巴里巴特 与经销商一起共赢

摘要：2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、...

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了中山市美盈家具有限公司企业战略发展顾问符凯。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：中山市美盈家具有限公司企业战略发展顾问 符凯

　　记者：新浪家居 何晓蓉

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　　【新浪家居】符总您好！感谢您接受新浪家居的采访。在本次广州国际家具展览会中，美盈家具有限公司具体采取了什么样的营销手法？亮点在哪？

　　【符凯】亮点是人物，还有一个是“物”的概念。我相信你们进来应该看到很多的关于巴里巴特的广告，巴里巴特和我去年合作也是很快的速度。我觉得家具行业发展20年当中最大的问题是家具行业为了开店而谋取利益，要谋求一些改变。

　　【新浪家居】您觉得家具行业最重要的是什么呢？

　　【符凯】20年前，因为地产行业的发展带动了家具行业，我们也不能说家具行业的老板们都是在谋利，只是说经营的方式方法有所欠缺。我认为未来家具行业的市场应该是跟经销商共同发展的，跟经销商一起共同去创造盈利，这样的话经销商才能够长久，企业才能长久。今年对于巴里巴特的思维，我们营销的思路就是“与经销商一起共赢”。

　　【新浪家居】您刚刚说的“人物”具体指什么？

　　【符凯】应该说是我这个人物，因为巴里巴特请了我来当企业战略发展顾问，我对终端零售有一些自己的经验和看法。我在家具行业20年，我觉得确确实实要帮经销商做事。巴里巴特今年的战略就是与经销商共同盈利为目的来打造，所以今年巴里巴特花了3千万做整个的营销体系，助推经销商的建设，同时建立了服务体系、市场独到的方式，将来要跟经销商对接服务。第二个就是全年的经销商的培训，从导购员到经销商的全年培训，这是两大服务板块。再加上我亲自帮经销商做面对面的交流和沟通，包括我们提出的这些经营战略的构思，我相信会帮助到大家。

　　【新浪家居】巴里巴特在近期工作的具体预期收益是什么？

　　【符凯】我们期望至少在这个展会期间达到40家，现在看来效果还不错。

　　【新浪家居】经销商的反映是什么样的？

　　【符凯】感觉还是不错的，第一个是产品不错，巴里巴特的产品做工、工艺，包括款式还是非常不错的，很有信心。第二个是对公司的战略很有信心。

　　【新浪家居】您觉得展会竞争主要是来自于哪里？您是比较看重展会的哪种功能？

　　【符凯】我认为每一块都要重视，每一块都不能轻，首先第一个产品必须有，第二个营销是核心，第三是政策也得有，这三块不能少。对于家具展来说我觉得最重要的是把产品展现出来而已，对于家具行业来说我认为不是产品的问题，我认为家具行业未来的发展是服务的问题。我认为家居行业未来的发展，产品已经应接不暇，我认为产品要做好、从销售前到销售后的服务都得做的更加好，才能够更好地去发展。

　　【新浪家居】2012年对于您个人来说也是全新的一年，您本年的工作规划是什么？

　　【符凯】本年我自己也有一些规划和改变，我认为家具行业非常缺人才，我现在是以个人跟企业进行合作为目的，做企业的战略顾问，同时帮助企业建立起团队，我的事业也是刚刚开始。跟企业合作的话，比如和巴里巴特，主要是对整个企业的战略规划，同时整个营销策略，可能是三年的营销计划。除此之外我主要的目的是帮助企业，相当于企业请了一个执行官――属于外围的执行官，要帮他们去做好内部的事情，这种模式在行业里面可以说是没有的。

　　【新浪家居】是不是有一种“旁观者清”的意思？

　　【符凯】对！往往你进入到企业以后不能发挥自己的能力，而我们这种合作关系诠释的是一种责任，帮企业把这种问题解决掉，但是我做的事情偏偏是一个执行官要做的事情，只是说我不去执行、我不去管理，但是我必须要去做每一件事情。这样工作才能够更容易顺畅地做下去，这样执行力是很快的，相对于你作为一个内部的执行官可能还没有这么快。这就是我做事的方式，我未来的需要是想帮助更多发展的企业，让他们在未来的三五年当中能够奠定好基础做更大的市场。

　　【新浪家居】您对2012年的市场行情是如何看的？

　　【符凯】很多人都说今年市场很难，其实我觉得不难。难的不是市场，难的是我们企业家的思想和观念问题，观念又没有改变过来。我认为2012年是一个很好的机会，当80%的人都不动的时候，另外20%的人就会活起来，这是我对行业的看法。

　　【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访！(新浪家居/何晓蓉)

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