Gobo成霖卫浴2012精英经销商会议召开(2)

摘要：2月27日，Gobo成霖卫浴2012精英经销商会议于中国改革开放的先锋城市――深圳拉开了帷幕，Gobo品牌商代表、全国精英经销商代表、媒体代表等近200人齐聚在深圳宝利来国际大酒店，共同就Gobo成霖卫浴2012年的品牌发展大计展开讨论。 ...

　　会议之后，新浪家居记者特意采访了获得“Gobo成霖卫浴2011年度经销商大奖”的东箭企业杭州恒东卫浴有限公司总经理程振华，与他就卫浴行业的相关话题进行了探讨。

　　【新浪家居】程总，您好！首先恭喜您获得了“Gobo成霖卫浴2011年度经销商大奖”，您此刻的心情是什么样的？

　　【程振华】其实直到颁奖的那一刻，我才知道我们得奖了，而且是第一名，我们感觉我们做得还不够好，还可以做得更好，还有很多可发展的空间。

　　【新浪家居】2012年您对卫浴行业市场的观察是什么？行业信心有几分呢？

　　【程振华】对于我们浙江市场来说，行业这块蛋糕没有萎缩太多，跟往年对比，甚至还是有一定增长的。但是客户及消费群体的消费比以前更谨慎了一些，所以2012难度还是有的。据粗略的统计，杭州的家居小品牌企业一个月要倒闭一家，这样一来，品牌化的趋势会越来越强，像Gobo成霖卫浴这种大品牌相对来说要好做一些。

　　【新浪家居】今年还是开年的第一个季度，您公司今年有什么样的工作规划？

　　【程振华】我们今年是做了一个大幅度的调整。首先在人员上，我们进行了一个全公司的股份制改革，也对Gobo成霖卫浴品牌进行了整体的多元化推广，我们也调整了我们整体的推广战略；从销售的角度上来讲，我们更多的让品牌的附加值提高，不想像以前一样只是单纯跑一跑、做一做销量，现在我们在朝多元化这一块发展。

　　【新浪家居】今年具体跟Gobo成霖卫浴有什么样的战略合作？

　　【程振华】今年我们的战略合作整体来说还可以，从去年到今年，我们要陆续开11个店，在整个浙江，这个合作是比较大的，

　　【新浪家居】我们知道现在客户不仅对产品功用、性能有高要求，对其设计、品牌内涵等也有了更高的要求，您觉得Gobo成霖卫浴今天进行的产品规划主要方向，您觉得该产品的这些改进能否达到客户的期许？

　　【程振华】Gobo成霖卫浴在中国发展相对来说比较久了，它多元化的发展趋势及道路是对的，品牌跟进的多元化方向也是对的，研发等都力求走在前端，推广策略上也是明智的，但是力度还可以再加大。

　　【新浪家居】您对Gobo成霖卫浴的多渠道行销有什么看法？

　　【程振华】现在多渠道行销是很正常的，单一方面的销售是支撑不了这个品牌的发展的，现在很多品牌的多渠道行销做得很好，高宝在这方面还应该大力加强。比如说我们企业有11个品牌，我们也进行了我们的多渠道行销，我们成立我们的电子商务信息部，产品的网购、团购也做了有三年了，而且效果也不错。

　　【新浪家居】市场上有一批比较高端的卫浴产品，那么您认为Gobo成霖卫浴的卖点有哪些呢？

　　【程振华】Gobo成霖卫浴的产品比较有个性、有卖点、有张力，在这个行业比较有实力。第一是它设计理念，它的产品款式有个性，融入了很多设计元素，每一个产品里面都有一个小的故事，和其他品牌比，这是它很大的优势。

　　【新浪家居】Gobo成霖卫浴比较注重于与经销商之间的连动，您作为经销商，希望与Gobo成霖卫浴有哪些互动与合作呢？

　　【程振华】其实我们的互动挺多的，我们平均起来，一个月会有一次互动，这种沟通有利于厂商与经销商之间更好的交流，我觉得很好。

　　【新浪家居】最后谢谢您接受新浪家居的采访！

　　关于Gobo

　　Gobo来自成霖集团，是一个值得信赖的全卫浴品牌。以国际化的品质管控和技术创新为依托，Gobo带来兼具人性化功能和时尚化设计的优质卫浴产品。Gobo所属的成霖集团(Globe Union)拥有全球化的国际运营网络，遍布中国、美国、加拿大、德国、意大利、墨西哥等30多个国家，并拥有Gobo、Lenz、Gerber、Danze 等12个知名卫浴品牌，致力向消费者提供整体卫浴方案。

　　Gobo在2011年启用全新品牌标识 ――“Gobo”(成霖卫浴)，寓意以优越品质与技术创造舒适生活，带来无限美好感受，致力打造“感受•舒适无限”的卫浴体验。

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