直播：第八届中国家居业发展高峰论坛(8)

　　【主持人：王鹏】张钧先生把话题引入了关于如何在互联网做广告宣传的主题，毫无疑问，互联网的时代已经全面到来了，刚刚阳春副主席在致辞当中特别提到了互联网时代的到来重要性。其实我想提醒大家注意一点，像中国移动的定位，从90年代初的“中国通信专家”到前10年的“中国信息专家”，到现在的“中国移动互联网专家”，已经完全证明了我们这个时代尤其是信息时代发展为王。家居行业如何能够跟互联网紧密地结合起来利用好这个平台，这个作为我们第二轮讨论的话题，请各位嘉宾事先作一个思考。有请红星美凯龙董事长车建新先生，4分钟的主题演讲。

　　${显示图片4}

　　【车建新】各位同行们大家下午好！08年年底的时候大家一片唉声，其实我是比较有信心的，可以这么说，当敌强我弱的时候我们自己人要干什么？我们不能消极。08年金融危机虽然对我们有影响，但是有影响还是被媒体搞坏的，媒体说什么不好了，他是注重他的收视率，包括在场的媒体也是注重他的收视率，他最好是把我们这个家居行业说垮了，他有收视率、他有面子，他提升了销售。所以说我们今年2011年中央经济工作会议说“稳中有进”，和我们09年说的“保增长”是一个道理，胡锦涛总书记明确说我们中国的销售零售品总额每年增长15%，中国的销售零售品总额每年应该增长17%左右，你说我们家居行业会不会下降？应该要这样说会不会下降？当然对于大城市来讲可能北京、上海都有下降，但是对于三四线城市来讲可能他是增长的。所以说我们每一次的经济危机都会被我们行业的人说坏，自己破坏自己的信心。媒体就跟着说，媒体他的依据在哪里？依据是我们行业的专家，行业的领导，说你们说的不好。我觉得可以说不好，但是是吃饭的时候说的，或者是小会议说的，或者是我们同行就没有媒体在我们可以说，所以说在我们媒体在的时候我们一定要有信心，一定要认为我们2012是好的。

　　我认为2012上半年应该说和2011年不会相差多少，我认为还会比2011年好一点，但是下半年会更好，因为很多住宅原来可能建出来卖的就是期房，现在卖的都是现房，特别是到2012年上半年、下半年可能卖的现房更多，因为现房一买马上就要装修、马上就要买家居，这是很现实的一个问题。所以2012年不会太差。我觉得今天的会务组题目做得非常好“信心与合作”，但是信心是最重要的，你自己说不好，你说了一句话媒体会把你翻成一千倍、一万倍，到处都是不好。然后我们的经销商也说不好，我们的营业员就虚了，本来毛利是20%，他10%就卖了。当我们家居行业毛利是10%的时候我们吃什么？吃西北风啊？肯定就不好了。2012年不好，就永远不好。所以我们行业内的人信心是非常重要的。温家宝在09年时候说的“信心比黄金重要”，我觉得2012我们的信心比黄金更加重要，今天会议的主题非常好，绝对不要跟媒体去乱吹、乱说，中国社会零售品总额是17%，我们家居行业就倒退？不现实，我相信不现实。当然可能市场是有转变，我们很多人是企业家很多是商人，你不可能不围着市场去转，所有的企业家都会围绕着市场去转的，而不是消极地对待市场而是主管地对待市场。我就是这么认为的。

　　【主持人：王鹏】谢谢车总，我会把您的观点转达给媒体的朋友，我会客观地转达，也希望媒体的朋友客观地去了解，了解任何一个行业所面临的现状和未来的发展，保护一个行业可能是保护一个民族的产业，这是每一个媒体人应该承担的责任。接下来有请欧派橱柜的董事长姚良松先生，有请！

　　${显示图片5}

　　【姚良松】大家下午好，我是欧派的姚良松，今天大会告诉我需要讲一下在当前这个形势下的作为制造业的企业应对策略。主题词一个是“形势”。

　　一个是“策略”，先讲“形势”，我觉得目前中国的形势，大家所在的形势有三个因素，一个是世界的经济，欧债危机、次贷危机之后的世界经济大的波峰波谷，我们处在波谷，这个应该不会像前一个季度那么乐观应该有3、5年的调整。第二是整个中国经济由10%以上下行到7%、8%，这个下行的趋势已经确立，大量的资料证明已经确立了，时间关系不能说明理由。第三个就是我们房地产行业跟家居建材行业以前的那种阳光烂漫无限风光的日子可能会结束。所以我个人认为这三个因素合在一起，除了世界经济可以有一种波峰的循环之外，后面两个因素将会有阳光灿烂的幸福时期，就是微幸福时期，我们比欧洲、日本那些国家还是幸福的，但是不会像以前那么非常的幸福。比如说GDP我觉得中国很有可能再也不会回到10%以上的增长，7%、8%甚至是更低一点将会成为常态。家居业的幸福时光也会变成以后像房地产那样爆炸式增长，这种我认为也会结束。所以这三个因素合在一起，所以现在温州的老板现象、东莞的现象、珠三角、长三角的现象，归根到底来讲我个人认为他的本质上、表面上好像是这种高利贷的原因造成了这种问题，他本质上其实就是一个粗放型的制造业利润水平薄到一定程度以后出现的必然结果。

　　大家都知道收入-成本=利润，当你的收入下降或者是成本上升的时候，他的利润越来越薄，薄到出现负利润，这个时候有两种情况。第一种老板就是热不住这个时间的寂寞之心，看到人家炒房炒什么东西一夜之间、一年之间就暴富，所以放弃了原来的行业跑到服务业去炒。第二是有一部分的企业由于他出现了负利润以后，比如我有1千万的资产，但是我需要50万来救活我这个企业就去借高利贷，他希望过了这个波峰以后最难的日子过去以后、冬天过去以后，这50万能够救他1千万的资产，否则资金链一断裂1千万就打水漂了，这个时候他冒险借了部分的高利息的贷款。但是他的本质上都是由于制造业的成本上升收入下降了。

　　【主持人：王鹏】再有请来自互联网领域的也是电子商务领域的淘宝商城爱蜂潮总裁方云峰先生，有请！

　　【方云峰】我是一个超薄新进入的新丁，我想分享一下淘宝商城家装的数据，2010年是20亿，今年大约120亿左右，明年预计是400亿。2010年我们在研究线上和线下的金额，我们面访了很多的业内人士和专家都认为这个行业电子商务非常遥远，当时我们做的如何把线上的交易和线下的体验包括同城化的体验能够解决的话，整个家装的电子商务是可以实现的，今年5月27日我们在北京开了第一家体验店，第一次实现了网上的交易和线下的体验加同城的服务初步形成。接下来我们在明年“5.1”会做第二个比较大的动作，我们和传统的业态更加融合，也和城外诚整个商城的合作，我们把整个城外诚作为一个电子商务快速的升级，让城外诚的数千个商户能够进入电子商务加速电子商务的升级，同时跟传统商务很好地融合。我们加速了整个电子商务的进程，对整个行业带来了一些另外的变化。

　　淘宝商城爱蜂潮体验店和传统的体验店有所区别，我们首先第一个在空间的利用上他首先是一个立体呈现，整个空间他有不同的品牌、不同的商品来构建，共同来分享、分担共同的面积，同样的产品分享不同的面积，这样来减少电子商务的成本。我们有两个核心，一个是低的成本，一个是低的门槛，我们希望通过这种方法在家居建材行业经历“寒冬”的过程当中有一个低成本的、低门槛的渠道给大家提供一个更好的服务。这是我们的终极愿望。在整个服务体系过程当中希望解决落地服务过程当中，就是一个同城物流方面的服务。

    【主持人：王鹏】接下来有请楷模家具董事长的徐国芳先生。

    【徐国芳】各位同仁下午好，很荣幸今天在具有活力的厚街又一次跟大家来回顾过去展望未来，过去的2011年刚刚前面的几位同仁有了一定的总结，我用一句巴菲特的名言来总结过去的一年“当退潮的时候就看到了谁在裸泳”。2011年我认为是我们家居行业在退潮的一年，这一年让我们清楚地看到我们的挑战在哪里，这个行业确确实实是一块很大的蛋糕，甚至有人统计过不亚于电器的社会销售总量。但是我们也认真地要去思考他，是不是要那么多的资本来进驻这块蛋糕，是不是要那么多人来抢这块蛋糕？是不是这个行业发展还没有止境？我们从经济学的角度来讲，行业的发展其实是利润逐渐摊薄的一个过程，刚刚汪总也说过原来很多人都赚了钱，现在是不是利润在逐渐摊薄？2011年给了我们冷静、给了我们一个思考的过程，以至于我们整个行业不至于太过疯狂，产能过剩是显然的，除此之外我们还面临很多的挑战，比如说我认为现在特别是在制造业，在低成本、低效率、低附加值的层面，所以一碰到一点经济风浪自然会产生恐慌失去信心。还有第二个条件我们要去面对我们传统的制造业，传统模式和新经济模式，也就是互联网电子商城模式的挑战，第三个挑战我们也必须去面对国际经济的大衰退，也有这本书我也在谈，《再给中国20年》这本书里面，我也说到也在谈欧洲、美国经济衰退的必然性，世界经济的大局一定会影响到中国经济的发展，同样会影响到小产业。

    展望2012年，我认为我们要总结一点，特别是战略定位，家居制造业我认为是过度依赖环境，现在我们目前的现状来说，由于国家房地产的调控使我们现在觉得有点困难，一个好的企业有生命里的企业，能够基业常青的企业一定是有自我生存能力的，他不应该像一根藤而应该是一棵树，大树一出问题藤就会出问题，所以我认为我们要使自己成为一棵树。

    因为08年我也说过一个词“抱团取暖”，今天的主题也是“信心和合作”，我认为大家要保持信心加强合作。用四个字结束今天的4分钟讲话就是“匀粮渡荒”，大家要相互支持相互协作渡过2012，我们有更美好的未来。我的微博是“徐国芳”三个字，请大家多关注，有些没有说完的话在微博里面可以看到。

标签：