家居议事厅：龙年家具展 做腾飞的祥龙(2)

摘要：2011年的寒冬已经过去，2012年踏着春天欢快的脚步而来。一年一度的广东国际家具展即将拉开帷幕，家具企业各个摩拳擦掌，以期打响开年漂亮的第一仗。新浪家居特意邀请了几位资深行业人士，以2012年3月家具展为主线，共同探讨龙年家具业发展、各企...

　　木宝：专注原创 走自己的设计路线

　　【黎云桃】大家好！我是深圳市木宝家具有限公司的黎云桃。从业这么多年，我先不说企业，先说我们自身对中式家具的理解，对于中式家具的使用和目前市场对中式家具的接受情况，我感觉还达不到明清以前的水准，我们作为行业只能站在行业角度来思考怎么去弘扬中式文化，我们木宝跟所有同行都一样，最大的社会责任就是弘扬中式文化。木宝公司是一个新进入行业的企业，我们很单纯、很简单，只做中式家具，只做属于自己的中式家具。我们要走自己的设计路线、自己的营销路线。这里就出现了一个问题了，到底什么是原创？什么是新中式家具？这一块其实我们自己没有标准，行业的协会或组织也没给我们一个标准，我们现在都自己来探讨。现在我们企业总是在提中式家具，既然提中式家具我们就是在弘扬传统文化、弘扬中式文化，必然要跟我们以前的明、清、汉等不同朝代的家具做对比。

　　中式家具是从古典中式家具传承出来的，我觉得新中式家具首先必须具备一个最大的特点，它一定要传承它的文化。而有些做中式家具的，他们在传承中式文化的时候是有偏差的，比如雕刻本身是汉代的东西，再在上面整一个欧式的花，也许很漂亮，但是从行业专业人士来看，这就不是真正意义上的新中式家具。

　　第二个特点，我们理解的中式家具或传统古典的中式家具一定是名贵的，一定不是所有的大众人士能消费得了的，而基本上属于社会上层或名门贵族的，所以它的名贵特质一定要具备，这种名贵我们大部分要从材料中体现出来。我们所指的中式古典家具的材料是红木，这个概念我们要传承下去。

　　第三点，我们讲求工艺。作为新中式家具，如果不能解决工艺问题、不能解决纯实木工艺的问题，那你怎么能够体现出你的新中式？对新中式的改良又在哪里？我觉得我们企业或者是行业的这帮人士在探讨过程中应该认识并弘扬这一点，要把工艺做到位。接着就是改良，一般传统中式有一个问题是坐感舒适度不够，跟我们现代的生活好象有一点脱离，我们仅仅把它作为收藏品的话就失去了使用价值。所以我们必然要改变它的使用习惯或者是舒适度，这是我所认为的中式家具应该要具备的几个方面的特性。

　　我们木宝公司基本上围绕这几个方面来开展自己的产品设计，现在我们的产品也很单一，始终只做一个产品，木宝只有一个品牌、一个系列。我们现在做这个系列还在跟同行业学习，我们希望今年能够把这个产品做得更成熟。现在最大的问题是怎么让消费者喜欢并接受这个产品，这就是我们的文化营销了，这不是我们一家企业做就可以的，肯定是在座的每一家中式家具企业都要做的事，这样大家才能好做。

　　忆东方：中式家具讲求“神韵”

　　【彭宏】说到中式这个概念，大家都很有心得。中式可以说是一种“毒”，没融进去就发现不了它的魅力，真的融进去后发现我们更加不懂。现在很关键的是行业没有一个现代中式的标准来维持住老百姓的喜好。我们现在是针对老百姓喜欢什么来做什么，像黎总说的，不光是舒适度、设计感，我觉得最根本的是我们要学到中式家具之灵魂所在，就是“神似”，就是“最具东方韵味”。哪怕你把它做成现代表达方式，一看有一种“中式神韵”在，这就是一种气质，就是中式家具特有的气质。现代中式家具要想在市场上占据份额，让老百姓喜欢，最主要是要把住这条主线。

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　　【戴碧昌】前几年还没有这么大的环境，没有这么多人来玩我们老祖宗传给我们的这种文化精髓，这两年关注中式文化的特别多，我们也觉得很欣慰。很多企业在做什么？说实话还没有找到中式文化的灵魂，其实我们中国人留下来的这五千年文化就是我们的灵魂。

　　【黎云桃】很多人认为，买欧式的人不会买中式的，结果我连续做了几个单，把这种想法推倒了。我们并不是打击欧式，现代生活的选择、每个人追求的多元化必然会存在欧式，但有一个消费者跟我说：“黎先生，以前我家里装修是欧式，但这套新家我决定改做中式风格的，你跟我讲这个中式家的感觉讲到我心里去了，这是我心中对家的构想和期望。”中国经历了半封建半殖民社会，出现了一些崇洋媚外的情况，经济不好导致了崇洋媚外。但是现在我们经济发达了，国家强大了，我们渴望回归，渴望一种平静、安静、古朴的家的感觉，所以这也是现在很多然选择中式家具的原因。

　　CBD：我们没有“淡季”一说

　　【新浪家居】我们家装风格中有一种叫“混搭”，我觉得我们今天的论坛也是一个混搭型的，刚才发言的三家都是做中式家具的，下面我们有请CBD寝具的银昌平先生来讲讲。

　　【银昌平】我是CBD寝具的银昌平。刚才发言的各位都是家具圈子里的老人了，我个人进入这个行业时间不长。CBD这几年发展确实很好，去年整个家居行业可能都在缩水，但是我们还是在迅速膨胀。我们今年的目标一个是渠道布局，我们已经实现了去年提出的“千店计划”，现有门店1200家，我们今年也会在去年的基础上保持继续增长。我们有句话叫“CBD没有淡季”，我们没有淡季的思想，这是整个企业的文化，而且我们也是这么做的，收到的效果确实也是很好的。

　　这个结果跟我们企业的核心优势是相关的，比如我们要做行业里软床第一品牌，无论是专卖店规模、实际软床领域销售业绩，还是像目前我们仅仅是外观设计专利就已经达到一百多项了，我们在行业内都是领先的。我们有研发实力强劲的一支队伍不断地把新的东西研发出来，在市场上很多产品是有需求的，这也是公司一个积累过程，CBD现在差不多12年了，十多年的历史积累下来还是有自己的心得的。我们不仅注重技术研发，营销策略也是十分注重的，好的东西做出来了不怕卖不出去。

　　我们企业今年的规划又有变化，今年我们新增了营业部门，我们定了一个“亿元基金计划”，就是拿出一个亿，为我们的经销商提供很多扶持政策，同时我们新成立的营业部门是给我们的经销商提供保姆式的服务。在经销商方面我们不但帮他们把店开起来而且还要让他们自食其力有钱赚，继续在软床领域去发掘更多的财富。这个领域深入挖掘到现在也是体现于锻炼我们营销团队和设计的研发团队两个的综合能力，我们才做到现在的这种地步。

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