直播：第八届中国家居业发展高峰论坛(7)

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　　【主持人：王鹏】非常感谢王博士的主题演讲，让我们再次用热烈的掌声感谢王博士。在主题演讲之后是今天主办方特别安排的，也是大家在这个舞台上已经看到的“第八届中国家居行业发展高峰论坛”，与以往我们见得比较多的论坛方式似乎不太一样，以前我们像是客厅的方式围坐在沙发上，今天我们看出是这样的一个对阵方式，但实际上并不是对阵的真正内容，只不过我们希望在这个论坛上真正能够有话题的交锋、内容的交锋和思想的交锋，非常感谢主办方把这个话题定为“一鹏一席谈”，我叫王鹏嘛，谢谢！那肯定是脱胎于凤凰卫视的《一虎一席谈》，非常感谢主办方对我的首肯，这是一种巧合，“虎”是走兽“鹏”是飞禽，变成“禽兽之谈”了。

　　可能大家看到这个是像辩论赛的特点，他们的特点是“求异存同”，我们是“求同存异”，首先有请各位嘉宾，他们是：徐国芳先生，车建新、汪林朋、许惊鸿。家装行业的代表张钧先生、文东、方云峰、曾震宇先生、汪飞先生，有请各位！每一个论坛双方都有自己对应的名字。每一年的家具商会的论坛都会给到我们一些思想上的盛宴和形式上的新颖，无论是每一年的口号和展示的形式，我们看到现在双方代表这个词用得绝对是错误的，没有“双方”，在这里有的只是“一方”，只不过是一方的产业链上大家处于不同的产业链的位置，同舟共济、同船共渡”这是我们今天最主要的主题。有十位嘉宾他们分别来自家居行业的制造业到流通渠道、到家装行业到现在新产生的电子商务的流通渠道。还有一位是商业地产顾问代表汪飞先生，也请汪飞先生以一个长期关注和观察家居行业的专业人士的眼光来看待行业的发展和今天的这场论坛。

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　　希望今天的论坛能够有真正的思想的交锋擦出火花，首先的论坛第一个环节是有请在我左右两侧就坐的各位代表，每个人进行四分钟的观点的陈述。也就是四分钟的主题演讲。我们交叉着进行，首先有请零售商代表盛家家居中国连锁机构总裁曾震宇先生，有请！

　　【曾震宇】谢谢！我的论坛发言题目是《一个令人忐忑的家居年度》，尊敬的家居业同仁、各位来宾、女士们先生们大家下午好，又到了一年一度的家居行业的发展盛会，俗话说得好“一叶可以知秋一管可以知晨报”，东莞厚街举办的中国家居论坛是我们了解中国家居乃至世界的家居发展的窗口，我提议这个盛会是不是应该叫做“厚街论坛”。数年以来，厚街论坛是广大家居人一起谈居论道共谋文化发展的论坛，主推了行业的发展，我谨代表中国家居销售商联合会和盛家家居对此次的盛会表示热烈地祝贺！盘点刚刚过去的2001年用两个字形容我此时此刻的心情应该是“忐忑”，如果是四个字来总结的应该是“非常忐忑”，这是一个不平凡的家居年度，我们做了大量的工作为推动中国家居商业乃至行业的发展做出了大量的努力，极大地丰富了消费者对家居文化生活的选择，但是面对目前国际国内的政治经济形势，我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，广大的家居制造商和销售商都感觉到生意难做。但是我们各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店连招、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出开创历史新低利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经达到了亏损率80%以上。面对如此形势，我们作为销售商的心里的确是忐忑不安，我们希望提请本次论坛讨论，接下来中国家居商业发展的信心与合作的问题，我们呼吁整个行业的价值链应该要和谐发展，融合共赢，我们希望把抱团取暖再一次提到大家的面前，我们更加希望这个“抱团取暖”不仅仅是暖口也要暖心，希望大家有更施继兴的行动，也希望工厂探索出一条与销售商共同生存携手发展的路，希望家居上协会携手合作共同致力于家居行业的可持续发展，推动行业转型升级。我们热切地展望，家居行业发展的长征路上，尽快迎来转机，正如毛主席的诗词中所讲的那样“……山居过后尽开颜”，谢谢大家！

　　【主持人：王鹏】谢谢曾总一气呵成，时间把握得非常好，有请居然之家总裁汪林朋先生。

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　　【汪林朋】我看见曾总准备了发言稿，没人通知我也要准备一个发言稿，有个稿念得更顺畅，我看到了今天的题目是“信心与合作・跨越2012”，我听了半天唯一的出路好像是干嘛？让卖场降租金，我觉得是不是有点偏了，我直话直说了，可能我不说这个话车建新会说，这个偏了。在我们看来，2012年如果从大的形势来说对我们家居行业来说是最困难的一年这个不用说，我跟专家的观点不一样，明年绝对是最困难的一年，因为中国的房子房价现在问题太大了，如果不解决的话老百姓是不会买的，所以这不仅是一个经济的问题而是一个政治的问题，房价的问题如果解决不了我们这个行业就没有见到发展的可能，这个大家没有怀疑。所以前几天的中央经济工作会议大家看到房地产的调控政策不能放松的，我觉得对2012宏观经济形势对我们家居建材行业是不利的，但是我觉得要从另外一个方面来看，对我们来说也是一个重大的利好，大家在座的每一个家居建材行业我们这个行业才几年的时间，从97、98年商品房福利房改革才有我们这个行业、才有我们这个市场，我们97、98年走得太顺了，只要是一个企业，只要是一个有脑袋的企业家都站起来了，太顺了，好的、快的、有信誉的、没信誉的、有道德的、没道德的、有品牌的、没品牌的全都赚钱，正常吗？不正常。所以我们在座的能够代表我们这个行业多少人？我们这个行业多少的家居企业？刚刚那位专家说我们的产值是4千多亿，我可以说家居行业每个行业不只1万家而是2万多家家居企业，我们在座的才400多家，你们天天做着梦想把别人的市场抓在你手里吗？把别人击垮吗？把你们的品牌赢得市场吗？明年的机会不来了嘛，你们害怕什么？明年的市场一调控以后，真正做品牌的市场就是你们的，我觉得这是利好，平时你们搞那么多的阴谋诡计就是想消灭你们的对手、消灭你们的同行，想消灭别人扩大你们的市场，明年不是国家帮你们干这个事吗？怕什么。关键看你自己，你自己在那儿害怕，本来就证明你心绪！

　　再一个，我不同意曾总的观点，说2012就靠卖场减租，我不收你租你能活吗？我问你们。(众：能！)哪家？站出来。

　　【主持人：王鹏】时间到！谢谢！这个论坛毫无疑问是成功的，接下来有请家装行业代表业之峰装饰集团总裁张钧先生。

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　　【张钧】大家都在说寒冬的问题，可能我们的广告投放销售额会受到一定的压力，现有的情况怎么样以小拨千斤以小搏大，我想举一个例子，就是我们跟新浪品牌合作的广告投放以小博大的一个案例，看看大家有没有共鸣。

　　我们在09年金融业绩刚刚过了之后大家没人投广告的时候，我们跟互联网的新浪探讨了一个上百万的投放，我们没有要一些通栏的这些硬资源，我们觉得硬资源在互联网上一闪而过没有什么效果的，我们跟新浪团队沟通的时候我们最后逐步地理清了一个跟互联网公司怎么样进行广告宣传合作最大效能的一个推广的思路和方式，最后我们理解成这样的一个逻辑，首先我们先制作一个公益的有特点的内容包，我们跟新浪强强协作做了一个独家的全国家装案例库，我们有20多个直营公司和90多个加盟的公司在全国，规模很大设计师有2千多人，我们一直在打新校区，我们提前半年到一年运作，有很多设计风格和设计文化的作品，把它汇集起来上传服务器，然后一起来作展示，这样给客户买房的时候提供了一个先看装修后买房的有利于客户的一个服务，而这个服务目前已经有1.5万套的上传案例库，新浪给我们的大力支持也是我们之间商业合作的条款，我投入上百万的投入09年最困难的时候，新浪给我们很多的入口的支持，我们是一种软性的投放带来了3.6亿的点击率，在不到3年多的时间里。最后我们的业绩增长里面其实接了很多很偏远的莫名其妙的单子，虽然这个单子占5%不多，但是因为这5%其实针对这个广告回报来说其实是很大的一个量。

　　所以这个在“寒冬”的过程中使得我们用最小的投入、用互联网最有效的手段去实现我们的销售增长，而这种销售增长也是一种创新，这种创新是一个软性的、综合的、结合的产物，特别是在现在“寒冬”到来的时候，我们其实可以做好以小博大的准备，这种创新能够给予我们未来，特别是互联网经济到来的时候，应该说90后、00后以后未来是他们的天下，互联网的未来如果现在不去做那肯定是来不及了。所以我们总结互联网投放投多少也不算过分，还是性价比非常高的。但是如果傻投通栏这种投放效果是非常差的，所以在广告投放上也要创新，创新就会有回报。谢谢！

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