喻户晓的大的卖场，请张总给我们透露一下居然之家在2011年有怎样的发展计划？

　　【张总】大家可能也能看到在2010年我们在全国开了十几个店，但是居然之家可能有一点比较特殊的店，我们不仅仅是开店的速度比较快，我们的单店盈利能力也是比较强的，同时还有一点我们几乎都是直营店，我们也要控制我们的品牌，就像舒达也一样，他不可能随意地布自己的点，我们也是一样的。所以我们今年的发展我觉得还是顺其自然，今年可能会比去年还要快一些，明年可能还要快，但是这个前提来说就是先把服务做好，就像我们最早提出的“先行赔付”一样，今年“3.15”我们又提出来一个“舒服安装零延迟”(音)(13：59)，如果舒达跟我们合作更多的话尤其是进口品牌可能我觉得更是一个压力，但是我相信一个管理良性的企业排除不可抗力因素之外我觉得这些问题不是大问题。还有一个，我们居然的定位一直在中高端，所以说我们希望越多的好品牌进入我们越高兴，所以在这里来说我也是向舒达提出邀请，希望能够把你们的旗舰店、把你们最好的产品能够放到我们的居然之家，我觉得从目前来看我们的市场定位跟舒达还是应该可以匹配的。在这一点来说我们跟有共同语言，之所以我今天过来很愿意多交流一下也是这个因素，一个是我们今年的发展，还有一个是舒达的发展，我们希望通过我们的努力首先能够为广大的消费者带来更好的产品、更好的品牌、更好的服务，同时这些很多的工作还是要源于我们的一些品牌商、代理商，在这个时候我们更希望和成熟的企业合作、成熟的品牌合作。

　　【新浪家居】我们新浪乐居也预祝居然之家和舒达作合作之中更和谐更融洽，也希望你们在合作之中在未来的发展会更好！谢谢！

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