黎华根：绕开家居卖场打造直销终端王国(3)

icon 2011-09-23 00:07:32

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　　不畏寒冬志达由盛夏迈向金秋的收获

　　【新浪家具】很多人都说2011年是家具业的寒冬期，如果以四季来形容家具行业的话，黎总您觉得志达是处于春夏秋冬哪一个季节里面呢？

　　【黎华根】我就觉得应是属于夏秋之间，秋天是一个收获的季节，我们通过一年前对经济以及市场环境的预测，做了一些调整，我们在这大半年以来2/3的时间段里面也体验到了这种调整的成果吧，夏天就是说我们很多的基础工作还处于培育整合阶段，还要不断地去提升、巩固企业的基础实力，比如说企业管理、人才团队、品牌包装推广，对市场终端的支持和服务等等方面。

　　【新浪家具】刚才您也说了秋季是一个收获的季节，现在志达是处于夏秋之间，也就是说在不远的将来志达一定会进入一个收获的季节。2011年底、2012年都是不久的将来，黎总您觉得志达会收获到哪些东西？

　　【黎华根】从我们企业的三年发展规划来看，我们收获的应该说寄予希望比较大的第一个是直营系统的布局，在全国我们选定区域的扩张以及复制，第二个是我们的出口，就是我们讲的针对性的细分市场去开发产品这样的一个模式。第三个是我们的特级加盟系统，我们是力争培育王牌加盟店，不再说一年开多少家，而是要注重加盟商、加盟店的成长质量和存活质量。

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