兴利尊典苏毅：整体家居让家更完美

　　采访时间：2011年6月24日10:00

    采访地点：深圳市国际会展中心尊典家具展位

    采访嘉宾：深圳兴利尊典家具有限公司执行董事、运营总经理 苏毅

    主持人：新浪家居 星瑶（点击微博，与我交流）

    以下为访谈实录：

　　【新浪家居】苏总您好，感谢您接受新浪家居的采访。首先想请问您，此次兴利尊典家具为什么会选择参加深圳家居饰品展？

　　【苏毅】我们今年是第一次参加家饰展，参加展会的目的是因为会有很多的设计师会过来，他们会和经销商接洽，设计师是我们比较注重的渠道之一。

　　【新浪家居】那么兴利尊典的设计元素是不是素非常突出，能否给我们介绍下？

　　【苏毅】对，我们想向业界传递这样的一个信息，现在我们尊典家具在注重产品质量的同时，会注重整体家居的概念，大家在我们的展厅里看到我们展示了一些做过的酒店家具的样板，就是运用在酒店行业的一些家具，这些展示了我们尊典家具把整体的元素融合进去了，此外我们还会配套制作一些门框、一些饰面板。

　　所以我们强调的是一个整体家居的概念，不像之前所说的一个房子里面的活动家具，现在包括一些固装的家具，都是我们已经开始在做的一些项目的配套。

　　【新浪家居】您觉得整体家居在运用过程当中，有哪些利与弊？

　　【苏毅】它的优势来说，应该是在整个产品线当中是比较丰富、比较长的，所以我们足够去支撑一个整体风格的概念，把家具全部给你配齐的想法。

    第二个来说，此前我们比较少专注于一些固装，比如我们买了活动家具以后跟整体家具的风格不配套，比如门套和窗也有窗套，像大家看到的我们的衣帽间可能会有一个飘窗，现在很多的户型原来是香港的户型，户型比较小有一个飘窗，一直不好装饰，所以我们考虑在飘窗上面放了一个写字台，放上去整体的氛围就不一样了。

    至于你说到一个整体的问题，作为家具企业来说它面临的整体问题是因为他都是一个批量化的生产，现在的市场的变化也会对批量化的生产提出要求，大家会看到订单本身一个单一个单的量小了，但是单子的频率多了，我们叫做批量小但是批次多了，这个本身对于工厂、对于家具企业来说是一个挑战。

    目前来说包括我们工业园的第一期、第二期都完全配备了这种小批量的解决方案，我们原来是大批量地去生产，现在小批量地生产是一个、两个、三个、五个这样的批量，我们整体上因为我们有一些CAD的一些制图的软件，通过我们的一些设计软件能够实现快速交付的瓶颈会得到打破。以前做固装也好、做小批量也好，最大的瓶颈是它的交货期很长或者是价格很贵，但是我们现在已经把这个问题已经解决了，通过软件和硬件把这个问题解决了，所以解决问题之后我们也会多做一些深层的项目，比如说我们做了跟金融街合作的四星级的酒店公寓，它的固装以及它有一些活动的家具也是我们配套去做的。

　　【新浪家居】兴利尊典家具不只针对酒店，民用也有？

　　【苏毅】对，精装房的项目也都可以去做。

　　【新浪家居】精装房配套建材、橱柜的比较常见，配套家具的还是比较少的。

　　【苏毅】对，目前还是不太多，不太多的原因是第一个可能此前大家对房间精装的话价格会很高，给消费者这样的感觉，另外一个随着国家宏观调控再进一步地深入，可能会有更多的开发商会考虑的问题。我就告诉你这个房子我们限价是2万，但是精装的成本也不会太高，我们会告诉消费者一个观点，我们做出来一定会比你在市场上自己去找人来配成本一定会要低，另外一个质量是有保障的，因为我是一个上市企业，我们有25年的经营经验摆在这里，消费者一定会去比的。

　　【新浪家居】在设计、外形上个性化的要求能不能满足？

　　【苏毅】没办法要求，像我们酒店公寓的那个工程我们整体家具工厂全部做齐，虽然你每一个门板都是不一样的，但是整个我的质量是一样的，我做出一个标准件通过现场的一些安装、现场做一些精细化的裁切，我完工就可以验收了，但是如果在现场装修是没有办法去注意到这个事情的。

　　【新浪家居】之前兴利集团旗下的长江七号比较多地参加家具展，今年9月份的展会尊典家具会不会也会参展？

　　【苏毅】今年9月份的展会我们会参加，在尊典家具来说我们会有一个比较大的决定，因为尊典此前可能参与过名家具展了，9月份我们会去全重点去参加这个展览，我们会有一个全新的系列。

　　【新浪家居】能提前给我们透露一下吗？

　　【苏毅】会有一个全新的实木的系列展示，现在整体进度基本上前期的准备就已经就绪了，因为这个展位的设计都已经做好了，我们现在在等待这个时间。多年来我们一直参加了广州展、深圳展，东莞展我们是个别品牌去参与，这一次是我们重点对全社会推出我们一个全新的实木的系列。

　　【新浪家居】尊典家具在渠道布局上主要是怎样的方式？

　　【苏毅】渠道来说我们目前还是走经销商的这种专门的方式，也是通过一些大的卖场也有一些经销商用独立店的方式去做。

　　【新浪家居】您期望中的尊典家具，在未来一段时期中的发展方向是怎样的？

　　【苏毅】第一个我们的布点还会继续，因为它还是属于市场上的中高端的品种，我们想是做精做专，特别是我们今年有一个新的系列，我们大体上会把整个的布局放在我们现有的系列上面布成一两个系列保证布局完成以后可形成四、五个系列。

    另外是这个品牌如果能够在市场上比较持续稳定地发展的话，我们的店铺会扩到超过500家的店。包括您刚刚提到的销售方面的渠道，经销商本身去推广和扩展之外，我们会在网络上面包括一些工程的配套上面，因为之前我们也一直没有在这方面大力推这个项目，其实我们经销商有很多的资源，比如他有一些酒店的单子或者是一些工程的单子，但是我们并没有告诉他们我们能力做这个，所以他们接到这些单子也没办法去做，所以我们以后希望能够配合经销商，因为经销商会有他的社会资源还有他自己的一些社会关系，把这个市场拉动起来。

    我们最希望通过这个市场的拉动使经销商在整个市场不是太好的情况下能够达到销售把业绩提升上去，这样能够减少他的经营的压力，这样大家的关系会更加和谐，因为目前很多的经销商跟我们合作超过10年时间了，因为他合作这么多年，我们也希望他能够有真正实现一个好的回报。

　　【新浪家居】我个人感觉设计师还是比较偏好尊典这种风格的家具。

　　【苏毅】大家可以看到现在在展厅摆的这个印象东方的产品，其实刚刚很多的设计师都表现出了很浓厚的兴趣，包括有一些设计师就提出说要把我们的产品摆到他们的星级的酒店、别墅里的样板房当中去，设计师的路线也会成为我们印象东方这类产品的一个主要的方式吧。

　　【新浪家居】好的，谢谢苏总接受新浪家居的采访。

　　【苏毅】谢谢你们对我们的关注！

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