冠特卧室董事长王军太：做专业的健康卧室精品家具

摘要：新浪家居记者有幸独家专访到冠特卧室董事长王军太先生，听他谈谈对建博会，对定制家具的看法。

  7月8日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览在琶洲国际展览馆盛大开幕，作为“亚洲建材第一展”，本届建博会依然风头强劲，人潮涌动，超过3400000平方米的展出面积和来自全国各地的2200多家的参展企业为本届建博会带来了超高人气。高端定制卧室家具冠特作为建博会的常客，展馆高端大气，吸引了很多来展会参观的消费者。新浪家居记者有幸独家专访到冠特卧室董事长王军太先生，听他谈谈对建博会，对定制家具的看法。以下为访谈实录：

冠特卧室董事长 王军太

  采访嘉宾：冠特卧室董事长 王军太

  采访记者：新浪家居 杨程

  【新浪家居】您好，王总！很高兴在建博会采访到您！请问这是冠特第几次参加建博会？与往届相比，今年有什么亮点？

  【王军太】冠特一直以来都有参加这样类型的展会，这一次我们看到的是衣柜这个行业的参展商越来越多，已经占了四个馆。所以这样看来我们衣柜行业已经是非常火热了，这就是这一届建博会的最大特点。

  【新浪家居】我们都知道冠特卧室品牌的核心就是与大自然共处一室，当时是怎么定了这样一个概念，我们应该怎么解读它呢？

  【王军太】在我们的生活中，有两个方面是最重要的。一个是食品安全，一个是空气安全。食品安全我没有从事这个行业，但是我所从事的家具行业，它和空气安全息息相关。所谓的空气安全就是我们每一个人一生中有三分之一的时间是在卧室里度过的，如果卧室里的空气是有毒的，那么它对我们的生命安全影响是非常严重的。所以我觉得我们做家具的人，有责任把卧室空气安全做好。

  当然要做好这个，首先我们家具的板材要环保，这是一个基础。还有就是我们用的胶水要环保，加工工艺过程要严格控制好，重金属要控制好。另外还有一个很重要的是我们整个室内空气要流通，只有流通起来，才能让整个室内标准达到环保的要求。

  【新浪家居】现在健康、环保、舒适的产品也越来越受消费者的青睐，这也正是冠特所提倡的家居生活，您觉得冠特的产品是怎样往这方面去靠拢，打造消费者想要的产品呢？

  【王军太】我们冠特10年前就和媒体一起举办了一场“家具人的责任 健康环保中国行”。因为那个时候我们觉得大多数厂家都没有使用环保的原材料，我们冠特是行业内首家坚持用环保材料做家具的企业，所以我们也想号召大家一定要用环保的板材，要用良心来制造产品。经过十多年的努力，今天我们所看到的品牌至少在板材上都是使用环保性的原材料了，这一件事是冠特为行业做出的巨大贡献。

  当然，今天我们仍然在号召我们的同行，我们所关注的环保不仅仅在板材上，一定要实实在在关注我们的用户，关注他们所居住的卧室的空间环保。我们要号召所有的厂家，把重心放在空间环保，大家一起来尽一些社会责任。

  【新浪家居】冠特一直提倡的是健康卧室，但冠特的家具有实木的，也有板式，还有板木结合的，那么，您作为一个行内人，就环保，性价比等各方面原因来说，您觉得是实木好一些，还是板式好一些呢？

  【王军太】我觉得实木和板式各有各的特点，实木家具从环保的角度来说一定是更环保一些，它是原木的东西肯定比板材更环保。板式家具作为三聚氰胺板，加工比较简单，耐刮伤能力比较强。从价位上说，板式也有价位优势。实木家具就相对高端一些，更贴近自然，更显尊贵，价格也更贵一些。

  【新浪家居】据我们所知，冠特最开始做的是丹麦风情衣柜专业路线，是什么契机让您改变战略做整体卧室了呢？

  【王军太】过去的丹麦风情就定位在北欧这个系列产品，我们自己觉得这个风格路线相对比较窄。今天的冠特希望包容更多的产品风格，所以我们就做了冠特。冠特的定位是整体健康卧室，过去的丹麦风情仅仅是做衣柜，所以基于这个方面，我们就把丹麦风情升级到冠特，它更有包容性，更大气。

  【新浪家居】现在很多企业都在打全屋定制牌，冠特会不会以后也是直接做整个家，包括客厅，卧室，厨房等整体家具？

  【王军太】其实冠特现在是以卧室为核心，也有在做客厅的全屋定制。只是我们更专注于卧室家具，在中国的细分市场，如果把手伸得太宽，有可能你的专业程度就不高。现在的市场，我们比的就是我们更专业，我们希望我们把更专业，更好的产品给到消费者。而不是说一种概念去忽悠我们的消费者。

  【新浪家居】就是要做专业做精。

  【王军太】对。你只有专业了才能精，冠特的口碑一直很好，我们一直是用口碑在做销售，一直强调的是品牌的美誉度。

  【新浪家居】目前为止，冠特的哪些产品比较受到消费者欢迎？

  【王军太】我们的明星产品很多，基本上每一个系列都有，这也是在行业上真正很难得的。行业中有很多很多的产品，却拿不出一个明星产品。而我们很集中，我们的明星产品卖了十年还是一样深受广大消费者爱戴。而且每个系列我们至少能找出两个明星产品，所以早产品方面，冠特是非常了不起的。

  我们针对不同的定位，但是产品必须要专业。比如我们的板式就有两大明星产品，我们的白雪公主和大卫，卖了这么多年还是很受大家欢迎、另一个我们的丹麦风情系列两大明星产品，白色系列和樱桃木系列。还有我们的实木，橡木，柚木也都是非常受到大家的欢迎，质量都很稳定。

  【新浪家居】冠特主要的消费群体是哪一阶段的人士呢？

  【王军太】冠特的定位是高端的，主要针对成功人士。

  【新浪家居】上半年冠特的业绩怎样？您对这次展会有怎样的预期？

  【王军太】冠特上半年比去年同期增长49%，业绩还不错。我们对未来的期望值比较高，我们希望冠特未来在行业中的影响力会更强，更大。

  【新浪家居】接下来冠特会有什么样的战略规划？

  【王军太】冠特现在的规划比较清晰，就是服务好我们的经销商，服务好我们的终端用户。这是冠特的核心定位。在这样一个大家都很浮躁的年代里，冠特是在非常稳健的推动我们的战略。

  【新浪家居】您对家具市场未来几年的看法，未来5年、10年是怎么样的趋势？

  【王军太】家具这个行业我们十年内都不用考虑，这10年内会一直增长，不用考虑房产，什么都不用考虑，这个行业肯定是一直增长的。但是这个行业也将迎来洗牌的时代，目前来说，谁能把战略规划得更好，谁能确确实实的落到实处，才能把品牌经营好。

  【新浪家居】感谢您的分享！

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