黎华根:绕开家居卖场 打造直销终端王国(3)
不畏寒冬 志达由盛夏迈向金秋的收获
【新浪家具】很多人都说2011年是家具业的寒冬期,如果以四季来形容家具行业的话,黎总您觉得志达是处于春夏秋冬哪一个季节里面呢?
【黎华根】我就觉得应是属于夏秋之间,秋天是一个收获的季节,我们通过一年前对经济以及市场环境的预测,做了一些调整,我们在这大半年以来2/3的时间段里面也体验到了这种调整的成果吧,夏天就是说我们很多的基础工作还处于培育整合阶段,还要不断地去提升、巩固企业的基础实力,比如说企业管理、人才团队、品牌包装推广,对市场终端的支持和服务等等方面。
【新浪家具】刚才您也说了秋季是一个收获的季节,现在志达是处于夏秋之间,也就是说在不远的将来志达一定会进入一个收获的季节。2011年底、2012年都是不久的将来,黎总您觉得志达会收获到哪些东西?
【黎华根】从我们企业的三年发展规划来看,我们收获的应该说寄予希望比较大的第一个是直营系统的布局,在全国我们选定区域的扩张以及复制,第二个是我们的出口,就是我们讲的针对性的细分市场去开发产品这样的一个模式。第三个是我们的特级加盟系统,我们是力争培育王牌加盟店,不再说一年开多少家,而是要注重加盟商、加盟店的成长质量和存活质量。
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