迪诺雅家具尤国忠：做板木家具的领导者

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　　【新浪家居】尤总您好，很高兴您能够接受我们新浪家居的采访。您能介绍一下您参加东莞展有一些什么新品过来吗？

　　【尤国忠】我这次来东莞参展是迪诺雅下面一个系列的产品华尔兹，我们从开发到现在有一年的时间，我们作了市场的调研和调查，主要从产品的销售群体还是吸引了一些比较年轻时尚的80后的消费者群体，我们这个产品应该说定位是在轻后现代，既能够有价值感性价比比较高的一种产品，消费者群体有一点点女性化，跟韩式家具有差异化，这个轻后现代在市场上是比较少的，我们迪诺雅是走差异化的路线。

　　【新浪家居】您主打的产品吸引80后的消费者是吗？

　　【尤国忠】对，主要是比较年轻化、时尚化的80后的消费群体。

　　【新浪家居】您现在的产品跟以前的产品有什么变化吗？从材质或者是设计这些方面来讲。

　　【尤国忠】因为我们迪诺雅产品我们是在打造板木家具第一品牌，板木家具我们从03、04年他以设计推广开始到现在有7、8年的时间，因为以前都说要么是板式要么实木，没有板木的概念，通过我们几年的推广引领了行业的发展，现在不管是流通业的招商都有一个板木区。所以说我们这个品牌肯定会朝着一个现代、时尚适应这种受众面比较宽的这个品牌的定性，性价比比较高的。

　　【新浪家居】相比那些实木的家具，板木家具在性价比可能会更加经济性一些。

　　【尤国忠】从板式的角度可以体现时尚现代，从实木的角度能够品位到自然的生活方式，体现到实木的这种感觉。所以我们把实木和板结合在一起是一种板木家具的品类，既能够低碳环保又能够适合受众面比较宽的消费群体，又有享受这种既现代时尚又有品位生活的家居文化，所以我们自己这几年特别是今年我们在打造板木引领这个行业的发展的一个方向，通过我们做了板木家具现在很多厂家不管是大的厂家、小的厂家很多在模仿，就是有这种现象。

　　【新浪家居】您说您是重点打造板木家具这一块。

　　【尤国忠】我们华尔兹从结构上面他实际上很多的框架也是实木的，我们从系列上要走一些宽度、一些深度，所以从风格上面也要有一些差异化，这个风格就是比较现代时尚的轻后现代，既有价值哏又有东方女性的一种喜欢跟爱好，所以说这是另外一个系列的一个差异。

　　【新浪家居】在跟传统的家具方面看，还是偏欧式还是中式还是韩式呢？还是说几种元素相结合的系列呢？

　　【尤国忠】应该是跟韩式家具的错开，从品类的感觉应该是更加生活化的，没有具体说韩国人或者是韩式的生活方式，这种生活方式是现代具有品位的生活方式，这个面我认为还是比较宽的。

　　【新浪家居】不能说这个家具划定了就是在韩式家具里头，可能里面有一些韩式家具的造型或者是因素在里面。

　　【尤国忠】对，有点意思在里面。

　　【新浪家居】今年家具电子商务这一块比较火，也是一种趋势，行业里面的人都这么认为，你们公司在这一块有些什么样的计划和打算吗？

　　【尤国忠】上半年我们跟北京的爱蜂巢已经在跟他们合作效果还不错，我们现在正在开发一系列的产品跟网上的，网店跟我们的代理商的店产品差异化，我们将来在网络的销售我们会有一个工程专门来推广这项，产品已经在设计当中，年底之前基本上能够在网络上面销售。

　　【新浪家居】也就是说你们公司会成立一个专门的部门来做电子商务这一块，大概是在今年年底前会上线，就是家具商城。

　　【尤国忠】对。

　　【新浪家居】这是与网站合作还是自己构建的一个？

　　【尤国忠】这个都在考虑当中，应该有一个渠道的销售方式，我感觉应该都可以，看选择一个什么样的方式都可以。

　　【新浪家居】现在有没有说已经比较有意向的网站有没有？

　　【尤国忠】都在探讨、都在商量当中。

　　【新浪家居】像我们家居行业里头有一些人就会有这样的一种论调，说是电商冲击了传统经销商这一块渠道的一些利益，你们公司在这一块会有一些什么样的差异化的做法或者是平衡他们之间的一些东西？

　　【尤国忠】我是这样想，网店这方面应该朝着还是以更时尚、更现代、更简洁年轻化的一种产品，我们的产品肯定会在现代的经销商里面、代理商里面的一种产品的差异，我的感觉是要有更适合、更快捷的一种、更时尚、更现代的一种产品，适合这种年轻人，因为像中国的网民大部分都年轻化了，都是年龄段是80后这些占的比例比较高了，所以说我们会考虑这么一点。所以这个我看没有什么难的，只要做好了从几个方面，我们更重要的是服务体系，将来在全国各个地方的服务体系要怎么建立，这是要去思考的，这是我们要做的，因为这个工程看起来简单，但是你不做就不说，但是一做就要到位，要成立专门的部门做这个网站的工作。

　　【新浪家居】尤总想得比我们看得更远一些，我们可能更多地考虑的是电子商务这一块可能跟经销商这一块可能会有一些纠葛，您刚刚说的差异化的经营包括产品的研发方面会有一些新的东西更适合网络的消费群体，更适合他们的产品来做，甚至考虑得更远一点电子商务这一块在售后服务这一块有更多的考虑，对于消费者来说考虑得更周全一些。

　　【尤国忠】应该要做到不会出问题，要成熟了才推上去，要有准备去做一件事情。

　　【新浪家居】整体的规划你们还是在做规划中是吗？

　　【尤国忠】对。

　　【新浪家居】今年行业给我们的感觉好像今年是一个家具行业比较冷的一年，包括原材料还有有时候对一些中小企业来说可能信贷方面，还有甚至是成本方面都会有一些不小的压力，而且市场也比较冷，您今年迪诺雅这一块在销售方面是不是比往年要做得更好一些？

　　【尤国忠】是这样的，大环境来说受国家的宏观调控，限购、限买、限价、限外地户口等等，很多的地方受到制约会影响到家具的销售。家具这个行业来说我们认为是产大于销的一个行业，所以说当供大与求的时候，企业要做的事情要求就更高更全面，比如说你内部产品的工艺、你品质的保证，还有你售后的服务、你品牌的推广，这需要一个综合性的工程。核心竞争力来说，现在提到核心竞争力我认为是多维度的不是单一方面的，你光产品做得好市场占有率就会很好，不一定。所以我们今年做了一个比较大的调整，比如新产品的推广，还有内部管理跟外部管理。内部管理就是一个品质的保证，品牌的基础是品质，然后是内部这种大的整合。外部是怎么帮助经销商终端服务做得更到位，对于消费者的服务有的时候消费者是传统的定制，他可能希望款式大一点或者是小一点，我们可以做这些服务的工作，而且是工作积极一点，很多服务综合的东西。从我们企业来说，我们从各方面去年我们增长的幅度还不小，主要是有一些新产品，加上我们内部、外部的这种整合，包括我们客服部，我们的销售队伍还是在增编扩大，帮助终端服务。所以说我们从几个方面今年的增长确实还是在逆境之上还是按照我们的计划在做。

　　【新浪家居】今年通过你们的这些资源的公司内外的一些资源的整合，你们的业绩还是很不错的。你们明年有没有什么更深一步的计划和打算吗？

　　【尤国忠】明年我们最大的就是这个企业的发展、企业的定位如果定好了，很多都是通过产品战略、品牌战略去实现企业的发展规划。所以说我们明年会下很大的力气，今年以来我们都开始注重这种品牌，以前我们是说这个价格战，但是将来我认为是价值战，谁比较有附加值的谁就能够生存好。你要提升你的附加值，那必须在品牌的竞争上面，什么叫品牌呢？这个面就比较广了，你企业要形成一个主线，要有一个产品的文化，有一种给消费者带来了什么，你迪诺雅给消费者带来了什么，你摩迪卡给消费者带来了什么，我们通过这种宣传和推广综合的东西，品牌的升级我们会大力度地去宣传做一些工作，我们在整个领域里面会跟消费者说我们会做得最好，是这样的一个宗旨。

　　【新浪家居】就是说在以后的竞争当中可能不会打价格战这种价格肉搏战，不会做这种伤人又伤己的事情，迪诺雅可能更注重的是构建一个很好的品牌，用品牌的价值来做好市场。因为行业里面有这样的论调，蛋糕是很大的，但是为什么有的企业吃不到蛋糕，不是因为实力不够，是因为他的品牌价值不行。

　　【尤国忠】是这样的。

　　【新浪家居】你们在构建品牌这一块有什么不一样的地方吗？有什么计划？

　　【尤国忠】我们迪诺雅一定会朝着这种诚信经营告诉消费者，我们的板木家具实木的部分在哪里，为什么做实木框架，板式在哪里，板跟木结合在一起，这样告诉消费者，打造我们在板木家具我们做得比人家更精细的在哪里，我们领先了什么。所以说我们现在正在做行业的板木家具的行业标准，所以说我们在引领着板木家具发展的趋势，我们会在这块体现出你真正是品牌，你企业真正在做点事，真正在做什么事情，是这样的一个布局。

　　【新浪家居】在行业里头做一个板木这一块的领导者。

　　【尤国忠】我们的摩迪卡会朝着欧美现代全实木家具，欧美现代的演艺就是怎么样结合欧美的设计，结合中国老百姓喜欢的方式，结合出来的一种欧美现代的实木家具，所以我们应该要有一种主线，从产品要有文化的深度，从产业的经营要有文化的底蕴和文化的积累，形成了自己的一种品牌的内涵。将来会有这样的一个做法。

　　【新浪家居】这是你们带过来东莞展这边的新产品，请重点介绍一下这个产品吧。

　　【尤国忠】刚才也大体说了一下，这个是适合于80后的这种比较现代时尚的，比较有一种东方女性的感觉，可能女性会偏爱好一点，具有轻后现代的感觉，米白色的这种是比较纯洁的感受，这种比较现代具有价值感的家庭生活方式。

　　【新浪家居】比较符合现代年轻人追求简单、舒适的那种生活，但是又不是很简单，简约不简单，就是在经济的性价比方面可能也是考虑到他们的需求。

　　【尤国忠】是，也要考虑到需求，也要考虑到受众面，比如说80后30岁左右，参加工作不久，然后他也没有多少钱，然后喜欢这种有一定的附加值，然后从性价比来说这个产品他喜欢就可以，就是这个消费群体。

　　【新浪家居】今天非常谢谢您接受我们新浪的采访。

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