家居议事厅：龙年家具展 做腾飞的祥龙(4)

摘要：2011年的寒冬已经过去，2012年踏着春天欢快的脚步而来。一年一度的广东国际家具展即将拉开帷幕，家具企业各个摩拳擦掌，以期打响开年漂亮的第一仗。新浪家居特意邀请了几位资深行业人士，以2012年3月家具展为主线，共同探讨龙年家具业发展、各企...

　　议题三、企业参展标准及预期收益

　　【新浪家居】现在的展会是越来越多，我想问一下四位，你们选择和参加展会的标准是什么？想通过展会向大家展示一个怎样的自己？达到一个什么样的预期效果？

　　忆东方：展示休闲放松的中式风格

　　【彭宏】展会是针对行业内的，经销商是中间一个很好的纽带，我们需要传递一种文化、一种营销方式给经销商，也需要他们传递到消费者当中去。我们展会的目的还是需要把公司的企业形象、企业核心的东西展示出来。我们要先去找一种文化、找一种定位，先让他用过再说，用完了好再回来购买。这次我们在东莞展会的造型主要是做一种比较休闲的感觉，中式家具不是让你去摆在家里面显摆这个东西多少钱，而是一种意境，而是你来到这里感觉很休闲，天天忙忙碌碌目的在什么？目的是回到家里之后就有一种休闲放松的感觉，这就是一种最贴切最舒服的感觉。

　　豪典：也时尚也居家 以“境”为主

　　【戴碧昌】对于新品而言我们还是采取把传统精髓的东西融入到居家的手法里面，我们走的是时尚路线。我们讲低碳环保、居家休闲、放松生活的一种意境，追求家的一种奢求，这些东西会在展会当中一一做诠释，更多的是我们来表现一个企业的文化，因为我们来传承中式文化，接下去我们所走的路还是延续这条路，这条路上包括我们自身的从品牌建设到我们企业的一个文化定位，我们所追溯的更多的东西是古为今用的东西，传统转化为现代居家，这些感官还包括他的认知当中，我们从视觉、从五官来在展会上影响。我们是在深圳展，参加深圳站有很多明文规定的高的要求，们在整个的环境和卖场的气氛下是以“境”为主，我们如何把“境”就是我们讲的“禅境”或者是“意境”如何表现在我们的这种肌理里面，顺便把我们企业的文化涵盖在内，这是我们最看重的。

　　木宝：展示更出色的自己

　　【黎云桃】其实每一个展会对于每一个家具企业来说是一个展示的平台。我们是第三次参加展会，每一届展会是给每一个企业提供一个展示的平台，企业把每届展会作为一个很简单的招商或者是一个机会来推广市场，都是有这样一个直观的目的。作为我们中式企业来说有一个目的涵盖在里面，中式的企业也不可能短暂的时间内用力，做中式的家具经销商也不可能在一个短暂的时间内赚钱，作为我们企业来讲他展示的还是他自己的品牌。我们企业整体规划会有三个系列，目前是做第一个，我们把第一个中式新古典系列先做好，第二代是中式后现代，第三代是中式极致奢华。现在主要是怎么把中式新古典在展会上演绎的更加出色、更加出彩。

　　CBD：寝具企业主推沙发

　　【银昌平】在今年的展会中，我们会主推了我们的CBD沙发，这是一个新系列，这次展会会重点亮相的。还有一个是现在不能说的，只能暂时保密的，还有一些别的文化元素的宣传，目前所知整个家具行业也是独创的还没有人用过的，这些元素结合我们公司的理念，我相信家具展会给很多经销商带来很深刻的印象，不管他是否买你的产品，但是他们看了肯定会留下很深的印象。做CBD的经销商赚钱容易，但是我们也通过自己的一些细节告诉他们不能天天工作，也要学会生活，我们企业也是这样传播的，不管哪个领域都有，有些人只是为了赚钱而不知道怎么享受生活，这不是我们所提倡的，我们这次也有一定的目标，比如说我们的招商目标是多少，但是这都是企业内部的。新系列也会进行一定的扩展，我们的老系列也会持续发展，有几个系列在市场中也是很响的还会持续，我们老经销商做了我们的产品是知道的这个利润在那里，跟着我们企业走他自己活得也轻松，赚钱也是比较容易，他们也是不断开拓的。

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　　【彭宏】我觉得展会现在最好的定位其实就是一种新品发布会的感觉，集中的一个新品发布会，他真正来说是客户的目标不是哪一个展位，我们现在经销商都是比较理性的，也不是冲动的年代。可能他要有口碑，有人挣钱了我们才跟着去做，有这种口碑的作用是比较大一点的。

　　【银昌平】我们很多的经销商是这样的，他的朋友说这个不错才会做，他也会谨慎多了，也会理智多了。

　　【彭宏】从另外一个角度来看，把大家的东西摆在这个地方看，比一比还是哪个比较好，有一个比较。

　　【银昌平】针对我们的经销商，我们网上面有一个通告他可以咨询和沟通，有些确定了意向可以沟通，有的是提前来，有的是有家具展的时候才会过来看看，熟悉我们历史的都知道，他看了之后很多人是又杀回我们的公司来，因为我们的企业实力在那里也不怕对比。像三位在中式里面做的也是，要做中式的基本上也没有几个跑得掉的。

　　【彭宏】有缘的就是有缘的，没缘的怎么整也没缘，该留的就一定是留的。

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